Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Самое важное на этом этапе – корректное техническое задание. Его нужно составить и для конструктора, и для швейного цеха. Чем точнее оно прописано, тем больше шансов увидеть образец, приближенный к ожиданиям.

Единичные экземпляры по времени изготавливают дольше, чем целую партию. Это объяснимо: массовое производство за одно и то же время может раскроить 15–20 изделий из партии или одно вручную. Образцы чаще всего раскраиваются именно вручную. Когда у фабрики высокая загрузка мощностей, пробные модели, естественно, не ставят в приоритет. Приходится ждать.

На трикотажные производства в сезон вообще трудно зайти для разработки образца, потому что для изготовления одной вещи им придется перенастраивать вязальную машину. Перенастройка станка под один свитер или платье производству невыгодна в соотношении «деньги – время».

В идеальной картине мира образцы, которые мы получаем, нужно протестировать: как поведет себя изделие после стирки, в процессе носки. Важно испытать саму ткань перед отшивкой пробного экземпляра: насколько она пиллингуется[19], линяет, растягивается, садится. После отшива образца вы поймете, подходит ли ткань для конкретного изделия: держит форму, отвечает вашим требованиям.

Также вы должны провести примерки по размерам. Изделия чаще всего конструируются по стандартным параметрам. Однако мы продаем их не стандартизированным людям. Чтобы изделие удовлетворяло потребности большего количества потребителей, важно примерять его на людей с разным ростом и предпочтениями по комфортности одежды.

Например, мы делаем примерки среди сотрудников. Как на менеджера по продажам Катю сядет размер XXS? А на нашего директора Аню, которой важнее наличие размера S? А еще есть Таня, которая предпочитает оверсайз. И тогда мы смотрим, как на мне будет сидеть размер М, хотя на самом деле у меня S. Так на этапе образца вы сможете определить, к каким параметрам придете по каждому изделию на каждом уровне выбранной размерной линейки.

Как видите, уже в процессе производства первых экземпляров ваши идеи могут скорректироваться. Это тоже творчество, только переведенное в практическую плоскость. После прохождения этого этапа вы получаете продукт с известными отличиями. Впоследствии это пригодится для подготовки рекламных материалов и в общении с клиентами.

ЗАДАНИЕ

Спросите у своей потенциальной аудитории, например, в соцсетях: что именно разочаровало их в изделиях вашей предполагаемой ниши. Например, в купальниках, лонгсливах или домашних платьях. Так вы узнаете, что учесть при проектировании/тестировании модели.

Слева – эскизы платья, справа – готовое изделие. Между ними обязательно нужна примерка образца: так вы сможете подкорректировать изделие и быть уверенными в том, что оно сидит как надо.

Резюме главы 10

Будьте готовы к тому, что первые образцы могут быть далеки от задуманного и на получение финального результата уйдет время.

Учитывайте в расчетах, что сэмплы обойдутся в 2–2,5 дороже, чем изделие в серийном производстве, и их пошив займет больше времени у подрядчика.

Выберите, кто изготовит первые экземпляры моделей: конструкторское бюро, производственное предприятие или швея, работающая на аутсорсинге.

Подготовьте точное техническое задание.

Запланируйте проведение примерки на потребителях с разным типом фигур и тестирование образцов по важным параметрам: поведение ткани после стирки, в процессе носки и т. д.

Глава написана в Канкуне, Мексика

Глава 11 <strong>Концепция бренда</strong>

Когда мы говорим про концепцию бренда, вспоминаем всем известные понятия: целевая аудитория, позиционирование, отстройка от конкурентов и т. д. Этому учат он-лайн-школы и книги. Мне в свое время тоже попадались программы, в которых рассказывали о создании концепции бренда: как выбрать название, как сделать логотип, какой шрифт использовать и т. д. Создатели этих курсов как будто забывали, что большинство стартапов в нашей сфере начинают с бюджета в 30-50-100-300 тысяч рублей. У большинства нет денег для проработки концепции и брендбука.