Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

На Тайване насчитывается более 5 тысяч храмов богини моря Мацзу. Я упоминал о ней в главе о провинции Фуцзянь. Подход к организации бизнеса также имеет фуцзяньские черты. Одна из них – семейственность. Многие компании принадлежат какому-либо клану, и все основные должности в них занимают родственники. Сын часто продолжает дело отца. Родственные связи очень важны, на главные праздники все собираются вместе. Число близких, по мнению местного жителя, родственников может достигать пары сотен человек.

Другая черта тайваньцев – это стремление к объединению ресурсов и обмену информацией: важную роль в бизнесе играют отраслевые ассоциации, деловые клубы и общественные организации предпринимателей. Деловые люди совместно преодолевают трудности, могут влиять на власти, ищут методы повышения эффективности. Они также легко кооперируются. Например, если несколько небольших предприятий действуют в одной сфере, то они могут объединиться для совместной закупки сырья у поставщика, чтобы получить оптовую цену пониже. Они не рассматривают друг друга исключительно как конкурентов, которых надо уничтожить, не исключают партнерских отношений и готовы сотрудничать на взаимовыгодной основе. Такая же схема может распространяться на совместные инвестиции в проекты на территории материкового Китая: тайваньцы объединяют свои ресурсы и разделяют риски, поскольку конкурировать друг с другом для них нет особого смысла, ведь Поднебесная – страна большая.

За последние 20 лет многие тайваньские компании сосредоточились на обширном китайском рынке. Такие плюсы, как общий язык (все тайваньцы говорят на обычном литературном китайском и владеют родными диалектами, как и коренные жители китайских провинций), схожий менталитет и культура, а самое главное – выгода от сотрудничества, – перевешивают все возможные недостатки.

Китайские власти заботятся о тайваньских инвесторах. Помимо того что тайваньские предприятия работают в особых экономических зонах и разного рода технопарках Поднебесной с другими иностранными компаниями, иногда провинциальные власти создают территории с льготным налоговым и таможенным режимами специально для островитян. Хотя справедливости ради надо сказать, что бывают такие зоны и для инвесторов из других стран.

В Китае действует Канцелярия по делам Тайваня, которая должна содействовать их объединению. Эта структура, конечно, может выступать с резкими заявлениями в отношении тайваньских властей, но она много делает и для того, чтобы обычные граждане, живущие на острове, комфортно себя чувствовали в материковом Китае.

Если 20 лет назад тайваньские компании в основном ориентировались на трудоемкие отрасли (производство одежды и обуви, продуктов питания, игрушек и т. д.), то в наши дни их инвестиции в Китае постепенно перетекают в капиталоемкие и высокотехнологичные сферы деятельности (нефтехимия, машиностроение, биоинженерия, электроника и т. п.).

География инвестиций также расширяется. Если изначально они были сосредоточены в Фуцзяни и Гуандуне, то сейчас проекты с участием тайваньских компаний есть почти во всех китайских провинциях. И если раньше бизнесмены с острова предпочитали действовать в Поднебесной самостоятельно, как фирмы со 100-процентно тайваньским капиталом, то сейчас они стали охотно создавать совместные предприятия с материковыми китайскими компаниями.

В наши дни в западной прессе часто пишут о китайской угрозе для Тайваня. В действительности же самая большая угроза для островного бизнеса – это смена политического курса местными властями. Когда обостряются отношения между Китаем и США, некоторые тайваньские корпорации, имеющие интересы в этих странах, вынуждены сворачивать свои проекты на территории Поднебесной.

Несколько раз я сталкивался с тем, что российские предприниматели думали, что можно сотрудничать только с Китаем или только с Тайванем. На самом деле такого выбора делать не нужно, потому что можно успешно сотрудничать с обоими. Единственное условие: не надо делать политических заявлений, говорить им плохо друг о друге и критиковать за глаза. Во-первых, тайваньцы и китайцы – один народ; они в любом случае друг к другу ближе, чем к вам, поэтому вы можете задеть национальные чувства. Во-вторых, ваши тайваньские и китайские партнеры могут оказаться знакомы и при случае не преминут обсудить вас. В-третьих, ваши недружественные заявления могут попасть в публичное пространство и кого-то обидеть. Так что занимайтесь бизнесом, а политику оставьте политикам.

Тайвань богат предпринимательскими талантами.