Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Возможно, вы удивитесь, но многие известные российский бренды, созданные на заре популярности магазинов в соцсетях, запускали бизнес без тщательного продумывания концепции. Сколько изучаю эту тему, наблюдаю свой и чужой опыт, столько замечаю, что успех тех, кто зарабатывает деньги, не в концепции. Он в простом понимании: что и как я сейчас могу продать, будет ли производство этого продукта выгодно с точки зрения себестоимости и розничной цены.

Все зависит от начальных условий. Главная мысль, которую хочу донести в этой главе: когда мало денег на старте, въг не можете строить бизнес по примеру большой компании. У состоявшегося бизнеса есть штат маркетологов, деньги на дизайн-бюро, он может заниматься исследованиями и разработкой концепции. Большинство тех, кто приходит ко мне, имеют небольшой бюджет.

Когда сразу зарываешься в концепцию, мало продвигаешься к созданию успешного бренда с продажами. Все это имитация бурной деятельности, которая никак не приближает к прибыльному бизнесу. Еще в главе про страхи я говорила: деньги – показатель успешности бренда и состоятельности идеи.

Проработка целевых аудиторий, изучение конкурентов, отстройка от них, позиционирование – все это делается, когда вы уже протестироваили нишу, получили первые результаты в виде интереса аудитории и продаж. Без опыта в бизнесе не надо тратить время и средства на красивую обложку и формулировку миссии. Я имею в виду ситуацию, когда еще ничего жизнеспособного в деле нет, а вы часами размышляете в духе: «Мы создаем не просто одежду, а комфорт и настроение для твоего тела на каждый день, используя натуральные материалы из экологически чистых регионов мира и производство с социальной ответственностью». Пытаться делать то же, что и бренд с большим штатом сотрудников, бюджетом и менеджером с дипломом MBA[20] во главе бизнеса – утопия.

Почему я так настойчива в своих рекомендациях? Эта книга рассчитана на тех, кто только задумывается о создании бренда одежды. Я делаю упор на самую важную информацию именно для таких людей. Надеюсь, что это поможет им не распыляться, не совершать лишних затрат, не разочароваться в итоге в мечте и себе. И если я говорю, как не надо, то, конечно, скажу и про то, как надо.

Стратегически выгодная последовательность для стартапера: находить потенциально денежные идеи, тестировать их. Если идея работает и приносит доход, то пора задумываться, как отшлифовать бизнес и «про что» ваш бренд в целом.

Почему порядок именно такой? Иногда наши идеи/гипотезы могут сильно расходиться с реальностью. Может казаться, что задуманное будет пользоваться спросом. Вы потратите время на описание ценностей компании, сделаете все по книгам о большом бизнесе, а продукт окажется неактуальным, и вы останетесь ни с чем.

Выживают и развиваются те бизнесы, которые не пытаются произвести впечатление хвостом, как павлин, а ищут работающую связку «продукт-клиент-продажа», которая начнет генерировать деньги для развития. И вот ее уже упаковывают привлекательно для людей, готовых платить. Только деньги дают возможность развиваться, задумываться о миссии и как изменить мир к лучшему.

Представьте, что вы нашли работающую связку, создали продукт, востребованный у покупателей, и готовы двигаться дальше. Что же такое концепция, позиционирование и целевая аудитория, если мы говорим непосредственно про бренд одежды? От чего отталкиваться?

Как я уже говорила, понятие конкуренции в нашей отрасли условное. Например, есть мужская одежда, женская, детская. Внутри них есть множество ниш и подниш. У каждой из них свои целевые аудитории. Понятие «платье», например, само по себе очень широкое. Есть женщины, которые стараются подчеркнуть одеждой достоинства фигуры: красивую грудь, бедра или ноги. А есть те, кто предпочитает стиль вечных девочек baby doll – рюшечки, цветочки. Кто-то ищет практичные, не сильно мнущиеся вещи из натуральных материалов. Все это разные целевые аудитории, подниши, среди которых вы найдете свою. Этот выбор определит: про что бренд, какая у него концепция, какую идею он транслирует.