История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Рейдерство со стороны инвесторов тоже случается. Поверьте, если человеку нравится ваше дело, то, как только вы поставите процессы и хотя бы чуть-чуть дистанцируетесь, это может произойти. Многие люди, у которых есть деньги, устроены именно так. У них челюсти сами сжимаются, когда это возможно. Вы думаете, что у вас есть 49 % компании, но в реальной жизни это ничего не значит. Особенно, когда вы взяли деньги у кого-то очень влиятельного. Вы отдадите вашу компанию за столько, за сколько вам скажут, и ничего с этим не сделаете. Спросите, откуда я знаю? Знаю. И не понаслышке. В этой книге рассказано много, но не все.

Если и привлекаете кого-то для инвестиций, то привлекайте того, кто никогда вместо вас не будет заниматься вашим делом и вряд ли предаст. Ищите не деньги и даже не просто того, кто неравнодушен к вашему начинанию, – ищите полноценного партнера.

Самое главное, почему не стоит брать инвестора в том случае, если он вам не нужен ни для чего, кроме денег, – вы его предадите, если у вас получится построить компанию. Это произойдет с высокой долей вероятности. Так устроены люди. Вы считаете инвестора обязательным условием для старта, долго и мучительно ищете его, находите, он дает вам денег – и неожиданно все получается.

И вот вы смотрите на положение вещей и осознаете, что могли все сделать сами. Вы смотрите на половину или треть прибыли, которую получаете, и на другую часть денег, которую отдаете, и недоумеваете. Вам кажется, что вы сделали все, а он всего лишь дал вам денег. На самом деле это не совсем так. Без него вы могли «мяться» всю жизнь, но, когда вы получили первую инвестицию, у вас не осталось причин мешкать. Этот человек поверил в вас и создал условия, в которых вы смогли раскрыться. Так как без него вы могли и дальше сомневаться хоть всю жизнь, то теперь всю жизнь и обязаны ему.

К сожалению, люди редко это понимают и часто выходят из такого партнерства, потому что им тяжело отдавать часть прибыли, как им кажется «за просто так». Кстати, после распада почему-то большая часть подобных предприятий умирает. По какой причине – я не понимаю.

Так что если можете попробовать без инвестора – пробуйте, но если вы уже сделали все с его помощью, то будьте верны своему слову и не предавайте того, кто в вас поверил.

Много раз после провала семинара «Главмаркетинг», у меня были шансы на его проведение по заказу правительств разных регионов, и всякий раз я звонил своему инвестору, чтобы сказать, что если все-таки удастся провести мероприятие, то верну ему часть денег.

Если нужны деньги и вы уверены в возврате – берите под проценты. Это лучше, чем отдавать часть компании. Пойдет что-то не так, нужно будет исправить какие-то недоработки – в конце концов, возьмете еще под те же проценты. Как только встает необходимость незамедлительного возврата, как в случае с банковским кредитом, – вы начинаете мыслить очень реалистично, потому что потенциальная прибыль для инвестора – это лишь возможность, а вот необходимость возврата – это нечто обязательное. Как только вы начинаете обещать не возможности, а гарантии, вы становитесь гораздо честнее перед собой.

Глава 44

Не собирайте урожай, который не посеяли

2017 г.

Тучи в моей жизни сгущались. На тот момент «Грузинская лавка» уже закрылась, оставив за мной долг перед партнером, кондитерская только набирала обороты и требовала инвестиций, я готовился остаться без работы, а кафе «МишЛен» стартовало не так, как хотелось.

Так как мы открылись, можно сказать, в кредит, убедив многих близких подрядчиков оказать нам услуги с постоплатой, мой телефон не смолкал. Подошло время выполнить обязательства. Одновременно с этим другие партнеры рассчитывали на меня по части дополнительных инвестиций в проекты. Команда и соучредители «МишЛена» возлагали надежды на то, что я как-то настрою работу и, как обычно, придумаю выход из ситуации, который резко изменит ход вещей. Я со всеми вел переговоры и пытался сохранить лицо, делая вид, что все будет хорошо. Было такое ощущение, будто я держусь за жизнь, которая мне не принадлежит, за образ успешного парня, которому не соответствую.

Где-то через пару недель после начала этого всестороннего давления мой организм начал сбоить. Вернулась вегетососудистая дистония с болью в груди. Панические атаки шли безостановочно. С каждым днем состояние становилось все хуже. Начались проблемы с желудком и почти со всеми внутренними органами. Появился еще один новый симптом. Это был хруст в груди. Он возник на фоне стресса. Стоило мне выпрямиться, как из груди доносился такой звук, будто у меня вправлялся вывих. Оставаясь один, я всегда был согнут и не мог спать.