Искусство ясно мыслить

Об искусственном смехе см.: Platow M. J. et al. It’s not funny if they’re laughing: Self-categorization, social influence, and responses to canned laughter // Journal of Experimental Social Psychology. 2005. Vol. 41. No. 5. Pp. 542–550.

5. Ловушка невозвратных потерь

Об эффекте «Конкорда» см.: Weatherhead P. J. Do Savannah Sparrows Commit the Concorde Fallacy? // Behavioral Ecology and Sociobiology. 1979. Vol. 5. Pp. 373–381.

Arkes H. R., Ayton P. The Sunk Cost and Concorde effects: are humans less rational than lower animals? // Psychological Bulletin. 1999. Vol. 125. P. 591–600.

6. Взаимность

Чалдини Р. Влияние: Психология убеждения. Минск: Попурри, 2006.

О взаимности как биологической кооперации: см. любую книгу по основам биологии, изданную начиная с 1990 года.

Теория первоначально от Роберта Триверса: Trivers R. L. The Evolution of Reciprocal Altruism // The Quarterly Review of Biology. 1971. Vol. 46. No. 1. Pp. 33–57.

Об эволюционно-психологическом обосновании взаимности см.: Buss D. M. Evolutionary Psychology. The New Science of the Mind, Pearson, 1999.

См. также: Baumeister, “The Cultural Animal”.

7. Предвзятость подтверждения (часть 1)

«Вот о чем говорил Кейнс: человеческий разум действует очень похоже на человеческую яйцеклетку. Когда в нее попадает один сперматозоид, в ней автоматически возникает запирающее устройство, которое запрещает вход всем его “собратьям”. Разум имеет склонность к аналогичным действиям. И люди чаще стараются накапливать ментальный багаж из устойчивых, фиксированных связей и взаимодействий, а свои взгляды не слишком-то часто пересматривают и не меняют, даже если есть достаточно оснований полагать, что они неверны» (Munger C. T. Poor Charlie’s Almanack, Third Edition. Donning, 2008. P. 461).

Талеб, «Черный лебедь».

«Новая информация искажает картину. Если ты уже принял решение, ты рад, что мучения, свойственные предварительной стадии неопределенности и нерешительности, наконец закончились» (Dörner D. Die Logik des Misslingens. Strategisches Denkens in komplexen Situationen. Rowohlt, 2003. S. 147).

Об эксперименте с числовым рядом см.: Wason P. C. On the failure to eliminate hypotheses in a conceptual task // Quarterly Journal of Experimental Psychology. 1960. Vol. 12. No. 3. Pp. 129–140.

«Выбирая между изменением своего мнения и доказательством того, что в этом нет необходимости, почти все застревают на доказательствах» (Джон Кеннет Гэлбрейт).

8. Предвзятость подтверждения (часть 2)

О стереотипах в мышлении как особом случае предвзятости подтверждения см.: Baumeister, “The Cultural Animal”, р. 198 и др.

9. Ловушка авторитета

Болезнь или вред, причиненные врачебными действиями, называется ятрогенией. Пример ятрогенного действия – кровопускание[69].

Чалдини Р. Влияние: Психология убеждения. Минск: Попурри, 2006.

О рекордных достижениях врачей в период до 1900 года см.: Arikha N. Passions and Tempers: A History of the Humours. Harper Perennial, 2008.

После финансового кризиса 2008 года случилось еще два неожиданных события глобального масштаба («черные лебеди»): восстания в арабских странах (2011 год) и катастрофа на атомном реакторе в Японии из-за волны цунами (тот же год). Ни один из 100 тысяч мировых авторитетов в политологии или по госбезопасности не предвидел и не предсказал ни того ни другого. Достаточно оснований, чтобы не доверять авторитетам, особенно если это «эксперты» в социальной сфере (модные течения, политика, экономика). Эти люди вовсе не глупы. Просто им не повезло: они выбрали такую карьеру, где нельзя выиграть. И у них два варианта: а) отвечать «я не знаю» (не лучший выбор, когда надо кормить семью); б) напускать тумана и «пену взбивать».

Милгрэм С. Подчинение авторитету. Научный взгляд на власть и мораль. М.: Альпина нон-фикшн, 2016.

10. Эффект контраста

Чалдини Р. Влияние: Психология убеждения. Минск: Попурри, 2006.

Чарли Мангер называет эффект контраста еще и «тенденцией недостаточной реакции по контрасту». См.: Munger, “Аlmanack”, с. 448 и 483.

Дэн Ариели называет этот эффект «проблемой сравнения». См.: Ариели Д. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010, глава 1.

Первоначально пример о том, как люди из-за разницы в ценах готовы пройти больший путь к магазину, принадлежит Канеману и Тверски. См.: Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk // Econometrica. 1979. Vol. 47. No. 2.

11. Смещение в сторону доступности