Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика

Более близким к нам по времени и весьма показательным примером проявления эффекта Дикуля является придуманная Френсин Шапиро психотерапия под названием «Десенсибилизация и переработка движением глаз» (Eye movement desensitization and reprocessing).

Как она придумала свой метод? Однажды, гуляя по парку, она почему-то стала переводить взгляд из стороны в сторону. И после этого мисс Шапиро обнаружила, что ее беспокойство снизилось. Она начала распространять свой метод, приобрела множество последователей и благодарных клиентов.

Однако объективная проверка показала, что ее метод – самая настоящая каша из топора: если изъять из процедуры движения глаз или заменить их какой-нибудь другой процедурой, то эффект от терапии остается на прежнем уровне [5, с. 202].

Вообще, ловцы душ такого рода лично мне очень напоминают храброго портняжку. Помните ли вы эту сказку братьев Гримм? В ней молодой портной покупает у уличной торговки сливовое варенье и мажет его на хлеб. Затем на этот сладкий бутерброд слетаются мухи. Портняжка берет тряпку, размахивается, наносит удар и обнаруживает, что убил сразу семь мух!

Это событие настолько поражает его, что он решает сообщить о нем всему миру, делает себе пояс с надписью «Семерых одним ударом!», а потом отправляется странствовать и в результате совершает несколько подвигов, включая победу над великанами, поимку единорога и страшного кабана и даже становится королем.

Да, храбрый портняжка – отличный пример шарлатана.

Во-первых, его путь начинается с явно завышенной самооценки. Дело ведь не только в том, что он считает случайное стечение обстоятельств (сразу семь мух не успели улететь) чем-то показательным, каким-то знаком, печатью успешности. Дело в том, что убил он мух. Не диких кабанов, не разбойников, всего лишь мух! Подобного рода завышенная самооценка, подпитываемая, безусловно, эффектом Даннинга – Крюгера и иллюзорным превосходством, характерна для многих ловцов душ.

Допустим, удалось молодому человеку провести ночь с девушкой не слишком красивой, не слишком недоступной. Этот первый опыт столь сильно поражает юнца, что в скором времени он начинает зазывать людей на свой тренинг по соблазнению.

Или удалось какому-нибудь студенту убедить преподавателя поставить ему пятерку автоматом. Смотришь – в скором времени человек уже провозглашает себя признанным мастером гипноза и НЛП.

И эти ребята, скорее всего, никогда не поймут, что девушка в тот момент просто махнула на себя рукой и ей было все равно, с кем провести ночь, а преподавателю было в принципе неважно, какую оценку поставить, и он лишь облегчил себе жизнь, сократив количество тех, кого ему придется экзаменовать.

Да, зачастую мы склонны считать именно себя причиной положительных событий в нашей жизни. И это одно из присущих нам когнитивных искажений. Оно называется «искажение в пользу самого себя» (selfserving bias). Под его влиянием мы обычно считаем самих себя причиной своих достижений, благоприятных исходов наших действий, а если наши действия привели к негативным последствиям, мы склонны перекладывать ответственность на ситуацию, случайности, чью-то злую волю и т. д. Так что, перефразируя известный афоризм Джона Кеннеди, именно мы отцы наших побед, а вот наши поражения – это лишь подкидыши.

Во-вторых, храбрый портняжка сразу же использует для описания своего подвига формулировку, сильно искажающую реальность. На первый взгляд, портной не соврал. Действительно, убийство семи мух ударом тряпки можно описать фразой «Семерых одним ударом!», но дело в том, что любой, кто прочитает эту претенциозную надпись на его поясе, подумает не о мухах и не об ударе тряпкой. Скорее в сознании будущей жертвы шарлатана возникнет образ семерых злодеев, поверженных мощным ударом кулака. С такого рода речевыми трюками мы гораздо тщательнее будем разбираться в главе 4 «Ловушки языка».

Использовать трюки, лгать, изворачиваться храбрый портняжка продолжает и в дальнейшем. Правда, в сказке братьев Гримм это приводит к победе над злыми и опасными существами. В реальной же жизни кичащийся своим мнимым успехом шарлатан побеждает ни в чем не повинных, кроме, разве что, легковерия, людей.

Так что, уважаемый читатель, всегда избегайте таких «храбрых народных целителей», «храбрых бизнес-гуру», «храбрых тренеров», «храбрых ловцов душ».

Этому есть объяснение!

Выше я уже упоминал о том, что поиск объяснения – это зачастую именно поиск причины, причинно-следственной связи. Объяснение, в соответствии с которым произошедшее не имеет причины и было случайным, обычно нас не удовлетворяет. Действительно, довольно часто сказать: «Это произошло случайно» – равнозначно тому, чтобы сказать: «Я не знаю, почему это произошло». Впрочем, о случайностях мы будем говорить гораздо подробнее в следующей главе, а сейчас сосредоточимся на причинно-следственных объяснениях и на связанных с ними ловушках.

Пожалуй, главной такой ловушкой можно считать ловушку простоты. Что она собой представляет?