Из бюджета только кот 2.0

28 февраля (воскресенье) – до фотодня 6 дней

10:30 – Завтракаем с неприятными и гложущими мыслями: «А вдруг не получится продать места на фотодень? Как потом продавать курс? Можно, конечно, ввести подставных героев, но обманывать – не в наших, не в моих и не в Сониных принципах».

11:39 – Выходят пост и сторис в городском паблике c заявленными охватами 100. Других сообществ не было, поэтому выбора не оставалось.

12:32 – В аккаунте фотодня появляются первые 12 подписчиков.

22:39 – Подписчики паблика выкупают 4 из 6 мест.

1 марта (понедельник) – до фотодня 5 дней

11:08 – Выходит пост в аккаунте салона красоты с охватами 900.

12:08 – Ни одной подписки.

12:14 – Команда салона красоты пишет, что хочет групповую фотосессию.

13:46 – Выходят сторис у ведущего с охватом 50 (нет, не тысяч, тут всё верно с нулями).

14:12 – Парень хочет купить лавстори в подарок для девушки.

14:53 – Парень оплачивает пакет за 5000 рублей.

15:02 – Команда салона красоты выкупает самый дорогой пакет за 8000 рублей.

Всё!

15:30 – Публикуем сторис, что мест больше нет, и отменяем рекламу на 2 марта у блогера с охватами 1000 за 1000 рублей.

Затраты на рекламу за два дня у нас составили 1750 рублей.

Фотодень был продан на сумму 29 000 рублей.

Итоговая стоимость клиента вышла 291,7 рубля.

Как вам? Считаю, что очень круто, но это ещё не всё.

После освещения эксперимента Софья пригласила аудиторию на бесплатный интенсив:

– в первый день интенсива она рассказывала об упаковке и продвижении проведённого фотодня (подтверждая тем самым свою экспертность в маркетинге);

– во второй день показала, как организация фотодня стала прогревом к этому бесплатному интенсиву и её новому курсу «Выход в свет», в рамках которого она тоже будет учить фотографов прогревам к фотодням и своим услугам. После этого мы торжественно открыли продажи на курс.

Да, такой прогрев потребовал инвестиций времени и сил, но продажи курса и рекордное количество учеников показали, что с донесением ключевого сообщения «если у тебя есть свой стиль в фотографии и знания маркетинга, то ты сможешь продать свой фотодень даже в городе, где тебя никто не знает» в рамках эксперимента мы справились.

Я надеюсь, что смогла вам доказать: если нет клиентов и успешных кейсов в прошлом, значит, можно немного скорректировать своё настоящее, планы на будущее и использовать их как доказательство своей экспертности.

Хочу привести в пример ещё один вариант эксперимента, который можно использовать как доказательство ключевого сообщения на подтверждение ценности продукта/услуги.

Я его проводила в проектах несколько раз в качестве доказательства ключевого сообщения «После прохождения курса вы сможете применить полученные знания и сразу же окупить стоимость курса», и один раз он оказался не очень успешным (это следует учитывать при проведении экспериментов).

О механике эксперимента расскажу ниже.

Шаг первый. Чтобы максимально нативно напоминать аудитории об оставшихся до окончания продаж инфопродукта днях, можно, например, сделать следующее: за неделю опубликовать в сторис форму для вопросов, предложить аудитории написать туда свои желания и каждый день эти желания исполнять. После этого начинать каждый день прогрева со слов «До старта курса осталось семь дней, а это значит, что я исполняю первое из семи желаний».

Шаг второй. Выбираете человека, который хочет на ваш курс, но не имеет возможности. Говорите о том, что вы обычно не дарите бесплатно участие в своих курсах, так как считаете, что человек по-настоящему серьёзно относится к обучению только в том случае, если что-то за эту ценность отдал. В сторис публично предлагаете этому человеку одолжить сумму, равную стоимости курса, но с условиями, что человек обязуется:

а) применить на практике все полученные во время курса инструменты и знания;

б) после обучения эту сумму вам вернуть.

Так мы демонстрируем аудитории свою веру в качество курса (в противном случае вы просто теряете деньги), ну, и, конечно, в людей (если вам это качество близко), так как человек может взять деньги, а курс не оплатить или после прохождения курса деньги не вернуть.

Даже первые два шага – это потрясающее доказательство, которое мне позволяло увеличивать продажи инфопродуктов.