История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Пятью годами ранее мы недооценили то влияние, которое оказало присоединение Крыма, и, несмотря на первые скачки валюты, все же приняли решение проводить «Главмаркетинг». Здесь же, когда мы уезжали в Сочи для организации, в России было всего два официально зарегистрированных случая коронавируса, и никто не воспринимал его угрозу всерьез. Через месяц после форума страна села на карантин.

Слава богу, с помощью форума мы обеспечили себя заказами на шесть месяцев вперед, и в то время, когда многие падали, мы росли. Там же мы в полной мере презентовали стране наше архитектурно-проектное бюро и диджитал-агентство, которые создали не так давно и про которые вам еще предстоит прочитать. Они также обеспечили себя заказами почти на год вперед.

Это была победа. Ровно через пять лет после провала в Москве я провел свой «Главмаркетинг», сделав это на совершенно ином уровне.

Из этой главы вы можете сделать всего один вывод. Он выражается в истории, которая произошла с моим наставником Игорем Манном. Как-то ему представилась возможность задать вопрос одному из первопроходцев маркетинга Филипу Котлеру. Игорь решил спросить о том, что нужно сделать, чтобы создать продукт, который точно станет успешным на рынке. В ответ гуру назвал стандартный комплекс маркетинга 4P, который включал в себя такие составляющие, как Product (продукт), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение), но добавил еще одно P и расшифровал его как Pray – это означало, что, даже сделав все, нужно обязательно помолиться.

Не могу с этим поспорить. С одной стороны, можно сказать, что ничего из того, что мы делали и где у нас получалось, не было удачей. С другой стороны, памятуя о декабрьских морозах в «МишЛене», курсах валют в «Главмаркетинге» и многом другом, когда что-то не получалось, я могу смело сказать, что часто просто не везло. Поэтому вы можете сколько угодно раз все просчитать, но удача должна вам подыграть. Это очень важно. Именно поэтому я могу вам сказать, что никогда нельзя думать, что все схвачено. На любой «верняк» жизнь может ответить вам невероятным стечением обстоятельств, черным лебедем, идеальным штормом или просто какой-то мелочью, которая запросто все испортит. А может случиться и наоборот.

Везет тому, кто везет. Это значит, что удача благоволит тому, кто больше работает и старается, кипишит, делает выводы, проводит работу над ошибками, однако не стоит думать, что все зависит только от нас. Не берите на себя слишком много. Без удачи никуда.

P. S.

Уже после написания этой главы нам повезло во второй раз.

Когда первая волна коронавируса была позади, а о второй мы и не подозревали, наша команда приняла решение провести большое мероприятие для застройщиков в Москве. Мы создавали федеральный девелоперский клуб и хотели организовать его первое заседание вживую. Дату выбрали почти случайно, и нам изначально очень фартило. Спикеры охотно соглашались, так как устали сидеть дома, СМИ о нас писали, потому что был дефицит ивентов, и в какой-то момент на нашем мероприятии согласился выступить вице-премьер Российской Федерации. Это была победа. То, что это была не только победа, но и удача, мы поняли сразу после проведения.

Заболеваемость коронавирусом резко поползла вверх, и стало ясно, что проводи мы заседание хотя бы на пару недель позже – на него бы не пришло 150 человек. Нам вновь повезло, и мы с помощью контактов на этом событии обеспечили себя клиентами на период второй волны коронавируса.

P. P. S.

В 2021 году мы провели второй форум недвижимости «Движение». На это мероприятие приехало уже более тысячи застройщиков, и мы фактически официально стали главным событием в строительной отрасли. Всего за четыре дня наша тюменская команда превратилась в героев для целой отрасли.

На втором «Движении» нам снова повезло, потому что оно прошло ровно за две недели до третьей волны коронавируса. Если бы удача не была на нашей стороне, у нас бы возникли очень серьезные проблемы.

Глава 73

Не считайте чужие деньги

2018–2021 гг.

Вернувшись в бизнес, я думал о том, как выжить. На ум пришла идея работы с застройщиками. Так как я был частью одной из самых прогрессивных девелоперских компаний, то отстающим игрокам рынка мог многое дать. Таковых хватало. Я хотел начать делать для них маркетинг и продажи под ключ, зарабатывая процент с продаж.

Чтобы найти клиентов, я обзвонил агентов с целью узнать, есть ли в городе новостройки, которые имеют для продаж потенциал, который никак не реализуется. В итоге мне все указали пальцем на двух застройщиков, чьи офисы в Тюмени находились почти в ста метрах друг от друга. Их названия, естественно, состояли сразу из нескольких слов, которые странным образом стыковались друг с другом, и в обоих названиях был корень «строй». Это все, что нужно знать о прогрессивности мышления данных девелоперов.

Один из них возводил дома на улице Мельникайте, а другой – на Московском тракте.