Читаем Конверсия: Как превратить лиды в продажи полностью

Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Совет профессионала. Попробуйте применить к мультипродуктовой рекламе супертворческий подход, например, использовать панорамный снимок или элементы дизайна, которые связывают все части объявления («карточки») в единое целое. Однажды мы создали объявление в виде уравнения, где между карточками стояли знаки «плюс», а заканчивалась галерея знаком «равно», после которого шли восторженные отзывы наших клиентов и результаты.

Тип 4. Реклама для «сбора лидов»

Ни в одном другом своем рекламном инструменте Facebook не проявлял столь очевидной приверженности интересам рекламодателей, как в своем новом инструменте Lead Ads. Его цель – помочь владельцам бизнеса привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Реклама в формате Lead Ads не требует ссылок для перехода на лэндинг или сайт для сбора контактной информации. В большинстве случаев пользователям даже не приходится ничего заполнять, так как Facebook автоматически вставляет в форму их электронный адрес и номер телефона. Когда человек нажимает на рекламу в формате Lead Ad, перед ним мгновенно («мгновенно» означает намного быстрее, чем обычно загружается стандартный лэндинг или сайт) открывается простая, уже заполненная контактными данными форма, так что ему остается просто кликнуть на кнопку «Отправить».

Facebook создал этот формат рекламы, в первую очередь, для мобильных устройств. Время ожидания в одну-две секунды, пока загружается страница, на мобильных устройствах субъективно длится гораздо дольше, чем на ПК. Второй причиной было то, что многие владельцы малого бизнеса имеют ужасные сайты и лэндинги и попросту пускают деньги на ветер, направляя на них трафик. Если вы хотите в короткие сроки пополнить свою базу данных огромным списком новых электронных адресов и/или номеров телефонов, попробуйте рекламу для «сбора лидов» на Facebook.

Power Editor

Сервис Power Editor – самый продвинутый интерфейс для создания и реализации рекламных кампаний на Facebook. Он ориентирован на крупных рекламодателей и позволяет выполнять более сложные задачи, чем Менеджер рекламы. Power Editor очень удобен для управления рекламными кампаниями, например, дает возможность использовать метки для упорядочивания рекламных кампаний, позволяет увидеть все ваши рекламные кампании на одной странице, отредактировать любую кампанию, и даже загрузить базу потенциальных клиентов в формате CSV для всех кампаний сразу, чтобы сэкономить время.

Для большинства рекламодателей Менеджер рекламы (Ads Manager) и функция продвижения публикаций вполне достаточны, чтобы удовлетворить все их рекламные потребности. И все то, о чем я говорил в этой главе (за исключением рекламных объявлений в формате Lead Ads), может быть сделано без использования Power Editor. На самом деле, все новинки, которые добавляются в Power Editor и оказываются действительно полезными для маркетологов (такие как мультипродуктовая реклама, временной таргетинг или реклама Lead Ads), Facebook быстро добавляет и в свой Менеджер рекламы (и даже в опции продвижения публикаций).

Совет профессионала. Если вы хотите больше узнать о Power Editor и всех его расширенных возможностях, я настоятельно рекомендую вам блог Джона Лумера. Джон – авторитетный эксперт по работе с Power Editor и регулярно публикует в своем блоге статьи с подробным описанием изменений, полезными советами для пользователей и отличными рекомендациями по рекламе на Facebook в целом.

Итак, теперь вы вооружены всеми необходимыми знаниями для того, чтобы запустить эффективно функционирующую маркетинговую воронку на Facebook и обеспечить свою команду продаж стабильным потоком потенциальных клиентов.

Но после того как вы станете опытным специалистом по маркетингу на Facebook и поставите Новый интернет себе на службу, у вас может возникнуть вопрос – какие еще социальные сети и инструменты можно использовать для того, чтобы сгенерировать еще больше трафика, потенциальных клиентов и продаж для вашей компании?