История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Наверное, только из этой книги многие девелоперы узнают, что именно наша компания делала очень значительную часть исследований, которые заказывались ими по Тюмени, в том числе через многих федеральных консультантов. Мы делали их для тех, кто с нами и с Ильдаром никогда не стал бы работать. Мы делали их для тех, кто нас ненавидел и называл последними словами, при том что со многими из них мы никогда не работали и даже не были знакомы. Для всех для них исследования под финал часто визировал лично я, чтобы, не дай бог, мы не сделали какую-то ошибку. Нам было обидно, но, несмотря на это отношение, мы старались в каждом из подобных заказов.

В какой-то момент соперничество девелоперов с риелторами и «Этажами» в Тюмени дошло до такой стадии, когда группа застройщиков вообще отказалась от работы с агентствами. Становилось ясно, что Тюмень как место, где мы могли зарабатывать деньги в качестве консалтингового агентства, для нас исчезала.

Это было неприемлемо для меня, потому что именно в Тюмени мы могли показать самую высокую эффективность. У меня была команда, знания и желание.

Тогда я решил, что нам нужно предпринять еще одну попытку, чтобы найти девелопера в Тюмени, который будет готов отдать нам маркетинг и продажи, а сам будет строить. Не буду скрывать, в идеале я хотел создать свою девелоперскую компанию, потому что меня очень злило такое несправедливое отношение. Я хотел проявить себя в городе, чтобы все знали, что нас недооценивают.

С чего начать, я не знал и пошел по пути, по которому шел всегда. Я начал наводить кипиш и делать все, что только могу. Первым делом опубликовал пост в социальных сетях. Я записал и выложил видео, в котором говорил о том, что мы ищем какого-то небольшого застройщика, которому сделаем под ключ маркетинг и продажи. Почти сразу мне написал парень, которого в соцсетях я знал как диджея с никнеймом Спот. Я его помнил еще по клубам своей бурной юности. Удивительным было то, что диджей Спот утверждал, будто его компания является начинающим застройщиком, которому интересна такая коллаборация. Мы договорились о встрече.

Во время живого общения выяснилось, что диджея зовут Алексей и музыкантом он был лишь по ночам. Днем они с партнером по имени Артем владели и управляли подрядной компанией, работавшей на самых разных строительных объектах. Долгое время они хотели самостоятельно попробовать что-то построить. В какой-то момент им предложили уже готовый проект с разрешением на строительство – это был настоящий шанс, который нельзя было упустить. При попытке перехода из подрядчика в застройщика обанкротилось большое количество компаний. Все-таки это очень разный бизнес. Алексей и Артем не хотели себе такой судьбы и поэтому написали мне.

Я озвучил им те же самые условия, которые озвучивал тем двум девелоперам, которые в прошлой главе отказались. Ребята выслушали меня и сразу же согласились.

Я не мог поверить во все происходящее. Они рассуждали абсолютно логично, и им нравилось, что мы зарабатываем вместе. Это было комфортное партнерство с первого дня.

Мы сразу же друг друга поняли, и мне даже все время казалось, что так гладко партнерские отношения складываться не могут.

Мы готовились к выводу объекта в таком формате, что компания Алексея и Артема должна была строить, а мы – продвигать и продавать. Мы запаковали их бренд застройщика, сделали все рекламные материалы для объекта, но в какой-то момент общая химия взаимоотношений навела нас на мысль, что нам нужна общая торговая марка. Мы были готовы объединиться.

Я предложил в качестве названия слово «Создатели». Это имя мы придумали еще в далеком 2011 году для одного из клиентов. В последующем им могли быть названы три строительные компании, но все они отказались, всякий раз высказываясь об этом слове весьма негативно.

В 2015 году я купил домен создатели. рф на первую премию от выполнения плана в девелоперской компании. Мой товарищ Артем Андросов в одной из соцсетей репостнул своего знакомого, который продавал этот домен, и, так как у меня в тот момент были деньги, я зачем-то его купил. Как мне казалось – на будущее.

Партнеры имя поддержали. Так появилась наша девелоперская компания. Поначалу это не выглядело как нечто серьезное. Мы просто сделали совместную торговую марку. Ни у кого конкретных далеко идущих планов не было. Скорее, мечты.

Серьезный оборот все приняло, когда мы анонсировали наш первый проект.

В первую же неделю мы получили уведомления о разрыве почти всех маркетинговых контрактов, которые у нас были в Тюмени. С аналогичным столкнулись и мои партнеры. Многие строительные компании почему-то посчитали всех нас нежелательными подрядчиками. В итоге нам ничего не оставалось, как развивать «Создателей» в родном городе. Тюменские застройщики сами подталкивали нас к этому каждым своим действием, просто не оставляя другого выбора.