История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Если вы обратили внимание на даты рядом с названиями глав в этой книге, то заметили, что большую часть выводов я делал, когда что-то шло не так. Причем в моменты провалов я быстро анализировал ситуацию и начинал понимать все и сразу же. Уроки, выученные в хорошие времена, всегда немного размыты, поэтому порой невозможно вспомнить ни месяца, ни даже времени года. С негативными моментами происходит иначе: они въедаются в память. Я могу назвать дни, когда осознавал, какую совершил ошибку.

Усилия родителей наставить меня на путь истинный словами не всегда работали. Не уверен, что являюсь экспертом в вопросах воспитания, но про себя могу сказать твердо – самые доходчивые выводы я делал только тогда, когда было больно. Например, в возрасте 12 лет я выпил пива, и мама провела со мной эталонную воспитательную беседу о вреде алкоголя. Где-нибудь в Скандинавии ее подход одобрили бы. Я же просто покивал и уже через неделю снова выпил пива. Тогда меня отходили ремнем так, что живого места не осталось. Все происходило, как и положено в нашей отечественной модели воспитания: мама плакала и била. В ночь после наказания я четко осознал, что сделал неправильно, и поэтому в последующем был крайне сдержан в каких бы то ни было пагубных привычках.

Так же произошло и с учебой. Как-то раз в 8 классе я прогулял почти всю третью четверть. И если бы родители неожиданно не заглянули в школу, где меня не обнаружили, я продолжил бы гулять и дальше. Меня поймали. Дома отец взял ремень и лишь пару раз успел приложиться, больше мама не дала. Тем не менее я усвоил урок и взялся за учебу настолько усердно, что через год выиграл городскую олимпиаду по английскому и поступил в гимназию.

Кто-то на родителей таит обиды за наказания. Я же убежден, что если наказание справедливо, обиды нет. В нашей семье наказания случались всегда по делу, и поэтому я благодарен за каждое. Всякий раз оно действительно меняло траекторию моей жизни.

Кто-то из психологов скажет, что это – моя внутренняя защита. Дескать, мозгу проще так думать и благодарить. Я не соглашусь, потому что вспоминаю многие случаи из жизни, когда именно боль заставляла меня делать выводы. Иное бы просто не сработало. Да и ни у чего, кроме как у боли, воспитание не занимает так мало времени. А в некоторых ситуациях просто необходимо, чтобы человек понял быстро и навсегда.

Так что я говорю спасибо не только родителям, но и каждому учителю, даже такому неодушевленному, как электрический ток. На всю жизнь я запомнил, как в возрасте 9 лет нащупывал пальцами, вошли ли металлические зубцы вилки в углубления розетки. Никогда не забуду, как меня ударило током. С тех пор, клянусь, всегда, когда включаю что-то в источник напряжения, я вспоминаю о той истории и технике безопасности.

Успех не заставляет нас оборачиваться и разбираться. У нас просто нет причин для этого. Когда мы испытываем радость, то не кричим, как в случае с болью, «за что?» и «что я не так сделал?». В этих вопросах, а, вернее, в ответах на них скрыт огромный потенциал для роста.

Так что не бойтесь падений. После них вы сможете одержать победу уже с чувством, с толком, с расстановкой – понимая всю ответственность, которая ляжет на вас в случае негативного исхода.

Когда я осознал свою меру ответственности с появлением Яны, то сел и накидал огромный командировочный план, в рамках которого хотел объехать всю страну и создать федеральную компанию. И отправился в первое путешествие в Новороссийск.

P. S.

Во время написания этой книги, прямо за неделю до завершения главы, я купил Porsche.

Глава 62

Специализируйтесь

2018 г.

Когда я только начал работать на рынке недвижимости, то осознал всю силу того, что у меня появилась очень четкая ниша с фокусом на девелопменте. Много лет я сомневался в том, что это будет правильным шагом: было ощущение, что могу упустить каких-то клиентов из сельского хозяйства, фитнеса или из других отраслей. Однако как только мы стали специализироваться на застройщиках, многое изменилось.

Стало понятно, к кому я должен для переговоров обращаться, а мои собеседники понимали, почему я звоню именно им и зачем им со мной общаться.

Как только я произносил фразу «Мы работаем только с застройщиками», это вносило конструктив и клиенты проявляли интерес к тому, что и для кого мы делаем.

По прошествии нескольких лет я могу сказать, что специализация и нишевание – это одна из самых эффективных методик, которая может привести вас к успеху.

Как понять, что вы выбрали правильную нишу? Тут я могу дать вам схему, которую подглядел в интернете и использую по сей день. В ней есть всего два критерия: ваша ниша правильная, если в ней есть покупатели и есть конкуренты.