Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Так как рыночная экономика в этих регионах начала развиваться раньше, чем в материковом Китае, то в глазах китайцев лет 20 назад Гонконг выглядел как место возможностей быстро разбогатеть. В Поднебесной продаются книги о знаменитых гонконгских бизнесменах: их биографии, откровения и советы о том, как вести дела. Сейчас, как вы прочитали ранее, китайские акулы бизнеса сами кого хочешь научат зарабатывать, но книги о богатых гонконгцах все равно пользуются спросом. Здесь действительно много звезд бизнеса, которые вдохновляют людей по всему миру своими смелыми поступками.

Надо пояснить, что гонконгцев и макаосцев часто объединяют в одну группу, потому что они при необходимости могут перемещаться из Гонконга в Макао и наоборот, жить и заниматься предпринимательством, где им удобно. Основные сферы бизнеса, где они себя проявили, – девелопмент и строительство (так как земли мало, а людей много, это чрезвычайно прибыльные отрасли), транспорт и логистика, биржевые спекуляции, индустрия гостеприимства и развлечений (отели и казино).

Например, одна из икон бизнеса – Ли Чжаоцзи – родился в 1928 году в провинции Гуандун. Волею судеб его семья попала в Гонконг. До 2015 года он был девелопером, председателем правления Henderson Land, China Gas и вице-президентом Sun Hung Kai[55] Properties Limited. В 1996 году Ли был назван журналом Forbes самым богатым человеком в Азии и четвертым в мире по размеру состояния. В 2015-м он объявил, что отходит от дел и передает все должности и полномочия младшему сыну. В 2022 году состояние Ли Чжаоцзи равнялось 32,6 миллиарда долларов. Его семья входит в четверку самых богатых и влиятельных семей Гонконга.

Другой персонаж – Лю Луаньсюн – на Гонконгской бирже имеет прозвище Острый Глаз. Он родился в Гонконге в 1951 году, окончил университет в Канаде со степенью бакалавра, вернулся на родину и в 1974-м присоединился к семейному бизнесу по производству потолочных вентиляторов. Но Лю Луаньсюн этим не ограничился, он упорно играл на бирже и диверсифицировал бизнес. Сейчас он владеет четырьмя компаниями в сфере недвижимости, средств массовой информации, строительства и производства. В 2022 году состояние Лю Луаньсюна достигло 13,7 миллиарда долларов.

Еще один известный предприниматель – Люй Чжихэ. Он родился в 1929 году. В настоящее время Люй Чжихэ является председателем совета директоров международной корпорации Jiahua[56] (K. Wah[57] International Holdings Limited), председателем совета директоров девелоперской компании K. Wah Properties Holdings Limited, председателем Ассоциации владельцев отелей Гонконга и председателем Ассоциации девелоперов восточной части Чимсачёй (другое название – Цим Ша Цуй, это один из популярных туристических районов Гонконга, в котором находится множество элитных отелей, магазинов и ресторанов).

Его прадед эмигрировал в США, после чего там жили три поколения его семьи. Но в начале 1930-х его отец принял решение о переезде в Поднебесную. В 1937 году, когда Япония вторглась в Китай, семья Люй бежала в Гонконг. После окончания средней школы Люй Чжихэ уже начал учиться бизнесу и помогал руководить семейной фабрикой по пошиву одежды и компанией по оптовой торговле продуктами питания. После начала войны на Тихом океане в 1941 году Гонконг захватили японцы. Люй Чжихэ продемонстрировал способность вести бизнес в сложных условиях. За три года он заработал миллионы японских военных иен на оптовой торговле мукой и растительным маслом. Но после поражения Японии эти деньги превратились в мусор. Это стало поражением для Люй Чжихэ как предпринимателя.

Тогда он решил попробовать себя в новом деле и начал заниматься оптово-розничной продажей автозапчастей. В это время в Китае разразилась гражданская война, спрос на автозапчасти на рынке был на подъеме, и Люй Чжихэ опять разбогател. Во время Корейской войны уже опытный Люй Чжихэ рассудил, что после конфликта должно остаться большое количество техники и транспортных средств, закупленных армией. Используя свои связи, он отправился на японский остров Окинава, чтобы пообщаться с чиновником, отвечавшим за поставки для вооруженных сил США, и получил разрешение на покупку излишков. Люй Чжихэ сумел приобрести большое количество джипов и строительной техники, которой тогда очень не хватало в Гонконге. В результате многие местные богачи захотели с ним сотрудничать и финансировать его сделки. На тот момент ему было 27 лет. В процессе ведения международной торговли он познакомился с тузами бизнеса, которые занимались строительством, торговлей стройматериалами и морскими перевозками.

В 1957 году Люй Чжихэ вложился в каменные карьеры и стал «императором камней». Строительство в Гонконге быстро развивалось, спрос на песок и гравий был огромен. Основным бизнесом Люя стала добыча строительного камня и поставки стройматериалов.