Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Осенью 2021 года мы запускали капсулу под названием «Tribute[21] принцессе Диане». Это стало очередным этапом развития бренда: мы создали линейку продуктов, не связанную с основным ассортиментом. Идея родилась благодаря подписчикам: они часто сравнивали мои фото с образом принцессы Дианы. Я подумала, что странно иметь fashion-бренд, но не выражать через него свой стиль.

Работу над этим проектом начали не совсем стандартно. Мы оттолкнулись от предметов гардероба, которые я сама часто использовала, и поняли, что можно создать капсулу. Мы использовали детали, которые связывали изделия с уже сложившимся образом бренда.

Например, сделали вышивку на бомбере с мотивирующими фразами вроде «Слушай свое сердце» и кепку с фирменной буквой Ü.

Как история этой коллекции пересекается с темой продаж? Можно делать прогрев для нового бренда специально, как в случае с Rich Bitch. А можно «прокатиться на волне» интереса. Когда уже работаешь с аудиторией, есть лояльные подписчики и приверженцы, это способствует реализации изделий. Если вы блогер с лояльной аудиторией, то подумайте в этом направлении.

Конечно, было много переживаний при выпуске «Tribute принцессе Диане». Когда пишу эту главу, история с капсулой все еще развивается, но уже есть ощутимые результаты: свитера из этой коллекции после выпуска стремительно вышли в sold out[22]. После пресс-завтрака, на котором мы презентовали коллекцию, нас поддержали многие блогеры и СМИ.

Продажи первых или новых изделий всегда будут волнующими, даже когда уже продаешь на многие сотни тысяч рублей. Мы переживали, когда дополнительно к шубам произвели пуховики на основе материалов из переработанного пластика. Волновались, когда выпустили наконец-то «косуху», которую разрабатывали два года.

На старте уверенности меньше, она еще не подкреплена прошлыми удачами. Еще нет базы клиентов, команды, бюджета на продвижение продукта. И ваша задача не вкладывать средства в маркетинг на старте, а тестировать гипотезу. Получить первые продажи можно без больших вложений и без риска их слить из-за отсутствия опыта.

Что я вижу по ученицам своей школы? Они думают, что при собственных продажах (не на маркетплейсах), после производства продукта им нужно сразу вкладываться в продвижение. Такой ход мысли – практически стандарт. Отсюда оправдание отсутствия продаж: нет денег на рекламу.

Но вот свежий пример. Совсем недавно программу наставничества у меня проходила девушка Аделина. Ее кейс стал еще одним подтверждением, что мой подход работает. Как бы ни менялся мир, маркетплейсы или соцсети – основы в бизнесе остаются теми же. У Аделины в аккаунте было всего 70 подписчиков. Казалось бы, какие продажи? Но Аделина смогла реализовать изделия на 250 тысяч рублей без привлечения трафика в аккаунт.