История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Современный мир таков, что люди все время организуются во что-то. Все отрасли имеют ассоциации, мероприятия. Это сделано по той причине, что обществу нужно за кем-то следить, на кого-то ориентироваться, кого-то считать лучшим. За активными участниками сообществ наблюдают все остальные с периферии. Вы должны быть в центре системы. Изгои уходят с рынка. Система как будто с помощью центробежной силы выбрасывает тех, кто на краю.

Вы можете захотеть быть сами по себе, но это ошибка. Жизнь показывает, что быть частью общества выгоднее. Вы ведь уже знаете, что деньги принадлежат обществу, и именно оно вознаграждает нас. Будьте в обществе, будьте заметны, и вам достанется кусок пирога просто по теории вероятности.

На мой взгляд, нужно сразу же ориентироваться на федеральный или международный рынки. Раскручивайтесь там и становитесь частью топового сообщества страны, а то и мира. Это гораздо легче, чем пролезать сквозь бурелом регионального скепсиса.

В маленьких городах пробиться наверх очень сложно.

Вас все время будут тянуть вниз другие участники провинциального делового сообщества. Они просто не смогут принять тот факт, что кто-то, чья жизнь прошла на их глазах, смог сделать что-то лучше. На периферии в маленьком городе ваша победа трактуется другими как их поражение. Чтобы его не принимать, достаточно вас просто не признать, ведь бизнес – это не олимпиада, где чемпион признается официально. На федеральном уровне всё иначе. Там ваши достижения для всех – это важный и нужный пример того, что все может человек. И другие вами восхищаются, потому что они сами такие же пробивающиеся. Вы для них лишнее подтверждение, что победа близка и возможна. Ваша медаль приближает их к цели. В регионах же ваши кубки и награды отдаляют остальных от пьедестала.

Так устроены люди: мы не принимаем большие результаты наших знакомых, если сами их не достигли. Мы любим, чтобы успех был уделом кого-то неизвестного нам. Так нам легче, потому что можно самому себе объяснить достижения чужого человека как раз теми страницами его биографии, которые скрыты от всех. Мы сами себя убеждаем, что именно там наверняка есть что-то, что нам недоступно, и именно оно стало причиной всех свершений.

Со своими это невозможно. Вся их жизнь проходит на наших глазах, и оттого регионалам не остается ничего, кроме как ставить под сомнение любой результат.

Яркий пример такого поведения – это интервью региональных боксеров, которые рассказывают, что в детстве в зале били какого-то чемпиона мира, который, по их мнению, не так и хорош.

Так что, борясь за позицию лидера в регионе или в городе, вы обречены все время доказывать, что являетесь тем, кто вы есть. Это не имеет смысла хотя бы потому, что зачастую пробиться к чему-то значимому в провинции невозможно. Потолок региональных рынков находится на расстоянии вытянутой руки от дна. То есть, как бы высоко вы ни прыгнули, это все равно будет низко.

Говорят, что лучше выбирать сложные пути – там конкуренция ниже. Это чистой воды правда. Пробиться не в рамках региона, а в рамках государства гораздо легче. Особенно если у вас есть какая-то специализация. Федеральное сообщество одной отрасли – это всегда маленькая группа людей, которая постоянно ищет свежую кровь и новых людей. Региональная же элита – это чаще всего закрытый клуб, в котором каждый защищает свои позиции и куда попасть очень сложно.

Если ваша ниша и модель бизнеса позволяют – идите на уровень страны и мира. Предпринимательство – это не система спортивных лиг, где ты сначала должен выиграть город, потом область и лишь затем вправе замахнуться на страну. Тут такого нет. Все воздается в соответствии с желаниями, амбициями и страхами.

В бизнесе есть такое понятие, как множитель. Выбирая какую-то специализацию или рынок, вы всегда умножаете себя на его благосостояние. Вы можете строить дома в деревне, а можете – в богатом городе. Можете работать с клиентами на районе, а можете – во всей стране. Вам решать, на что вы себя перемножите. Я рекомендую сразу же устремить свои взоры в сторону высшей лиги. Даже самые маленькие деньги там часто будут очень большими в контексте простого человека.

На запредельных высотах вы встретитесь с людьми, которые так же, как вы, пробиваются и карабкаются наверх. Они поддерживают друг друга и подталкивают. При этом они практически не конкурируют, потому что, оглядывая космос вокруг, понимают, что хватит всем. К тому же они не знают, кто вы, откуда, а поэтому не сравнивают себя с вами. Да им и не до того. Это, развиваясь в родном городе, можно позволить себе расслабиться и пообсуждать кого-то. На федеральном эшелоне на такие глупости нет времени. Там, как в самолете: нельзя терять скорость, потому что упадешь.

Мы пошли на федеральный уровень и не прогадали.

Глава 70

Работает всё

2018–2021 гг.