На самом деле ваши глубинные убеждения настолько вросли в вашу личность, что вы их даже не замечаете. Как это могло произойти? Рассмотрим на примере необходимости «высокой планки» и веры в собственную «лень» и «безответственность». Если у вас подобные убеждения, вы можете усердно работать, чтобы доказать свою ответственность. Со стороны иногда кажется, что вы действительно поверили в то, что вы ответственны. Однако возникает вопрос: «Почему вы так беспокоитесь о том, чтобы выполнить свои обязанности?» Стив очень много работал, но переживал, что окажется позади всех, хотя такого никогда не случалось. Он прикладывал больше усилий, пропускал обед, тренировки, встречи с друзьями, просиживал над бумагами ночи напролет. На первый взгляд он считал себя очень ответственным и достаточно продуктивным, но в глубине души постоянно беспокоился, что может утратить позиции. Он мечтал сбежать на пустынный остров, где сможет больше не работать. Эта мечта время от времени привлекала его внимание, но заставляла волноваться о потере мотивации. «Что произойдет, если вы не выполните всю свою работу?» – спросил я. «Я буду бояться, что отстану еще больше. В этом случае я бы стал посредственным работником, ленивым и безответственным». Он был убежден, что ему нужно прилагать дополнительные усилия, чтобы этого не случилось.
Неужели он действительно стал бы ленивым и безответственным, если бы не пахал на износ? Попытки изменить свои основные убеждения часто встречают сопротивление. Это происходит потому, что вы считаете, что основное убеждение (например, «высокие стандарты») фактически предотвращает активизацию другого убеждения – в собственной «лени и безответственности». «Все или ничего»: «Либо я полностью ответственен, или совершенно безответственен». Вы не видите оттенков. Интенсивность для вас не имеет вариаций. Даже малейшую вероятность поступить наперекор глубинному убеждению вы рассматриваете как угрозу навечно раствориться в своих худших страхах. В этом разделе мы поближе рассмотрим методы, которые оказались полезными при изменении основного убеждения, взяв за образец другого пациента – Крейга.
Крейг – успешный продажник, который накопил достаточно денег, чтобы выйти на пенсию вместе с женой и больше никогда не работать. Однако он считает, что работа является признаком ответственности, и вопрос о досрочном выходе на пенсию не хочет даже поднимать. Спрос на продукцию его компании уменьшился, поэтому продажи Крейга в последние два года упали. Хотя Крейг знает, что плохие времена настали для всей отрасли, он не собирается «использовать это как оправдание». Он опасается, что опоздает с договорами, не сможет охватить все вопросы, и тогда продажи упадут еще больше.
Отец Крейга был жестким и холодным человеком, который постоянно критиковал Крейга. «Для него все было не достаточно хорошо, – рассказывал Крейг. – Мне в детстве всегда не хватало любви и тепла».
Рис. 7.3. Основные убеждения и беспокойства Крейга
Крейг не был невротиком в колледже и бизнес-школе, так как был уверен, что знает, чего от него ждут, и ему казалось, что все под контролем. Беспокойство возникло, когда он начал работать в сфере продаж. Крейг ощутил, что не знает, как будут идти продажи. Показательно, что на работе ничего плохого не происходило. Фактически он продолжал двигаться к успеху, но неопределенность начала мучить его.
Беспокойство Крейга мешало ему развиваться. Он считает, что нуждается в контроле, рассматривая ответственность как бремя, а не как возможность. Крейг чувствовал, что если он возьмет на себя большую ответственность, то рискует потерпеть неудачу, хотя он никогда не проваливался раньше. «Если бы я потерпел неудачу, – думал Крейг, – это показало бы, что я действительно ленив». Я спросил у Крейга, как нежелание лениться связано с его тревожностью. Он сказал: «Я иногда думаю, что мне нужно беспокоиться, чтобы не лениться».
Если мы посмотрим на основные проблемы Крейга, историю его детства и тревоги, мы увидим, что он компенсирует свой страх не быть ответственным и продуктивным, уходя с головой в работу сверх графика. Свое беспокойство он считает движущей силой, которая побуждает его делать все возможное. Кроме того, его страх оказаться безответственным и зависимость от беспокойства и самокритики привели к тому, что он начал избегать новых и сложных задач, например брать на себя продвижение товара или искать более высокую должность в другом месте.
Следующие методы помогут вам модифицировать свои основные убеждения, учитывая, что именно они влияют на вас в течение многих лет.
1. Определите свои убеждения о себе и других людях.
Как уже говорилось, вы можете определить свои основные убеждения, проанализировав свои ответы на опросник в главе 3, посвященной вашему личному «тревожному профилю». Еще раз просмотрите табл. 7.1 «Личные убеждения и опасения», чтобы определить, какие убеждения и беспокойства соответствуют вашим.