Хищники вокруг богатых и успешных. Защита от манипуляций и разрушений

• Второй способ. Деловой: загнать человека в жесткие рамки.

Здесь часто используется техника «Ты уж определись»: «Хочешь создать бизнес? Ну тогда давай конкретно: какой именно, с какой прибылью через год? Сколько у тебя будет денег? И пропишем четкий план. И чтобы ни вправо, ни влево».

«Хочешь выйти замуж? Ты уж определись, за кого именно. К какому сроку. И куда вы конкретно поедете в свадебное путешествие. А кстати, что вам дарить? Надо уже все закупать. Нет уж, планировать так планировать!»

От такого сверхделового подхода мечта перестает быть мечтой и становится обязанностью, которую надо выполнять. А уже не очень-то хочется. Если происходит отступление от плана, для кого-то это катастрофа – не справился, неудачник. Возникают чувства вины и стыда.

Кто-то, в силу характера, доберется до конца, а кто-то сойдет с дистанции.

Сейчас принято писать: не «план», а «дорожная карта». Это более удачно. Предполагается, что, если где-то встретилось препятствие, надо найти объезд. Если этот пункт трудновыполним, можно поискать альтернативный, соблюдая баланс целеустремленности, планирования и гибкости.

• Третий способ. Создание множества не менее привлекательных вариантов. «Почему ты решил заняться этим? Смотри, вот здесь, здесь и здесь гораздо выгоднее. А почему бы тебе не посмотреть в эту сторону?» И человек вынужден оправдываться, объяснять, почему решил так. Его фокус сбивается. Как буриданов осел, он начинает выбирать не по тому, к чему лежит душа и как он раньше просчитал, а по любым другим критериям, навязанным окружением.

Поэтому часто советуют не делиться своими мечтами со всеми подряд. Это не значит, что надо быть упертым бараном, который прет, не оглядываясь на окружающих и альтернативы. Нет, надо, как при управлении машиной, постоянно контролировать ситуацию вокруг, перестраивать маршрут, если найден более быстрый. Снижать скорость, если дорога плохая. И останавливаться, если так велит закон. Но в любом случае стремиться к конечной точке путешествия.

Цель, мечта – это не цифра прибыли, а то состояние, которое вы получите, когда ее достигнете. То большее, ради чего вы всё задумали. Если бизнес, то это, например, свобода, самореализация, эйфория победы. И возможность занять более высокое место в социальной иерархии. Быть может, реализация Миссии. Если семья – это не штамп в паспорте, а любовь, забота, комфорт, поддержка.

Зафиксируйте себе: это мне даст такая-то цель. А потом уже расписывайте ее в цифрах, шагах и графиках, чтобы сделать карту более подробной и очевидной. И тогда уже стремитесь к конечной точке своего маршрута. Да, и за ней будут новые цели.

У лидера много советчиков. Но решает он всегда самостоятельно.

И главный авторитет для него – тоже он сам.

Часть 4 Вне компании. Опасности и ловушки

Глава 31 Бизнес-вербовка

Первое правило – делать так, чтобы люди думали, будто они сами хотят этого.

Екатерина Великая

Одно из самых рискованных предприятий в бизнесе – это вербовка сотрудников. Рассмотрим, как готовятся к бизнес-вербовке и проводят ее.

Как влиять на людей, чтобы они действовали в ваших интересах? Для этого необходимо понять, что и как их мотивирует. Когда вы переманиваете клиента или сотрудника конкурирующей фирмы – это один вариант бизнес-вербовки. Если вы хотите оставить все как есть, но при этом вам нужны люди для получения информации или влияния на процессы в другой структуре, – это второй вариант вербовки.

Участников любых переговоров можно разделить на агентов и резидентов. Можно также использовать метафоры «кукловод и куклы» или «шахматист и шахматные фигуры». Одни манипулируют ситуацией, другие – людьми, которые манипулируют ситуацией.

Чем полезен агент влияния

В первую очередь нужно понять, что способен сделать для вас человек, с которым вы собираетесь взаимодействовать. В идеале он должен быть способен принимать все нужные вам решения и ответственность, обладать полным объемом необходимой информации и влиять на нужных людей.

В этом смысле не нужно знать всех, достаточно только того, кто знает всех.

Вы должны понять, что мотивирует и демотивирует человека на ответственной должности и какие выгоды или риски принесет ему и вам это сотрудничество.

Для понимания перспектив взаимодействия необходимо оценить следующее:

• степень информированности, возможности влияния на ход событий и конкретных лиц;

• уровень сложности установления и поддержания контакта;

• возможный риск отказа на предложение о сотрудничестве;

• степень нежелательности вашей «засветки» в качестве вербовщика – возможные последствия для вас и для отношений с компанией;

• вероятность того, что объект начнет «двойную игру» и сообщит «своим» о ваших действиях.

В результате данного анализа вы можете принять решение: либо приступить к немедленной вербовке, либо отложить ее ввиду низкой вероятности успеха или отсутствия достаточных возможностей влияния.

Сбор предварительной информации