Я боюсь собеседований! Советы от коуча № 1 в России

Традиционная структура собеседования такова: интервьюер задает вам много вопросов, чтобы определить, подходите вы или нет под требования вакансии, а в конце предлагает вам задать свои вопросы. Так зачем же ждать конца собеседования? Задайте эти вопросы как можно раньше! Намного раньше — в начале собеседования. Например, когда интервьюер просит вас рассказать немного о себе, прежде чем отвечать, задайте ответный вопрос такого типа:

«Почему бы вам сначала не рассказать мне о работе, чтобы я смог выяснить ваши основные требования к кандидату на эту позицию и определить, смогу ли я удовлетворить ваши потребности?»

Тем самым вы перехватываете инициативу из рук интервьюера, и все, что вам остается, это внимательно слушать его ответы и задавать уточняющие вопросы.

Стратегия перехвата инициативы в начале собеседования поможет вам смоделировать свои ответы с учетом полученной информации. В течение всего собеседования вы сможете сфокусировать внимание собеседника именно на том опыте и навыках, которые имеют для него первостепенное значение.

Следующие вопросы помогут вам выяснить необходимую информацию:

• Как вы думаете, какими качествами и навыками должен обладать человек, чтобы добиться успеха на этой должности?

• Какие три главные задачи будут поставлены новому сотруднику на этой должности?

• С какими проблемами столкнется новый сотрудник на этой работе?

Когда стоит использовать стратегию перехвата инициативы?

• На первом собеседовании с HR и с кадровым агентством.

• Если отсутствует описание вакансии или в нем содержится недостаточно деталей для определения основных требований к кандидату.

• В случае, если вы не смогли найти нужную информацию в Интернете.

Получив четкое понимание потребностей работодателя с помощью таких вопросов, вы сможете продать себя соответствующим образом. Если вы зададите свои вопросы в начале собеседования, вы окажетесь в гораздо лучшем положении, чтобы успешно закончить оставшуюся часть интервью. И когда ваш собеседник в конце разговора спросит: «У вас есть ко мне вопросы?», не стесняйтесь ему ответить: «Нет, я думаю, что задал(а) достаточно вопросов в начале собеседования, чтобы понять, что я идеально подхожу на эту должность».

«Поздравляем, мы готовы сделать вам предложение о работе в нашей компании!» Отличная новость, пока вам не озвучили уровень заработной платы, который оказался ниже ваших ожиданий. Как уйти от ответа на вопрос о зарплате на первом собеседовании и как отстаивать свои интересы на переговорах, вы узнаете в следующей главе.

Переговоры по зарплате

— Что вы ожидаете от этой работы?

— Я ожидаю мало работать и много зарабатывать!

Работодатель хочет узнать ваши ожидания по финансам не из праздного любопытства. Он должен понимать, сможет ли компания удовлетворить ваши требования, потому что все по умолчанию понимают, что самая большая мотивация, которая побуждает человека работать, — это хорошая заработная плата.

Только два стимула заставляют работать людей: жажда заработной платы и боязнь ее потерять.

Генри Форд

Другая причина заключается в том, что они пытаются понять, как вы сами оцениваете свою работу. Вы достаточно уверены, чтобы попросить тот размер вознаграждения, который заслуживаете или вы покорно принимаете то, что вам предлагают?

КОГДА И КАК ЗАДАЕТСЯ ВОПРОС О ЗАРПЛАТЕ?

Большинство компаний спрашивают кандидатов на первом же собеседовании о размере желаемой заработной платы. Интервьюер может задать один или сразу оба вопроса:

• «Какой размер заработной платы вы рассматриваете сейчас?»

• «Какой размер заработной платы у вас был на предыдущем месте работы?»

Вопросы могут быть заданы в начале процесса отбора или в конце. Цель HR-менеджера состоит в том, чтобы заставить вас назвать цифру; ваша цель — избежать этого любой ценой. В противном случае, вы окажетесь в очередной ловушке.

N.B.!

Ваша задача на собеседовании состоит в защите своих интересов и отстаивании своей позиции по ожиданиям будущего дохода.

Если тема зарплаты присутствует на собеседовании — это хороший знак и указывает на то, что существует определенный интерес к вам, как к потенциальному сотруднику. Другой стороной медали является то, что, когда вы не готовы к ответу на денежный вопрос, легко сделать неверный шаг, который может стоить вам очень дорого в будущем. Важно помнить: какую сумму вы озвучите на собеседовании, такую вы и получите (чуть больше — чуть меньше).

Ответ на этот вопрос подразумевает не только название конкретной цифры, но и объяснений: почему вы рассчитываете именно на эту сумму. Поэтому, прежде чем готовить ответ на вопрос о зарплате, очень важно провести анализ своей рыночной стоимости на рынке труда.