Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

В 1964 году семья Люй официально основала корпорацию Jiahua. В 1967-м в Гонконге начался кризис, вся коммерческая деятельность приостановилась, рынок недвижимости резко упал, многие строительные площадки были закрыты. Люй Чжихэ заказал большое количество новой техники и не смог заплатить за нее, так как его продукция перестала пользоваться спросом. Дело могло кончиться банкротством, но Люй уже был влиятельным бизнесменом и сумел договориться с поставщиками техники об отсрочке долга. К 1970-м годам его бизнес восстановился. В 1977-м Люй Чжихэ вывел свою компанию стройматериалов на биржу. После этого он сосредоточился на гостиничной индустрии.

В 1977 году правительство выставило на торги участок земли в восточном Цим Ша Цуе. В то время в перспективы этого района рынок не верил. Люй Чжихэ изучил ситуацию и принял решение купить землю и построить отель. Этот проект совпал со стремительным развитием туристической индустрии Гонконга в 1980-х годах. Восточный Цим Ша Цуй превратился в процветающий район Гонконга, и стоимость отеля Lu's Holiday Inn Seaview удвоилась.

В 1987 году группа Jiahua стала публичной, заработав сотни миллионов долларов. В том же году Люй Чжихэ со своими тайскими партнерами совместно приобрели участок земли в центре Бангкока, а через пять лет он подорожал более чем в шесть раз. Впоследствии Люй покупал отели в США, Сингапуре и Малайзии. В начале 1990-х он начал инвестировать в проекты в Китае.

В 2002 году Galaxy Entertainment Group, совместное предприятие Люй Чжихэ и американской фирмы Venetian, стало первой гонконгской компанией, которой правительство специального административного района Макао выдало лицензию на организацию и проведение азартных игр. В конце 2005 года предприятие успешно выпустило на рынок облигации на сумму 600 миллионов долларов. Люй Чжихэ вошел в индустрию развлечений и азартных игр Макао.

Сейчас предприятия, принадлежащие Люй Чжихэ, работают в таких сферах, как недвижимость, строительство, производство стройматериалов, гостиничный бизнес, транспорт, горнодобыча и др. Он даже владеет полями для гольфа. Люй Чжихэ заявляет, что его девиз – «Быть уверенным в себе, больше полагаться на себя и меньше на других».

В 2002 году Люй Чжихэ отпраздновал 50-летие брака с Чжао Цзиньпин, относительно скромный банкет на 50 мест проводился в отеле Intercontinental в Цим Ша Цуе. Миллиардер вышел на сцену и признался в любви жене, заявив, что его чувства к ней были неизменными в течение всех 50 лет. У пары трое сыновей и две дочери, все работают в различных подразделениях Jiahua. Основанная Люем корпорация владеет более чем 200 аффилированными компаниями, включая 20 отелей, а его состояние на 2022 год – 12,7 миллиарда долларов.

Глава 29Блудный сын, который пока не вернулся

Изначально Китай был един. Потом началась гражданская война, коммунисты победили капиталистов, но не до конца, потому что последние отступили на остров Тайвань, к ним пришли на помощь США, в результате остров стал фактически независимым от Китая. Хотя формально большинство стран мира, включая Штаты, признают только один Китай и выражают согласие с тем, что Тайвань является его провинцией. Официальный Пекин рассчитывает, что однажды остров добровольно войдет в состав Китайской Народной Республики. Ситуация осложняется тем, что страны Запада собираются поддерживать демократию на Тайване, а сами тайваньцы не имеют единого подхода к вопросу объединения с «большим» Китаем. Кто-то хочет, чтобы остров официально стал независимым, а кто-то выступает за объединение, но на определенных условиях.

Все это очень сложно и кажется неразрешимым с точки зрения политики. Однако, если подходить с позиций бизнеса, то окажется, что ситуация примерно та же, что в китайско-японских отношениях. С одной стороны, власти Китая и Тайваня противостоят друг другу, но с другой – это не мешает бизнесменам с обеих сторон продуктивно сотрудничать. Если вы будете на Тайване, то лучше избегайте политических тем, чтобы не попасть в неловкую ситуацию.

Есть много смешанных китайско-тайваньских браков, а тайваньские пенсионеры могут переезжать в Китай, так как жизнь там дешевле, а высокие тайваньские пенсии позволяют чувствовать себя комфортно.

В культурном плане тайваньцы изначально были близки фуцзяньцам, но в 1949 году на остров прибыла масса беженцев со всей Поднебесной – те, кто не желал жить в коммунистическом Китае. Эти люди привнесли свои особенности в местную политическую и коммерческую среду. С 1895 по 1945 год остров находился под оккупацией Японии, а с 1949-го стал фактически независим, но подпал под влияние США. Многие тайваньцы имеют второе гражданство – американское. Все это оказало влияние на местных жителей.

Кстати, в отличие от китайцев, тайваньцы хорошо относятся к японцам (китайские северяне часто заявляют, что вообще их ненавидят).