Я боюсь собеседований! Советы от коуча № 1 в России

ШАГ 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ КЕЙС «РАСЧЕТ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ»

Сделайте сводный анализ по уровню заработной платы для вашей сферы деятельности и позиции тремя способами:

1. Открытые источники по обзору заработных плат по сферам, должностям, компаниям.

2. База вакансий с указанием заработной платы, представленная на рекрутинговых сайтах.

3. Резюме других кандидатов, размещенных в свободном доступе, которые работают в той же отрасли, в том же регионе, на тех же позициях, что и вы. Для этого зайдите в раздел для работодателей на рекрутинговом сайте, на котором вы ищете работу, и заведите в поисковике на этом сайте критерий выбора «резюме». Вы сможете найти по фильтрам резюме людей и посмотреть, какой уровень зарплат они указывают.

Полученные результаты вставьте в таблицу № 2 и рассчитайте среднее арифметическое значение. В итоге вы сможете реально оценить свою рыночную стоимость.

Таблица № 2 «Расчет рыночной стоимости»

Таблица № 3 «Пример расчета»

Среднее арифметическое значение = 900000/9 = 100 000 руб.

Средний уровень заработной платы составляет 100 000 руб.

Вероятнее всего, вы найдете противоречивую информацию и широкие диапазоны указанных зарплат в некоторых компаниях, тем не менее вы сможете проверить ваши ожидания на соответствие реальной рыночной ситуации, и будете иметь возможность выставлять разумные границы диапазона заработной платы.

ШАГ 2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Существует две стратегии ведения переговоров по заработной плате.

Стратегия № 1. Называете первыми цифру

Вы сразу отвечаете на вопрос о ваших ожиданиях по сумме заработной платы и первыми озвучиваете цифру. Человек, который первым произносит цифру, устанавливает исходную точку для дальнейшего обсуждения. Делая это, вы тактично даете понять работодателю, что вы не в отчаянии и рассчитываете на соответствующее вознаграждение за ваш профессиональный опыт. В то же время вы предоставляете им возможность сделать вам справедливое предложение.

Примеры ответов:

«По моим исследованиям и прошлому опыту, я понимаю, что оклад 50–70 тысяч рублей (указываете интервал от среднего размера до максимального на рынке труда по вашим вакансиям) соответствует рынку и требованиям позиции, на которую я претендую».

«Я провела анализ рынка труда по позиции „Ассистент бренд-менеджера“, и средний уровень заработной платы для специалиста с моим бэкграундом составляет 60–80 тысяч рублей. Тем не менее я принимаю решение не только исходя из денежной составляющей, для меня на данном этапе очень важно попасть в вашу компанию, в которой бы я хотела развиваться и строить карьеру».

«Меня вполне устроит средняя стоимость на рынке труда специалиста моего профиля порядка 90–100 тысяч рублей».

«Большинство работодателей платят специалистам моего уровня от 80 до 110 тысяч рублей».

Единственный совет, который я хочу дать вам, если вы остановили свой выбор на стратегии № 1: не продавайте себя дешево. Вы должны назвать цифру, которая вас будет мотивировать на отличную работу в компании. Очень многие соискатели допускают ошибку, специально уменьшая свою рыночную стоимость, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые компании действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и не будут рассматривать кандидатов, которые занижают свой уровень дохода, чтобы получить работу. Кроме того, подумайте: вы действительно хотите работать в компании, которая заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы совершили сделку по самой дешевой цене? Не говоря уже о том, что через месяц работы в этой компании в день получения заработной платы вы почувствуете первые симптомы неудовлетворенности новой работой.

Стратегия № 2. Не называете первыми цифру