История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Вам не стоит в предпринимательстве искать оголтелой эффективности. Предпринимательство на старте – это не система, благодаря которой вы зарабатываете деньги. Почти всегда это что-то про «вопреки». Если топ-менеджерам, закончившим MBA, сказать, что для того чтобы компания жила, нужно просто сесть в самолет и за год слетать более ста шестидесяти раз, они никогда этого не примут. Это, с их точки зрения, будет неэффективно, как и то, что на это нужно будет брать кредиты, жить в долг и иногда оставаться в Казахстане на дополнительную неделю. Я же считаю, что нет иного способа создания настоящего бизнеса, который начинается, как религия, как ваше дело, как что-то, во что вы верите.

Это раньше можно было дать рекламу на ТВ и сразу же ждать отдачу, во много раз превышающую вложения. Сейчас так ничего не работает. Ты делаешь одно – нет толка, другое – тоже нет, но, когда делаешь все вместе, результат начинает приходить отовсюду понемногу. В этом и есть суть предпринимательства.

Проанализировав все свои сделки, я понял, что с каждым, с кем мы в итоге начинали работать, мы пересекались в прошлом многократно на различных мероприятиях, каждое из которых я в последующем считал неэффективным. Объединяло эти события всего одно – я. Я был везде, и поэтому главное, что должно продолжать работу, – это сам предприниматель. Он не должен сдаваться.

Когда я увидел, что все понемногу работает, мне стало легче, потому что я перестал верить в хорошее, выступая где бы то ни было, и надеяться. Я просто знал, что должен делать все от меня зависящее, и делал.

В целом, анализируя всю свою жизнь, могу сказать, что, с одной стороны, все клиенты пришли откуда-то из ниоткуда. Хотя на самом же деле они начали к нам приходить отовсюду.

Пусть эта глава очень маленькая, но ее суть проста – наводя кипиш и делая все, что только можете, не ищите эффективности в самом начале. Да, нужно к ней стремиться со временем, нужно смотреть на то, что работает лучше, и убирать то, что не приносит совсем никакого результата, но не думайте, что есть какие-то два или три действия, которые вы можете сделать, и они дадут невероятный результат. Если бы это существовало, то люди бы уже давно только это бы и делали. Работает всегда все давление, которое оказывает компания на рынок. Во всяком случае, в начале это точно так.

Практика выживания и становления бизнеса, как правило, основана на вычитании, а теория – на сложении. Не знаю, кто это сказал, но в этом есть правда. Практики сначала делают если не все, то многое, и лишь потом убирают неработающее. Теоретики же идут с обратной стороны и считают, что бизнес можно придумать на бумаге через всякие матрицы, складывая какие-то отдельные решения в то, что произведет фурор на рынке. Они хотят преуспеть по-умному, не распыляясь, желательно с одной попытки.

Именно поэтому какой-то небольшой бизнес часто есть у двоечников, а не у отличников. Первые без ума делают все, что только могут, и оно как-то начинает получаться. Как именно – они и сами не особо понимают. Вторые же просчитывают все на свете, а как дело доходит до практики, оно почему-то не работает так, как в бизнес-плане.

Проблема теоретического подхода в том, что на старте часто работает не самое умное или рациональное. Предприятие может просто не выжить, если будет поступательно нащупывать то, что приносит деньги, – на это уйдет слишком много времени. Причем, даже если имеется большой запас прочности и готовность ждать столько, сколько потребуется, всегда сохраняется шанс, что этот день так никогда и не наступит.

Бизнес сейчас – это редкое явление, а будет еще более редким. Его природу появления будет все сложнее объяснить, потому что с каждым днем будет все сложнее понять, что именно нужно делать для успеха, потому что все продолжают делать все, но не у всех получается.

Бизнес в чем-то похож на игру в приставку в детстве. Кто помладше – помнит, как мы обращались с джойстиком, чтобы победить в игре, в которой нужно было побить оппонента. Мы просто жали на все кнопки, и какая-то из комбинаций позволяла наносить тяжелые удары. Какая это была комбинация – мы не знали. Времени разбираться не было. Оппонент бы нас победил, промедли мы даже на секунду. Мы просто начинали действовать, а разбирались и что-то понимали потом. В бизнесе поначалу так же. Не ищите правильного и эффективного. Причем важно, чтобы, даже отыскав нечто эффективное, что точечно можно делать, вы не переставали иногда жать на все кнопки подряд. Это связано с тем, что игра под названием «Бизнес» постоянно обновляется жизнью и, чтобы не вам в ней наносили удары, а вы атаковали, нужно постоянно искать новые комбинации.

Работает всегда всё. И у меня все работало.

Глава 71

Вам никто не поможет, кроме вас самих

2018–2019 гг.