Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Facebook – настоящий Клондайк с точки зрения генерации трафика, потенциальных клиентов и продаж, но «все остальное» также может скрывать в себе гигантский потенциал роста. Секрет успеха в том, чтобы подходить к этому делу со скальпелем, а не с топором. Я рекомендую вам выбрать несколько наиболее эффективных для вашей компании тактик и сосредоточиться на них, вместо того чтобы, как говорит знаменитый доктор Хаус, «бросать о стену все подряд и смотреть, что прилипнет». «Код конверсии» невозможно взломать без четкого плана. И, разумеется, этот план со временем должен дорабатываться, совершенствоваться и меняться. Но если вы будете добавлять в него новые тактики и техники всякий раз, когда прочитаете новый «горячий» пост в блоге, посмотрите бесплатный вебинар или посетите отраслевую конференцию, вы вскоре пойдете ко дну, как перегруженный сухогруз. Вы станете «специалистом широкого профиля» в области интернет-маркетинга, который одновременно все знает – и ничего не умеет.

Я уже говорил об этом выше, но думаю, стоит повторить еще раз: даже если вы целиком пропустите эту главу, вы все равно сможете взломать «код конверсии», если тщательно прочитаете и будете делать все то, что написано в остальных главах.

Для большинства компаний невозможно преуспевать сразу по всем фронтам. Разумеется, вы можете создать аккаунты в Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube и Pinterest. Можете связать их ссылками со своим веб-сайтом и подписью в электронных письмах (если вам нужна новая подпись для электронной почты, зайдите на WiseStamp) и даже обновлять их по несколько раз в неделю. Но какую отдачу принесут вам эти половинчатые усилия? Вряд ли настолько весомую, чтобы эту сумму можно было, не стыдясь, принести в банк и положить на свой депозит.

Стремление присутствовать везде и делать все может быть пагубным для любого бизнеса. Чтобы уберечься от этой болезни, вы должны объективно оценить все возможные альтернативы и сосредоточиться на нескольких ключевых стратегиях. И еще одна немаловажная вещь: вы должны выбрать такие инструменты, с которыми вам нравится работать!

Для нашей компании таким инструментом стало видео. Мы обнаружили, что видео является превосходным двигателем продаж. И лично я с удовольствием занимаюсь его производством. Одно из важных преимуществ использования видео в маркетинге и в качестве лид-магнитов состоит в том, что оно позволяет людям гораздо лучше узнать меня и мою компанию, чем любые письменные материалы. Помните, что слова составляют всего 7 процентов от объема человеческой коммуникации. Когда человек читает вашу статью или публикацию, он читает ее со своей интонацией и эмоциями, а не с вашими. На видео вы задействуете все компоненты человеческой коммуникации, включая язык тела и тон голоса.

Вот почему мы с моим партнером по Curaytor Джимми Макином ведем веб-шоу в прямом эфире (#WaterCooler), производим бесчисленные вебинары, а также выкладываем бесплатные аудио-версии всего, что мы делаем, на iTunes и Stitcher. Существует большая разница между тем, когда люди слышат о нас, и тем, когда они слышат нас. Видео позволяет нам максимально эффективно донести до людей наши идеи.

Короче говоря, вы должны сосредоточиться на производстве того контента, который ВАМ нравится больше всего. Для одних людей – это написание статей в блоге. Для других – запись аудиоподкастов для iTunes, Stitcher или SoundCloud. Для третьих – ведение фотоблогов на Instagram и Pinterest.

Поскольку делать все сразу практически нереально (если только вы – не крупная компания с кучей денег и ресурсов), подойдите к выбору мудро. Самый простой способ – подумать, что из перечисленного ниже вам нравится делать больше всего, независимо от того, насколько бы привлекательными вам не казались другие маркетинговые каналы. Вы чувствуете себя, как рыба в воде, на LinkedIn? Готовы целые дни проводить на Instagram? Любите аудиоподкасты? Смотрите YouTube чаще, чем телевизор? Если на какой-то из этих вопросов вы ответили «да», значит, именно на этой площадке вы сумеете добиться наибольших успехов. Ниже я представлю вам те маркетинговые тактики, которые оказались наиболее эффективными лично для меня и принесли наибольшую отдачу на вложенные мной время и деньги.

Маркетинг по электронной почте