Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Благодаря Snip.ly вы можете не только привлекать трафик, но и стратегически разместить рекламу своего бренда на самых уважаемых сайтах в мире, причем совершенно бесплатно. В следующий раз, когда человек перейдет по вашей ссылке на понравившуюся вам статью в The Wall Street Journal или The New York Times

, он увидит на странице вашу «рекламу» (см. рис. 5.1). Установив плагин Snip.ly в браузере Chrome, вы сможете делать все это буквально за один щелчок мышью.

Еще один превосходный сервис, позволяющий курировать чужой контент с пользой для себя, – это Genius.com. Первоначально этот сайт назывался Rap Genius и был предназначен для того, чтобы добавлять аннотации с толкованием строчек в рэп-песнях. Но недавно его разработчики значительно расширили его функционал и предоставили возможность добавлять аннотации на любые страницы в интернете, тем самым превратив этот сервис в полезный инструмент для маркетологов. Представьте, что вы читаете хорошо написанный обзор текущих тенденций в вашей отрасли, выделяете какую-нибудь интересную фразу, добавляете свой «разъясняющий комментарий», – а затем делитесь ссылкой на эту статью. Аннотированная вами фраза выделяется в тексте, а при клике на нее открывается ваша аннотация. Разумеется, в эту аннотацию вы можете вставить ссылку на ваш сайт, страницу в социальных сетях или блог.

YouTube

Если вы производите видео для вашего бизнеса, но не используете его как инструмент лидогенерации, вы многое упускаете. Хорошее видео может существенно увеличить коэффициент конверсии ваших лэндингов, повысить эффективность вашей рекламы на Facebook и ваших пресс-релизов (мы в Curaytor используем PRWeb) и даже увеличить уровень просмотра ваших рекламных рассылок по электронной почте. А YouTube может стать важнейшим источником трафика для вашего сайта и лэндингов благодаря его огромной аудитории пользователей. На сегодняшний день YouTube является второй по популярности поисковой системой в мире после Google.

Вот один хитрый прием, как быстро превратить YouTube в источник трафика и потенциальных клиентов: зайдите на сервис YouTube Analytics и выберите свои самые популярные видео. Определите среднюю продолжительность просмотра каждого видео, разделите это время на четыре, и затем вставьте в каждый видеоролик так называемую «карточку» (так на YouTube завуалировано называют наши с вами любимые всплывающие окна со ссылками в любое нужное нам место) примерно в этой временно́й точке. Например, если я знаю, что средняя продолжительность просмотра моего самого популярного видеоролика составляет 4 минуты, я вставляю карточку примерно спустя минуту после его начала. Суть в том, что если показать «карточку» слишком рано, люди могут быть не готовы на ней кликнуть. А если показать ее слишком поздно, они могут ее и не увидеть. Строгих правил здесь нет. Но нужно сделать так, чтобы зрители увидели вашу «карточку» в пределах средней продолжительности просмотра этого видео. А также необходимо, чтобы «карточки» содержали ссылки на лид-магниты, соответствующие содержанию ролика. Например, если видеоролик посвящен рекламе на Facebook, можно использовать карточку со ссылкой на лэндинг, где пользователям предлагается бесплатно скачать «27 проверенных шаблонов рекламных объявлений на Facebook».

Вы можете использовать эту тактику для всех ваших видео на YouTube, но, по моему опыту, она дает наилучшие результаты, когда применяется на самых популярных роликах (или тех, чью высокую популярность вы можете спрогнозировать). Вы можете рассматривать эти «карточки» как родные всплывающие окна YouTube. Возможно, вы уже установили всплывающие окна при помощи плагинов SumoMe или Kissmetrics на своем сайте. Теперь у вас есть всплывающие окна и для вашего видео! Помните: чтобы успешно взломать «код конверсии», вы должны действовать целенаправленно и активно, а не пассивно ждать, когда покупатели сами постучатся к вам в дверь.

Вы можете также использовать более профессиональный инструмент для маркетинга на основе видеоконтента, такой как Wistia, позволяющий встраивать формы для лидогенерации непосредственно в само видео и перенаправлять пользователей на любой URL по вашему желанию в конце ролика. Wistia также предлагает более широкие возможности для индивидуальной настройки плеера под дизайн вашего сайта и обеспечивает более детальную аналитику, чем YouTube. Мы используем Wistia для наших маркетинговых видеороликов и можем определить, какой процент видео посмотрел каждый потенциальный клиент. Благодаря сервису Zapier.com, позволяющему интегрировать между собой самые разные платформы, мы смогли синхронизировать данные Wistia с профилями наших потенциальных клиентов в нашей системе CRM.