Из бюджета только кот 2.0

На основании чего? Если она никогда не позиционировала себя как специалиста в этой сфере, а аудитория использовала большое количество подписчиков и работу Софьи со звёздами как возражение: «Конечно, Соня, тебе просто продавать себя, у тебя же подтверждённая экспертность и такая огромная аудитория, а у нас…» — дальше обычно шло два варианта – либо большой город, в котором много фотографов, большая конкуренция и сложности с продажей собственных услуг. Либо маленький город, в котором никому фотографы не нужны и сложно себя продавать. В общем, ни тем ни другим не угодишь! Одни сложности вокруг: когда хочешь себе доказать, что можно ничего не делать, потому что остальные успешные и им просто больше повезло, чем тебе.

Нас такими возражениями не затормозишь, а только раззадоришь. После одного из фотодней Софья получила в директ сообщение: «Соня, простите, конечно, но вам не кажется, что вы закрыли фотодень не благодаря своему стилю, а благодаря количеству подписчиков? Вы просто свой курс по стилю хотите продать! Я в своём городе не смогла продать, хотя у меня очень узнаваемые фотографии! Уже больше 15 000 на рекламу у блогеров на ветер выбросила».

Мы решили докрутить это сообщение и предложили Софье бросить вызов самой себе (обратите внимание на то, что мы привязали инфоповод к сообщению из директа и придумали вызов сами), чтобы доказать ключевое сообщение «если у тебя есть свой стиль в фотографии и знания маркетинга, то ты сможешь продать свой фотодень даже в том городе, где тебя никто не знает».

Софья опубликовала пост со скриншотом сообщения. Она поделилась с аудиторией своими чувствами о том, что сначала даже немного расстроилась, прочитав такое. Потом поняла, что это вызов, – решила принять его и провести эксперимент до возвращения из Москвы, куда прилетала на несколько недель из Вены, где она живёт.

Фрагмент текста поста

«У меня есть свой стиль, который выделяет меня среди других фотографов, и я умею продвигать фотоуслуги в соцсетях.

Поэтому план такой.

Я создам с нуля аккаунт фотодня. Представлюсь фотографом из Воронежа, который приедет в чужой город и проведёт фотодень. Работать буду под девичьей фамилией мамы (чтобы мой личный бренд никак не влиял на покупку фотосессий).

Город хочу выбрать по следующему принципу:

– перелёт не дольше пяти часов от Москвы;

– численность населения до 500 000.

В своём аккаунте я буду рассказывать о том, что нужно знать при оформлении коммерческого аккаунта и как привлечь в него аудиторию.

Как вам идея? Какой город посоветуете выбрать?»

Пост собрал больше 1300 комментариев с предложениями городов, а аудитория активно включилась в эксперимент. Всем было невероятно интересно следить за историей. В течение двух недель Софья рассказывала в сторис о ходе эксперимента (для чистоты эксперимента она проводила его сама, но не называла город и не показывала аккаунт) и делилась своими знаниями о маркетинге:

– как вообще строится процесс продвижения услуг фотографа;

– на что она ориентировалась и что вообще важно учесть при упаковке аккаунта фотодня;

– какие инструменты для продвижения фотопроекта она использовала;

– какие площадки лучше выбирать, когда совсем нет бюджета.

Эксперимент был настоящим приключением для самой Софьи и всей нашей команды, потому что результат не мог предугадать никто. Мы все верили, что потрясающее портфолио Софьи, правильно (и при этом просто, без дизайнера и бюджета) оформленный аккаунт и верно выбранные каналы продвижения позволят нам продать фотодень никому не известного фотографа Софьи Нос в небольшом Сергиевом Посаде.