История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Помню, как приехал на одно обучение, и его вел преподаватель, который много где выступает. Лекция была ужасной и бессодержательной. Тем не менее мы с другими студентами обсуждали в первую очередь то, что нам повезло учиться у такого человека. К слову, моими одногруппниками на том курсе были директора по маркетингу топовых федеральных компаний, которых было удивить сложнее, чем выпускников вуза. Тем не менее удивлялись мы одинаково.

В целом так и выглядит алгоритм, по которому мы кого-то причисляем к лучшим. В любой отрасли всегда есть точки концентрации внимания. Их, как правило, не очень много. К ним относятся одни и те же топовые форумы, выставки, премии, образовательные мероприятия. Все, что вам нужно, – пробиться туда и быть активным. Дополнительно важно сделать так, чтобы вы как-то засветились в соцсетях лидеров мнений. Также важно комментировать публикации активных участников сообщества и не забывать про свои соцсети. Этого достаточно.

Самое главное – нужно делать все не приступами, а постоянно. Вам нужны примерно два года безостановочной работы. На третий вас уже будут считать если не звездой, то неотъемлемой частью комьюнити.

Длительность связана с тем, что многие специалисты отрасли выбирают лишь одно мероприятие в году, а на другие не смотрят. Поэтому за разовый контакт они вас не запомнят. За два – шансы выше. Загвоздка будет лишь в том, сможете вы приковать к себе внимание или нет. Если сможете и будете по-настоящему хороши, то вас посчитают звездой.

В идеале вы должны быть сильнейшим спикером, потому что лучший способ приковать к себе внимание – быть для людей в зале полезным. В целом, право говорить – это уже сигнал для аудитории, что человек, допущенный к трибуне, – это кто-то. Проблема в том, что все мы уже знаем, что спикеры бывают плохие и хорошие, и сразу же в первые секунды пытаемся определить, стоит ли слушать того, кто борется за наше внимание. Если спикер сомнительный, то мы это быстро понимаем и занимаемся своими делами. Если спикер сильный – мы запоминаем его на всю жизнь.

Быть хорошим спикером – это огромная сила, потому что, если вы зарекомендуете себя как человек, который может расшевелить аудиторию, вас всегда будут звать на все события. Организаторам нужен тот, кто не усыпит людей, а приведет их в чувство. К сожалению, таких людей мало.

Учитесь выступать и делайте это смело. У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление на общественность. Если все с первого раза поймут, что с ваших выступлений лучше уходить, то перезапустить собственную карьеру и роль в сообществе будет проблематично. К вам просто не будут приходить те, кто вас когда-то слушал.

Я составил список из всех отраслевых мероприятий, которые проходили не только в Москве, но и в регионах. Их было не так и много. Мы с командой заявили меня в качестве спикера всюду. Почти везде это стоило денег.

Также я сформировал список людей, с кем должен подружиться. Я добавлял людей в друзья, договаривался на кофе, мы знакомились, а потом публиковали фото друг с другом в социальных сетях. От одной чашки к другой, от публикации к публикации мои акции на рынке росли.

Через год реакция клиентов на меня стала другой. Никто уже не говорил «кто вы такие?». Все знали, кто мы, откуда, знали меня лично. У меня были визитки многих топов девелоперских компаний страны. Нас еще не считали лучшими, но знали, и это был огромный шаг.

Знание клиентов о вас – это уже огромная валюта. Они всегда спокойнее работают с кем-то, кого знают. Так устроена наша психика. Как только у нас появляется проблема и нам нужно что-то купить, мы пытаемся в собственной голове найти какого-то эксперта или любую известную компанию, которая подобные проблемы решает. Воспоминание не гарантирует контракты. Оно гарантирует лишь обращения, но обращение – это уже много. Это шанс.

Когда нам нужно отдать приличную сумму денег, мы лучше отдадим ее тому, о ком что-то слышали и этот кто-то является одним из лучших. Для нас человек, которому мы отдаем деньги, должен быть понятен. Понимаем мы все со временем. Поэтому чем раньше вы начнете о себе говорить, тем больше вероятность того, что со временем к вам обратятся и что-то купят.

В целом, я могу сказать, что в современном мире одни из лучших инвестиций, которые вы можете сделать, – это инвестиции в бренд. Бренд – это то, что работает даже тогда, когда ваш маркетинг решил отдохнуть. Вы о себе не напоминаете, а вас помнят. Бренд – это когда вы пришли к клиенту, но рассказываете о себе не сами, а клиент рассказывает вам о вас же. Правда, бренд – это и определенная ответственность, потому что он формирует ожидания, которые нужно оправдывать.