Лестница вверх. Краткий курс управления судьбой

– Да, это женщина из нашего бизнес-центра. Сказала, что знакома с вами лично.

«Значит, решилась. Видимо, проблема достигла своего пика», – подумал я, вспомнив свою сегодняшнюю знакомую с парковки.

На следующий день Наталья была у меня в кабинете ровно в назначенное время. Было видно, что она немного нервничает, но, быстро взяв себя в руки, Наталья начала излагать цель своего визита.

– Скажите, по-вашему, нормально, когда женщина управляет бизнесом в преуспевающей компании, а муж забросил любимое дело, сидит дома и при этом постоянно упрекает ее в том, что она плохая жена и мать?

– В жизни бывают разные ситуации. С вашей я сталкиваюсь достаточно часто.

– Да, я понимаю, что сама виновата в том, что слишком много на себя взвалила. Меня сильно угнетает состояние мужа, который не желает мириться с осознанием того факта, что я заняла его место в компании. Но если бы я этого не сделала, мы бы прогорели и потеряли все. Я очень хочу, чтобы он вернулся к своему детищу и его жизнь вошла в привычное русло, но боюсь, что как раньше не будет уже никогда.

– А по какой причине ваш муж ушел из бизнеса?

– Все дело в том, что он отличный генератор бизнес-идей, но, к сожалению, не руководитель. Совершенно не обладает лидерскими качествами, не умеет управлять персоналом и доносить свои мысли до исполнителей.

– Насколько я понимаю, помощь больше нужна не вам, а вашему мужу. Попробуйте убедить его прийти ко мне, я готов взять его на сопровождение.

– Спасибо. Но боюсь, мне не удастся этого сделать, пока он сам не созреет до подобного решения.

– А вы попробуйте. Ведь от этого зависит гармония в вашей семейной жизни.

– Хорошо. Записывайте его на завтра. Есть у меня рычаги влияния на этого человека, надеюсь, и в этот раз все получится.

На следующий день ровно в назначенное время Наталья с супругом сидели в моей приемной. Видимо, аргументы у нее были достаточно весомые для того, чтобы убедить мужа прийти на консультацию, хотя выражение его лица громко кричало «отстаньте от меня все, живу как умею».

Когда я пригласил мужчину в свой кабинет, он нехотя поднялся с дивана и посмотрел на жену с болью и надеждой, что она пойдет с ним и поддержит его в нелегкой беседе. Но я попросил Наталью оставить нас одних, предложив ей заняться своими делами.

Оказавшись один на один со мной в кабинете, мужчина как будто бы воспрял духом.

– Анатолий, – представился он, протягивая мне руку для приветствия.

Отвечая на рукопожатие, я почувствовал его теплую, но влажную, видимо, от волнения руку. Еще меня очень удивило, что его рукопожатие было настолько мягким, что мне пришлось бессознательно сжать его руку чуть сильнее, чем я это делаю обычно.

– Я, наверное, никогда бы сам не решился прийти, хотя наслышан о вас от своих друзей и партнеров по бизнесу.

Его голос был тоже настолько тихим и мягким, что бессознательно мне захотелось подкрутить невидимую ручку громкости до упора.

– Так почему же вы раньше не обратились за помощью, если чувствовали в этом необходимость?

– Не хотел замечать проблему. Делал вид, что у меня все в порядке, просто отошел от дел, взяв небольшой тайм-аут. А уж когда Наталья заняла мое место в компании, совсем размяк…

– Ну если вы здесь, то, видимо, признали, что требуется помощь?

– Очень хочу вернуться к бизнесу, а возможно, организовать еще компанию или расширить имеющуюся. У меня есть отличные идеи, которые стопроцентно будут работать и приносить прибыль, но вся моя беда в том, что я совершенно не обладаю даром убеждения.

– Но вам же удалось создать компанию, которая и по сей день развивается и растет.

– Давайте я вам расскажу свою историю, а вы решите, можно ли мне помочь.

Рассказ Анатолия

«Десять лет назад мы с друзьями решили открыть небольшую фирму по индивидуальному пошиву обуви на заказ. Нас было трое. Инициатором идеи был я, а мои друзья, отличные модельер и стилист, поддержали мою идею. Составив бизнес-план, мы нашли помещение и приступили к действию. Деньги на раскрутку мы взяли в банке под залог моей дачи и достаточно быстро вернули кредит. Обувь у нас была дорогая, рассчитанная на богатую клиентуру. Благодаря рекламе, которую нам обеспечили состоятельные знакомые, а потом и сарафанному радио, дела шли в гору и отбоя от заказов не было. Так мы трудились чуть больше года. Заказов становилось все больше, сами уже не справлялись. Необходимо было расширяться и масштабировать производство.

Я предложил внедрить новую линию с продукцией по доступной цене для более широкой аудитории, чтобы брать количеством проданного товара. Ну и, конечно же, оставить индивидуальный пошив, так как клиентов в этой области было достаточно много и отказаться от них было бы неправильно.

На общем совете было решено выходить на новый уровень и наладить массовое производство. Первым делом решили найти завод, который будет отшивать обувь по нашим лекалам и под нашим брендом, снять респектабельный офис, нанять менеджеров по продажам, которые и займутся поиском путей сбыта. Ну и, конечно, надежных поставщиков сырья.