Хорошие манеры: Как свободно общаться и чувствовать себя уверенно с кем угодно и где угодно

Шесть заповедей суперконнекторов

1. Главное не количество, а качество отношений. Одна из «Десяти заповедей» банка Goldman Sachs, разработанных бывшим сопредседателем правления компании Джоном Уайтхедом, гласит: «Уважение одного человека дороже сотни знакомств». Во время учебы в США, периодически посещая разные конференции, я заметила, что на мероприятиях такого рода обычно всегда есть какой-нибудь молодой человек, который подходит ко всем подряд и просит их визитки. Мне всегда стыдно за таких людей. Истинная сила связей заключается не в коллекционировании визиток, а в установлении и укреплении взаимовыгодных отношений. Пусть их будет не так много, но с интересными людьми, которые уважают вас и могут принести пользу. А если они еще окажутся суперконнекторами – это подарок Небес!

2. Поддерживайте свои контакты.

Регулярно встречайтесь со знакомыми, которые могут быть полезны, особенно если они работают в другой отрасли. Двух ужинов в год вполне достаточно, чтобы быть в курсе последних тенденций.

3. Наслаждайтесь настоящим и смотрите в будущее. Доверие появляется не в одночасье, а хорошие отношения не всегда основываются на взаимной выгоде, хотя от осознания, что она возможна, выигрывают обе стороны. Отношения сами по себе могут быть высшей наградой, даже если годами не приносят дивиденды.

4. Лучше отдавать, чем получать. Суперконнекторы знают: отдавать первым лучше, чем получать. Согласно закону взаимности, человек чувствует себя обязанным, если ему что-то дают. Тем лучше, особенно если вами движет щедрость.

5. Будьте щедры.

Чем чаще вы приглашаете людей на какие-то мероприятия или привлекаете их к какому-то делу, тем чаще вас будут приглашать и привлекать в ответ. Не бойтесь знакомить своих приятелей друг с другом. Как человек, который их связывает, вы станете для них еще более значимым.

6. Не обижайтесь, если люди, которых вы познакомили, будут общаться друг с другом больше, чем с вами. По-настоящему успешная связь поддерживает сама себя. Перестаньте играть роль посредника, иначе вы рискуете утомить себя ненужной организаторской работой. Ведь суть связей в том, что они выгодны для всех, в том числе и для вас! Поэтому, как только вы познакомили людей, предоставьте им действовать самостоятельно. Не нужно вмешиваться в их отношения.

Перестаньте заниматься нетворкингом и создайте собственную сеть знакомств