Из бюджета только кот 2.0

– я могу зарабатывать не только как специалист, помогая продавать курсы другим экспертам, но и сама как эксперт, запуская инфопродукты в личном аккаунте, потому что постоянно веду его, хоть и не вкладываю большие деньги в продвижение.

Подтверждающие изменения в жизни моих клиентов:

– мои выпускники уходят из госучреждений с небольших зарплат и начинают работать на себя;

– мои выпускники избежали работы в проектах в роли пиарщика, таргетолога и продажника в одном лице за 10 тысяч рублей;

– уровень качества жизни моих учеников-предпринимателей после обучений и консультаций растёт.

Уверена, что во время предыдущих двух глав вы разобрались, как даже при помощи элементарных схем интегрировать в прогрев ключевые сообщения и доказательства из таблицы распаковки. Вы уже без труда сможете придумать, как, допустим, для подтверждения ключевого сообщения «мои выпускники уходят из госучреждений с небольших зарплат и начинают работать на себя» использовать (в качестве доказательства) отзыв и историю моей ученицы Оли:

«Я ушла из судебной системы, в которой работала 11 лет. Теперь мои доходы не зависят от воли работодателя, а у меня полностью поменялось окружение и образ жизни. Я занимаюсь действительно тем, что мне нравится. Сейчас я веду два коммерческих аккаунта и остальное время консультирую людей. С азартом продолжаю обучение пиару и интернет-маркетингу. Всё сразу же тестирую и применяю в своей работе. Просто невероятно кайфую от цифр в аккаунтах клиентов. Стоимость моих услуг постоянно растёт».

В этой главе я хочу показать вам, как можно продемонстрировать ценность своих продуктов и услуг, если у вас ещё нет доказательств: отзывов, успешных кейсов или историй клиентов, которые вашими продуктами/услугами воспользовались. С такой ситуацией может столкнуться даже опытный эксперт.

Вариант первый. Предложить подписчикам протестировать продукт/услугу на себе в рамках эксперимента.

Когда наш продюсерский центр начал работу с блогером-миллионником Аней Акининой, у неё уже были выстроены прекрасные отношения с аудиторией (работа на формирование лояльности не требовалась). Вдобавок к этому Аня постоянно делилась бесплатной полезной информацией по уходу за садом и огородом на ютуб-канале и в соцсетях (так что работа на подтверждение экспертности её как специалиста-фермера тоже не требовалась). Было одно но: Аня никогда прежде не продавала марафоны и курсы.

Поэтому перед нами стояла задача: подтвердить экспертность Ани как автора инфопродуктов школы нетипичного фермерства и донести ценность платного марафона по весеннему уходу за клубникой, горшечными цветами, плодовыми и хвойными растениями. Всё это – при огромном количестве бесплатной полезной информации по этим темам, которой Аня раньше делилась на канале и в блоге.

Мы предположили, что инфопродукты Ани могут быть интересны трём аватарам целевой аудитории:

– городским жителям, которые прежде никогда ничего не сажали на участках, но хотели бы вырастить горшечные цветы или огород у себя на окне или балконе;

– начинающим дачникам и садоводам, которые нуждаются в наставнике, проверенных пошаговых и очень подробных инструкциях;

– опытным дачникам и садоводам, которые долгие годы использовали одни способы и инструменты, но хотят попробовать что-то новое или только начинают задумываться о том, что можно разнообразить свой опыт.

Мы провели исследование аудитории, её потребностей и страхов, прописали таблицы распаковки аватаров и поняли, что за очень короткий срок (был апрель, и мы должны были успеть до майских праздников, когда начинаются все дачные работы) нам необходимо донести до подписчиков следующие ключевые сообщения: