История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Изначально казалось, что наше кафе появилось благодаря инвестору, но после первого месяца работы стало ясно, что он же его и убивал. Зачем мы его привлекли? Чтобы больше заработать? Нет. Мы просто мечтали о кафе, которое бы выглядело определенным образом, но это не было обусловлено тем, что каждая наша мечта привела бы к более быстрой окупаемости. Мы просто хотели за чужой счет реализовать свое видение. Это не про бизнес. Я уверен, что если бы в «Грузинской лавке» или в кондитерской не было того подхода к инвестициям, а проекты запускались бы с целью самообеспечения с первого дня, то они могли бы жить совсем иначе. Да, они не рванули бы резко, но начали бы развиваться органично.

Это было и в «Главмаркетинге». Если бы я делал все за свои деньги, то просто бы отказался от проведения семинара. Я запустил бы первые рекламные кампании и понял, что задумка никому, кроме меня, не нужна. Здесь же у меня были деньги, и я их тратил до той стадии, пока не получилось то, что я нарисовал себе в голове. Это был проект не про ниши, не про чувство рынка, а про мечты. С мечтами в бизнесе есть правило – нельзя хотеть зарабатывать деньги определенным образом, потому что рынок не подчиняется нашим желаниям. Я этого не понимал.

Я не говорю, что с инвесторами категорически нельзя работать. Можно, но вы должны искать не только деньги. Если вы ищете деньги – берите деньги, но и рассчитывайтесь за деньги деньгами с процентами.

Почему люди так не делают, а отдают за деньги часть своей компании? Почему они готовы на всю жизнь лишиться части своей компании за деньги, которые нужны лишь в начале? Все просто. Мы всегда готовы расстаться с тем, что для нас незначительно. Такова природа переговорного процесса – в первую очередь нужно предложить самое ненужное. И мы предлагаем то, в чем меньше всего уверены, – собственную будущую компанию. Еще раз! Собственную будущую компанию! Согласитесь, это странно звучит.

Есть и другая причина, почему стартаперы отдают часть своей будущей компании. Просто им нужны лишь деньги. Им не нужен именно этот конкретный бизнес или вообще какой-то. И в этом желании они так позитивны, что наполняют оптимизмом любую идею и на любую ищут деньги, чтобы просто заработать. То есть стартаперам почти никогда не нужно их дело, как бы фанатично они о нем ни вещали. Они готовы зарабатывать с кем угодно и на чем угодно. Все это одна большая ошибка.

Если же вы все-таки ищете инвестора и отдаете долю в компании, то тогда должны найти единомышленника. Если вы пускаете человека в компанию, вы должны быть уверены, что ему ваш бизнес нужен точно так же, как и вам. Это называется партнерство. Иначе из-за денег он разрушит все.

Партнерство происходит от английского слова «part» – «часть». Партнер-единомышленник должен понимать, что он не просто дает вам деньги, а меняет их на часть компании. Это понимание будет только в том случае, если эта компания ему нужна. Если нет – он будет рассматривать ее как совокупность диванов и плит, которые, если что, можно продать.

Мы нашли человека, которому не нужен был «МишЛен», и это стало огромной проблемой. Он был инвестором, но не был партнером. Он воспринимал кафе как банковский вклад, а как вы понимаете, банк не придет и не скажет, что что-то не вышло, и поэтому дивиденды выплатить не получится. Наш инвестор не был готов слушать ничего о реалиях нашего бизнеса, потому что не считал его своим.

Параллельно с нами в ТРЦ «Тюмень Сити Молл» мой товарищ открывал боулинг-клуб, и они превысили смету открытия не как мы, на какие-то 10 %. Там превышение было гораздо существеннее, но его инвесторы отнеслись к этому спокойно. Им нужен был боулинг-клуб, поэтому они довели его до ума и сделали одним из самых успешных в России.

Даже если с инвестором, которому ваш бизнес не нужен, у вас все сложилось хорошо, бизнес вышел на нужные обороты и выжил, то, скорее всего, вы столкнетесь с огромной проблемой в будущем. Она будет касаться развития. Инвестор будет заинтересован в том, чтобы выжать ваш бизнес, как тряпку, и забирать максимум прибыли, не желая вникать в детали. Вы же, как человек, который в теме, будете видеть все новые и новые возможности, а также угрозы и риски, поэтому будете заинтересованы в инвестициях. Тут-то ваши пути и разойдутся, а бизнес может умереть. Я был свидетелем этого не раз. В таких случаях компании теряют торговые марки, а из одного крепкого бизнеса образуются два хромых, которые делят клиентов. Еще ужаснее, когда инвестор просто уничтожает такой бизнес как бы в отместку. Никто не рассказывает на семинарах для предпринимателей, что так бывает, а ведь это частая ситуация. Еще более частая – когда вас просят вернуть все вложенное до копейки, потому что вы что-то пообещали. Об этом и о том, как вывозят в лес, тоже никто не рассказывает.

Мой вам совет: если можете начать с малого и без инвестиционных денег – начинайте. Да, это дискомфортно, но не так дискомфортно, как когда ваше дело хотят распродать по частям или вовсе забрать.