История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

2018 г.

Заряд, полученный в Лондоне, заставлял что-то делать, чтобы добиться успеха в послебоксерскую эру.

Вернувшись в Тюмень, я договорился с представительствами «Этажей» в разных городах о том, что они соберут застройщиков в своих офисах, а я приеду и проведу какой-нибудь семинар.

За три недели до боя у меня стоял семинар в Екатеринбурге. Кстати, именно по дороге на него я разработал стратегию боя.

Через два дня после поединка я хотел улететь в Астану и Алма-Ату. Там о встречах с застройщиками помог договориться владелец франшизы «Этажей» по Казахстану. Мне не терпелось поскорее доказать самому себе силу своих новых убеждений.

Приехав в Казахстан, я все-таки забеспокоился. Наш коллега в Астане помог организовать визиты к двум крупнейшим девелоперам. Одним из них была компания BI Group. Это была по-настоящему легендарная корпорация, которая строила почти всю Астану. С ними на тот момент уже работал наш конкурент и коллега Сергей, который был лидером в СНГ в области маркетингового консалтинга для застройщиков.

Я опасался своих выступлений. Все-таки BI Group – это компания невероятных масштабов, и мне казалось, что там работают люди с колоссальным уровнем знаний. Было ощущение, что меня не будут слушать, со мной не станут разговаривать и что я вообще не того уровня человек, который может принести пользу.

К счастью, жизнь в очередной раз доказала мне, как плохо я ее знаю. Семинар в BI Group прошел на ура. Мы отработали три часа в потрясающей атмосфере единства.

Сразу же после обучения ко мне подошли двое ребят – одного звали Артем, а другого Олегжан – и позвали к себе в кабинет. Мы сели за стол. Они попросили рассказать о себе и о компании. Я сказал, что мы – одни из лидеров рынка консалтинга в недвижимости в России. Сейчас понимаю, как я ошибался, но тогда я искренне так считал. Мне думалось, что раз «Этажи» – лидер, то и мы тоже лидер. Коллеги выслушали меня и рассказали о задачах, которые нужно выполнить. Тут же Олегжан сфотографировался со мной и выложил пост, в котором попросил сделать вместе что-нибудь крутое.

В итоге я вышел из компании BI Group с контрактом. Это было что-то за пределами того, о чем я мог мечтать. Я шел в отель и думал, как сильно ошибался. Всю жизнь я считал, что в таких корпорациях работают люди, к которым даже подойти нельзя. Здесь же со мной не просто разговаривали, а фоткались, пили чай, шутили, и все это было по-человечески.

В тот самый день я понял, что везде работают самые обычные люди и у всех компаний самые обычные подрядчики. Просто это люди из другого города.

В Алма-Ату я летел уже будучи уверенным в себе. Там мне предстояла встреча с представителями компании «Базис», которая также была одним из лидеров рынка в этой стране. Из «Базиса» я опять же вышел с контрактом.

Так моя компания стала международной, а я перестал покрываться мурашками при одной только мысли о перспективах работы с кем бы то ни было.

По сей день не передать словами, как я благодарен Олегжану за то, что он тогда в нас и в меня поверил. Вам может показаться, что это был просто контракт, но это не так. Он сыграл огромную роль в развитии моей компании, потому что именно Олегжан показал мне, что в самых огромных и великих корпорациях работают не киборги, не сверхчеловеки, а люди, с которыми можно встречаться, разговаривать, договариваться. Он показал, что самый обычный человек может туда прийти и реализовать свой шанс. Да, не у любого получится это сделать, но сам факт, что шанс есть, – мне стал очевиден. Это знание я уяснил на всю жизнь, и оно ощущается во мне через каждую букву этой книги. Хочу, чтобы и вы его уяснили.

Сейчас, уже имея международную компанию, я могу сказать, что иногда нам приходится сталкиваться с сотрудниками заказчиков, которые все время прикрываются тем, что работают только с кем-то из Америки или Европы, а не с выходцами из регионов типа нас.

В европейских и американских компаниях тоже работают обычные люди, которые не могут сделать что-то лучше нас, только потому что живут в каком-то определенном городе. Я знаю, что, соревнуйся мы в разработке названия с каким-нибудь агентством из Нью-Йорка, у нас были бы шансы сделать не хуже. Мы бы выбирали название из тех же слов, из которых предстояло делать выбор нашим конкурентам из-за океана. Если же мы бы делали новое слово, то делали бы его из одних и тех же букв.

Один раз мы делали проект для топового застройщика в России и заняли в конкурсе из восьми федеральных агентств второе место. Когда я поинтересовался причинами нашего поражения, то сотрудник заказчика сказал, что все-таки чувствовалось, что мы плохо знаем Москву и есть некий налет провинциальности. Им хотелось работать с кем-то титулованным и из столицы. Самое забавное, что вся команда проекта состояла из сотрудников московского офиса, а креативный директор был обладателем «Каннского льва» и победителем всех существующих рекламных фестивалей на постсоветском пространстве. Они оценивали не наши разработки, а просто нас.