Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Сама рубашка была создана годом ранее в коллаборации под названием «Все мы из детства» с Сашей Жарковой[16]. Весь период продаж мы делали отчисления в детский дом, находящийся в Краснодаре. Когда благотворительный проект закончился, мы увидели, что изделия из линейки «Веемы из детства» (свитер и шуба-рубашка) наши клиенты покупали и просто так, не зная про благотворительную историю.

Мы доработали эти изделия и продолжили их продажи.

Что значит доработали? Изменилась форма воротника, добавилась вышивка сзади, поменялись форма и размер пуговиц. То есть мы сделали апгрейд[17] модели. Плюс мы добавили нашу айдентику[18], чтобы сделать рубашку более узнаваемой.

Иногда идеи появляются во время просмотра фильма, посещения выставок. Творческий процесс запускается, например, с желания сделать какой-то принт на ткани или расположить знак, который будет отличать изделие от других (как наша буква Ü).

Отдельно хотела бы выделить сотворчество, как с вышеупомянутым проектом «Все мы из детства». Изначально мы с командой хотели сделать коллаборацию с кем-то из инфлюенсеров, которые нам близки по духу. Так мы нашли Сашу Жаркову.

Во время карантина мы все не могли путешествовать или встретиться со своими родителями, которые живут в местах, где мы выросли. Для меня это город Салават в Башкирии. Мои первые путешествия на природу – к горам, рекам, озерам – начинались там.

А для Саши это Краснодарский край. Из общей ностальгии по путешествиям, по родным местам и родилась концепция капсулы «Все мы из детства». Тем более у нас были подобные варианты названий в существующей коллекции (Сахара, Этна, Мальма) и такое решение хорошо вписывалось в существующую логику.

Мы проанализировали Сашин стиль и разработали концепцию шубы-рубашки. У нас в ассортименте как раз не хватало такой модели. А пока творили, решили добавить еще и свитер, удачно, что у нас в ассортименте был трикотаж.

Чтобы рассказать про концепцию, мы организовали съемки, в которых приняли участие Саша и две ее подруги. Мы осознанно выбрали не моделей, а настоящих друзей Саши. Получились теплые и красивые снимки, которые мы использовали при работе с журналами.

Нас поддержало множество изданий, выпустив обзоры на эту коллекцию. Многие актеры и блогеры присоединились к этой истории, потому что она была им эмоционально близка и связана с благотворительностью.

Как видите, в создании коллекции одежды важны расчеты, но и творчество никто не отменяет.

ЗАДАНИЕ

Придумайте свою ассортиментную матрицу: напишите, какие модели войдут в нее, в каких цветах и размерах. Придумайте к каждой цветомодели свой артикул, как в примере на фото.

Резюме главы 8

Определите, из каких изделий будет состоять будущая коллекция и какой объем каждого изделия вы планируете выпустить.