Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

Если бы я показал эту формулу сразу, вы бы вряд ли поняли ее суть и способ применения. Но ее эффективность легко доказывается на любом калькуляторе юнит-экономики.

Давайте попробуем рассчитать экономику бизнеса по продаже маркетинговых услуг. Допустим, у нас есть клиент Василий, владелец небольшого маркетингового агентства по созданию посадочных страницы со средним чеком 50 000 рублей.

На сайт приходит 10 000 человек ежемесячно, стандартная конверсия лендинга 2 %, 10 % клиентов покупают наш продукт. Себестоимость продукта составляет около 40 000 рублей.

При бюджете в 100 000 рублей на рекламу Facebook легко подсчитать, что мы получим выручку в 1 000 000 рублей и чистую прибыль 100 000 рублей.

Собственно, примерно на такой экономике и работает большинство бутиковых компаний.

Ил. 13.1

Ил. 13.2. Юнит-экономика бизнеса до внедрения рекомендаций из этой книги

Ил. 13.3. Юнит-экономика после внедрений рекомендаций из книги

Теперь представим ситуацию, что Василий внимательно прочитал эту книгу и внедрил некоторые из моих рекомендаций. Помимо Facebook и Instagram, он стал давать рекламу в РСЯ и на YouTube и его трафик вырос до 20 000 в месяц.

Василий решил повысить средний чек и стал продавать не только посадочные страницы, а комплекс: разработку лендинга и настройку рекламной кампании за 75 000 рублей.

Он внедрил регламенты для сотрудников, отказался от офиса, перевел команду на удаленку, стал четко контролировать время разработки проекта и сократил издержки на 25 % до 30 000 рублей в месяц.

Кроме того, Василий внедрил в отдел продаж дополнительную услугу: ведение рекламной кампании для клиента в течение трех месяцев за 75 000 рублей. 50 % клиентов стали ее покупать.

Если подставить все изменения в калькулятор юнит-экономики, то можно заметить, что простые, казалось бы, действия дали 25-кратный рост прибыли.

На самом деле это не рост прибыли. Это качественно другой бизнес и качественно другой Василий, который мыслит цифрами, а не ощущениями, который опирается на факты, которые выдвигает и тестирует гипотезы, который следит за показателями.

Давайте подробно разберем каждое слагаемое успеха.

X2 Leads (удвоение лидов) можно достичь:

• увеличением охвата;

• добавлением рекламных каналов;

• увеличением бюджета;

• увеличением конверсии посадочной страницы;

• тестированием новых офферов;

• расширением рынков сбыта (партнерской программой);

• включением дополнительных бесплатных источников трафика.

X1,5 AvPrice (увеличение чека) бывает за счет:

• прогрева клиентов при помощи маркетинга;

• дробления продукта;

• продажи комплектов;

• продажи решений «под ключ»;

• тестирования стоимости;

• изменения основного персонажа (и сегмента рынка);

• переупаковки компании и сайта.

X1,5 Retention (увеличение числа повторных покупок) можно достичь:

• введением допродаж;

• введением продукта по подписке;

• увеличением качества продукта;

• включением ретаргетинговых кампаний и маркетинга на текущих клиентов;

• внедрением автоматических цепочек рассылок.

X0,75 COGS (уменьшение издержек) можно сделать:

• контролируя расходы;

• сократив непрофильные издержки;

• сокращением времени производства;

• автоматизацией процессов;

• введением регламентов;

• аутсорсингом процессов.

В этой книге я рассмотрел некоторые, самые простые, приемы увеличения прибыли в бизнесе.

Вся информация, представленная в книге, имеет под собой исключительно практическую подоплеку. Я собрал и скомпилировал наиболее успешные техники, которые применяю последние 14 лет.

Если у вас бизнес с выручкой от 10 миллионов до миллиарда рублей, и вы хотите раскачать свой маркетинг, просто применяйте эти рекомендации.

Если же боитесь, что сами не справитесь, есть желание все внедрить под моим руководством и получить неограниченный поток клиентов, напишите на почту [e-mail] письмо с темой «Помоги мне построить отдел маркетинга». Мы обязательно что-нибудь придумаем.

Желаю удачи!