«Зеленые» так же чувствительны к проблемам в отношениях, но предпочитают страдать молча. Они никогда не решатся спорить с начальницей. В этой ситуации их поведение будет зависеть от того, как и при каких обстоятельствах их в первый раз похвалили. Если это произошло публично, зеленому, скорее всего, это очень не понравилось. «Зеленые» ненавидят подобное внимание. Если же руководитель понимал, что эффективнее будет вызвать «зеленого» в кабинет и похвалить его с глазу на глаз, то именно этого он не станет делать. Это очевидная слабость «зеленых».
Таким образом, нерегулярная похвала является грозным оружием. Хитрость заключается в том, чтобы изначально приучить жертву к позитивному подкреплению. Когда оно исчезнет, последствия не заставят себя ждать.
При использовании негативной критики манипулятор перестает делать то, что вам не нравится, когда вы начинаете делать то, что ему нравится. В результате вы будете делать то, чего хочет манипулятор.
В личных отношениях с этим все сложнее. Допустим, вы хотите тусоваться с парнями в пятницу вечером, а ваша девушка устраивает истерики и пилит вас, пока вы все не отмените, – и тогда она внезапно вновь само очарование.
Или наоборот: она хочет куда-то пойти с подружками, а вам кажется, что в последнее время она слишком много времени проводит вне дома и могла бы побыть с вами в пятницу. Когда вы просите ее об этом, она впадает в ярость и начинает в ответ перечислять все ваши проступки. Но стоит сказать ей «ладно, иди», улыбка вновь расцветает на ее лице. Такое ощущение, что ее настроение полностью зависит от ваших слов.
Эта тактика настолько же проста, насколько эффективна. В любой ситуации вы получаете негативную реакцию до тех пор, пока не уступите. Тогда все тут же придет в норму. Это простой способ выдрессировать вас.
Важно увидеть в этом четкую последовательность действий. Манипулятор знает, что вы уступите, чтобы избежать его негативной реакции. Беда в том, что стоит вам однажды уступить, и с высокой вероятностью вы продолжите в том же духе. Тогда вашим поведением станет управлять кто угодно, только не вы.
А теперь представьте ловкого манипулятора, который научился совмещать и похвалу, и критику. Вы перестанете понимать, что он делает. Его реакция станет абсолютно непредсказуемой. Она никак не будет связана с тем, что вы на самом деле делаете. Вы полностью окажетесь во власти манипулятора. Представляете, как это тяжело?
Нужно поступить точно так же, как с нерегулярной похвалой, – научиться распознавать манипуляцию. Иногда достаточно просто сказать, что вы все понимаете. Если вы имеете дело со здравомыслящим человеком, который не желает вам ничего дурного, у вас, скорее всего, состоится продуктивный разговор и вам удастся решить проблему.
Полезно знать, что манипуляция часто совершается бессознательно. Человек просто делает то, что помогает ему получить желаемое.
Потому что, как я указал в начале книги, большинство людей думают в основном о себе, но не хотят причинить вред окружающим.
Так вы и узнаете, имеете вы дело с нарциссом или же с бессознательным манипулятором.
Доверяйте своим инстинктам. Если что-то кажется неправильным, так и есть. Вам не нужно извиняться за то, что вы чувствуете в такой ситуации. Вы имеете право делать все, чтобы защитить себя.
Сойдите с этого поезда. Пересядьте на другой.
Вы наверняка слышали об этой технике. (
Как бы то ни было, термин «любовная бомбардировка» уже много лет используется для описания этой коварной тактики.
Нарцисс начинает с того, что заявляет о своей безусловной любви к вам. Он раскрывает перед вами душу за прекрасным ужином (за который вы платите), говорит, что никогда не встречал таких, как вы. Невероятно. Из множества его знакомых вы – самый выдающийся человек, и ему хочется состариться рядом с вами. Он тешит ваше эго до тех пор, пока вы не сдаетесь. Все это происходит всего за три недели с моментавашего знакомства.
Если вы «красная», то вы уже слышали, что можете быть немного бесчувственной. И вот вам встретился тот, кого это совершенно не задевает. Он даже поощряет вашу уверенность и упрямство. Ему нравится, что вы не боитесь взять на себя командование.
Если вы из «желтых», возможно, в глубине души вы знаете, что у вас есть определенная склонность перетягивать одеяло на себя. Однако ваша вторая половинка обожает слушать занимательные и веселые истории из вашей насыщенной жизни. Наконец-то кто-то оценил вас по достоинству!