Я боюсь собеседований! Советы от коуча № 1 в России

Вы не даете прямого ответа на вопрос в самом начале и продаете себя до тех пор, пока работодатель не сделает вам предложение. Избегая ответа на вопрос о заработной плате и ведя жесткие переговоры, вы демонстрируете интервьюерам, что они получают сильного переговорщика, если возьмут вас на работу.

Как уйти от ответа на вопрос о зарплате?

Естественно, некоторые интервьюеры будут давить на вас, и их задача заключается в том, чтобы как можно раньше вытянуть из вас цифру и определить для себя сразу: могут или не могут они удовлетворить ваши запросы. Однако, если вы не успели показать себя профессионалом и идеальным кандидатом для этой позиции, не торопитесь с ответом на этот вопрос.

Используйте следующие тактики:

ТАКТИКА № 1. АТАКА

Не ждите, когда вам зададут вопрос о зарплате и вам придется обороняться. Переходите сами в наступление и атакуйте. Вы можете задать следующие вопросы интервьюеру для того, чтобы выяснить, какую зарплату они могут вам предложить. Пусть они первыми назовут цифру.

Примеры:

«Какую зарплату вы можете предложить сотруднику с таким же, как у меня, опытом?»

«Какой существует диапазон уровня зарплаты для сотрудника с такими же, как у меня, навыками и опытом работы?»

«Сколько вы готовы мне заплатить?»

«Я считаю, что подхожу для этой должности и мои навыки и опыт работы помогут мне в короткий срок добиться хороших результатов. Я уверен, что вы сделаете мне подходящее предложение. Какой уровень заработной платы вы готовы мне предложить?»

«Я ожидаю заработную плату, соответствующую моему опыту и навыкам, которые позволят мне успешно выполнять должностные обязанности. Какой у вас есть диапазон уровня зарплаты на эту должность?»

Такие вопросы помогут получить представление о диапазоне зарплаты, а также дадут возможность скорректировать свои требования. Например, если диапазон компании составляет от 30 тысяч рублей до 40 тысяч рублей, то вы можете назвать свой диапазон от 45 тысяч рублей до 50 тысяч рублей. То есть ваш ответ будет следующим: «В то время как вы предлагаете от 30 тысяч рублей до 40 тысяч рублей, мои ожидания по зарплате немного превышают ваш уровень. Я рассматриваю предложения как минимум от 45 тысяч рублей, в идеале это 50 тысяч рублей».

ТАКТИКА № 2. ЗАДЕРЖКА ОТВЕТА

Я, как и многие карьерные консультанты, рекомендую затягивать ответ на вопрос о зарплате как можно дольше. У вас будет намного больше рычагов для обсуждения достойного размера оклада, когда они решат, что вы им подходите. Используйте любимый прием бизнес-консультантов: докажите сначала, что вы лучшее решение проблем компании. И только потом говорите, сколько им это будет стоить.

Пример:

Вопрос: «Каковы ваши ожидания размера зарплаты?»

Ответ: «Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».

Таким образом вы даете им знать, что вы уверены в своих силах и уважаете себя, чтобы продавать слишком дешево.

«КТО ПЕРВЫЙ НАЗОВЕТ ЦИФРУ?»

Представьте, что в комнате оказались два хороших переговорщика и оба не хотят называть первыми цифру. Что делать в таком случае?

Примеры ответов на возможные вопросы, которые могут задать интервьюеры, чтобы заставить вас первыми назвать цифру.

Вопрос

: «Какую зарплату вы хотите?»

Ответ: «Давайте сначала поговорим о требованиях, предъявляемых к кандидату на эту позицию, чтобы мне понять, какой сотрудник вам нужен».

Комментарий: Это мягкий ответ, переведенный в вопрос.

Вопрос: «Какие у вас ожидания по зарплате?»

Ответ: «Я хочу найти работу, которая отлично подойдет для меня. Я уверена, что, какую бы зарплату вы мне ни предложили, она будет соответствовать рыночной».

Комментарий: Другими словами, я уважаю себя и смею надеяться, что смогу уважать и компанию.

Вопрос: «Я должен знать, какую зарплату вы хотите, чтобы сделать вам предложение. Вы можете назвать диапазон?»