Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Определить розничную цену можно так: умножить себестоимость на коэффициент. Для одежды он составляет 2–3, иногда и 4–5. Это зависит от ниши, изделия, тиража и еще ряда факторов. Конкретно в этой книге мы не будем точно определять коэффициент, а возьмем лишь примерный, самый частый – 3.

Чтобы определить себестоимость:

1. Возьмите розничную цену конкурента, В нашем примере это 10 000 рублей.

2. Разделите на 3.

3. Установите предельную себестоимость изделия: 10 000:3 = 3 000 рублей.

Но учтите: молодому бизнесу трудно держать низкую себестоимость, потому что на старте у вас маленький бюджет и вы отшиваете модели партиями по 20–30 штук. У вас нет возможности снизить себестоимость за счет роста тиража каждого изделия. Это нужно учесть в расчетах: если у вас планируется небольшая партия изделия (что повышает себестоимость), то коэффициент наценки необходимо делать меньше, чтобы не проиграть конкурентам в цене.

Какие параметры мы закладываем в рентабельность бизнеса? Себестоимость изделия, фонд оплаты труда, аренду помещения, налоги, рекламу, курьерские доставки и др. Это очень важный момент: мы вычитаем из розничной цены не только себестоимость самого изделия, но и другие расходы. Но когда вы на старте, у вас нет сотрудников и прочих затрат, вы можете работать с более высокой себестоимостью.

Когда вы определили розничную цену, коэффициент наценки и желаемую себестоимость, можете понять, укладываетесь вы в реальную себестоимость или нет. Реальная себестоимость конкретного изделия складывается из расходов на производство и материалы. Соответственно, все это нужно просчитать еще до начала производства, чтобы понять, стоит ли вообще запускать конкретное изделие или же его себестоимость получится слишком высокой, а прибыль от продажи – низкой. Тогда производить это изделие будет невыгодно.

Допустим, себестоимость составляет 7 000 рублей, а продавать вы будете за 10 000 рублей (ценовую конкуренцию никто не отменял). Наценка в 3 000 – слишком низкая, ведь с такой наценкой вы не сможете долго функционировать, развиваться и вкладывать заработанные деньги обратно в бизнес для роста. Я уже не говорю про личное вознаграждение.

На этом этапе бизнес-процесса хорошо видна разница между творцом и предпринимателем. Предприниматель скажет: если себестоимость получается высокая, то зачем создавать это изделие? Я работал, платил персоналу, а где оплата собственного труда? Платить себе нужно учиться с самого начала. При низкой наценке вы рискуете не просто остаться без вознаграждения, но и понести убытки.

Итак:

вы приняли решение, с каких изделий начинаете создавать свой бренд одежды или новую коллекцию;

просчитали и увидели, по каким изделиям все сходится по цифрам;

определили, что вам интересно создавать;

выбрали то, на что нашли подходящие материалы.

Перечисленные выше пункты не имеют четкого порядка. Мы, например, иногда отталкиваемся от того, что хотим видеть в новой коллекции, а иногда идеи приходят, когда видим ткани.

В Париже на выставке Prefflier Vision в рамках лекции на тему «Где брать идеи и как создавать новые изделия» состоялась интересная дискуссия. Выяснилось, что на выставку некоторые люди приезжают с четким пониманием, что им нужно найти ткани для пальто, мех для шуб и т. д. Они ищут конкретные материалы. А другие приезжают посмотреть что есть на рынке, какие разработки появились, познакомиться с продукцией поставщиков.

На отраслевых выставках съезжается множество поставщиков и в одном месте можно ознакомиться с многообразием предложений рынка. Это оптимизирует время для работы над идеями. Можно искать ткани под текущие задумки, а можно увидеть какой-то материал, например кожу, и понять, что хотите создать из нее тренч. Идеи приходят, когда работаешь с материалами, формами, принтами.

Расскажу, как появилась идея сделать на нашей рубашке вышивку буквы Ü. Я шла по улице и увидела девушку в шубе, но не могла разобрать, чьего она производства. На тот момент уже появились бренды, которые копировали наши изделия. И тогда мне пришла мысль добавлять аккуратные нашивки на наши модели.