Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Что-то непременно должно измениться в аудитории после вашего выступления, помните? Вам нужно отправить слушателей в какое-то новое место. Вдохновить, призвать к действию, повести за собой. Задеть не только разум, но и чувства слушателей. Музыка дельфиньей цивилизации в стенах Совета Федерации – это призыв к переменам, это крик души.

Вы спросите, достиг ли спикер цели этой пламенной (без всякого преувеличения) речью? Не достиг. Культура по-прежнему далеко не на первом месте в бюджете страны. Но выступающий, вероятно, и не тешил себя иллюзиями, не рассчитывал на мгновенный результат. «Моя задача – обострить потребность понять», – поделился он. А вот этой цели он точно достиг.

Что ему помогло? Простота, разговорность, юмор. Он был собой. Говорил о том, что ему дорого. И далеко не последнюю роль сыграла скрипка. Она стала мощнейшим аргументом поддержки его взрывной идеи. А эта речь именно взорвала Интернет.

Да, чтобы так «зажигать», нужно быть харизматиком. Но в истории полно примеров, когда люди, не умеющие выступать публично, робкие и испуганные, становились блестящими ораторами. Очень давний пример – Демосфен. Пример посвежее – король Британии. Они жили в разное время, но оба страдали заиканием с детства. У обоих была мощная мотивация, и оба смогли преодолеть непреодолимое.

История Демосфена, рассказанная Плутархом, – пример того, что невозможное возможно. Если есть желание, конечно. Лично меня поразило, как из робкого, картавого и косноязычного заики, который еще и дергал плечом, этот целеустремленный афинянин смог стать легендой, одним из лучших ораторов в истории. Если конспективно: жил в пещере, обрил полголовы, чтобы не было соблазна сбежать и отвлечься от цели. Набивал камнями рот и говорил, говорил, говорил, перекрикивая море и ветер. Научился контролировать тело. Помог ему в этом острый меч. Демосфен подвесил его к потолку, и острие втыкалось в несчастное плечо всякий раз, когда оно предательски дергалось. Это, конечно, демонстрация исключительной самодисциплины, желания прийти к цели во что бы то ни стало.

Король Георг VI тоже заикался и, как вспоминают современники, боялся микрофона больше, чем фашистских бомб. «Король говорит» – прекрасно рассказывающая об этом киноистория. Королю пришлось потрудиться. Для него был важен результат, и у него получилось.

Еще один харизматик – древнеримский оратор и политик Юлий Цезарь. В молодости он учился на острове Родос в школе риторики. Местные гиды и сейчас, в XXI веке, рассказывают туристам, как он (в I веке до нашей эры) приезжал на богатый остров в центре Средиземноморья. И пересказывают (со слов Плутарха, разумеется) историю о том, как однажды корабль Цезаря захватили пираты. Самые настоящие, жуткие, киликийские. Ими кишело тогда Средиземноморье. «Число разбойничьих кораблей превышало тысячу, и пиратам удалось захватить до четырехсот городов», – поражался масштабом пиратской дерзости Плутарх. Мириться с наглецами становилось все сложнее. Но однажды терпение Рима лопнуло. Это когда ужасные морские разбойники посмели захватить в плен не кого-нибудь, а самого Гая Юлия Цезаря! Цезаря! В плен! И удерживали его, на свою голову, целых 40 дней. Харизма, правда, тогда помогла пленнику превратить неволю в приключение. Он играл с пиратами, выступал с зажигательными речами и весело обещал убить их всех. Они хохотали и не верили. А зря. После выкупа Цезарь бросил всю шайку в тюрьму, а потом и правда «вытащил» пиратов из тюрьмы и приказал распять их всех. И хорошо выступать он все-таки научился.

Античная эпоха – это время устной речи. Не умея говорить, не зная законов речи и приемов убеждения, стать управленцем даже тогда было невозможно. За тысячи лет многое изменилось, но только не это. Хорошая речь высоко ценилась тогда и высоко ценится сейчас.

Мои ученики, «прокачивая» харизму, иногда переигрывают, полагая, что повышенную эмоциональность можно выдать за харизму. Эмоциональность в выступлениях должна быть скорее сдержанной. Но это не значит, что эмоций не должно быть вовсе. Тяжело слушать человека, напрочь лишенного энергии и эмоций. Тут важна мера, главное – не переборщить.

Помните знаменитое гоголевское, когда городничий рассказывает об учителе-ораторе (комедия «Ревизор»): «Он ученая голова – это видно, и сведений нахватал тьму, но только объясняет с таким жаром, что не помнит себя. Я раз слушал его: ну, покамест говорил об ассириянах и вавилонянах – еще ничего, а как добрался до Александра Македонского, то я не могу вам сказать, что с ним сделалось. Я думал, что пожар, ей-богу! Сбежал с кафедры и что силы есть хвать стулом об пол. Оно, конечно, Александр Македонский герой, но зачем же стулья ломать?» То есть лучше вызвать эмоции, чем демонстрировать. Просто запомните это.