Конверсия: Как превратить лиды в продажи

После того как вы определитесь с содержимым своих рекламных объявлений и целевыми аудиториями, вам необходимо определить, какой формат рекламы вы будете использовать. Facebook предлагает на выбор огромное разнообразие форматов рекламы, и каждый из них по-своему хорош. Но некоторые из них работают лучше, чем другие. Вот четыре формата рекламных объявлений на Facebook, которые должна использовать любая компания.

Тип 1. Продвигаемые публикации

Это самый простой вид рекламы. Разместите какую-либо публикацию на своей странице и задействуйте функцию продвижения на один день. Если публикация дает хорошие результаты, вы можете запустить ее продвижение любое количество раз и даже открыть ее в Менеджере рекламы и сделать необходимые настройки. Этот тип рекламы позволяет вам строго контролировать свой бюджет благодаря коротким сеансам показа. Он не требует пугающего ежемесячного, ежеквартального или годового бюджета и может дать хорошие результаты при минимальных затратах. Продвигаемые публикации – это также самый простой и быстрый путь к высокому уровню вовлеченности. По моему опыту, грамотно сделанные публикации получают намного более высокие оценки актуальности, чем другие типы рекламы.

Совет профессионала. Попробуйте загрузить на свою бизнес-страницу альбом с фотографиями, дополнить его ссылкой на лэндинг, а затем включить продвижение этой публикации. При загрузке альбома в новостной ленте создается красиво оформленная заставка, гораздо больше притягивающая внимание, чем отдельные фотографии и, уж тем более, сама по себе ссылка на лэндинг. Кроме того, когда люди просматривают фотографии, это повышает вероятность того, что они будут готовы кликнуть на ссылку, ведущую к вашему лид-магниту. Мы в Curaytor обнаружили, что этот формат рекламы отлично работает у наших клиентов в сфере недвижимости. Во-первых, это позволяет им включить больше десятка фотографий недвижимости в один рекламный модуль! Во-вторых, большое количество фотографий и описаний отсеивает просто любопытствующих и, таким образом, повышает коэффициент конверсии лэндингов, направляя на них более качественный трафик.

Тип 2. Реклама с ссылкой на веб-сайт

Это также довольно простой тип рекламы. Вы можете использовать Facebook как площадку для привлечения трафика на ваш сайт, для чего вам нужно создать такие рекламные объявления, которые будут генерировать как можно больше кликов и перенаправлять пользователей на ваш сайт.

Тип 3. Мультипродуктовая реклама (кольцевая галерея)

Если вы хотите направлять людей на разные части вашего сайта или на разные лэндинги, можно использовать мультипродуктовую рекламу или «кольцевую галерею». Это один рекламный модуль, включающий несколько изображений со ссылками, которые можно просматривать при помощи горизонтальной прокрутки.

Например, я могу включить в один рекламный модуль такие призывы к действию, как: 1) «Купите мою книгу»; 2) «Пригласите меня в качестве докладчика»; 3) «Узнайте о нашей быстрорастущей компании» и 4) «Присоединитесь к нашей группе на Facebook». Соответственно, это объявление будет содержать ссылки на Amazon.com, сайт Curaytor, наши лэндинги и нашу группу в Facebook. Я обнаружил, что мультипродуктовые рекламные модули с их красивым интерфейсом в новостной ленте и элементами интерактивного дизайна могут обеспечивать самый высокий уровень откликов (кликабельности) при самой низкой стоимости за клик среди всех форматов рекламы, которые я когда-либо пробовал.