Найди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте

Насколько я знаю, мое агентство было первым, начавшим работать только с адвокатами по делам о травматизме, то есть сначала конкурентов у меня не было.

Наш успех заставил другие агентства следовать нашему примеру. Даже если они не копируют нишу в точности, они видят преимущества нашего подхода и копируют многие из наших линий поведения.

Все эти минусы будут по-разному проявляться в разных отраслях и на разных рынках. Я не могу точно сказать, что ждет именно вас в вашей нише. Но уверен, что с перечисленными минусами в той или иной степени сталкиваются все.

Чем меньше ваш рынок, тем быстрее эти минусы проявляются. Занимаясь поисковой оптимизацией для юристов в целом, вы предлагаете себя огромному количеству юридических фирм. Но, как только вы займете нишу с такой спецификой, как у меня, вариантов станет меньше. Если вы затем займетесь субнишей (скажем, той, что касается не индивидуальных дел о травматизме, а массовых исков), вариантов будет еще меньше, и вы исчерпаете рынок еще быстрее.

Важно отметить, что чем глубже вы погружаетесь в нишу, тем быстрее ускоряются эти процессы – и тем сильнее риски, которые могут повлиять на вас.

Я не хочу пугать вас, но и не хочу, чтобы вы шли в свою нишу «зажмурившись», без учета всех этих факторов. Теперь вы знаете о потенциальных недостатках выбора ниши, а в остальных главах речь пойдет о преимуществах. И о том, как эти плюсы использовать в своих интересах.

В следующей главе я развенчаю один популярный миф. Многие люди (особенно ведущие тренингов и профессиональные наставники) советуют прыгать в свою нишу сразу, с головой, но я считаю, что перед тем, как переходить к более узкой специализации, следует как раз расширить свою нынешнюю сферу деятельности. Это позволяет четче понять возможности, которые иначе вы могли бы упустить. Именно на этом понимании мы и сосредоточимся в главе 2.

Глава 2. Понимание ниши

Окончив колледж, я устроился учителем в школу и, чтобы хоть как-то свести концы с концами, в свободное время начал заниматься партнерским маркетингом. В первый год я заработал, наверное, пару сотен долларов… но уже на второй год моя подработка стала приносить больше прибыли, чем основная работа (хотя, если вы примерно представляете, сколько платят учителям, то понимаете, что большого труда это не стоило). Я решил сосредоточиться на маркетинге здоровья и фитнеса. Так и появился сайт про двойной подбородок, loseyourdoublechin.com, отчасти как развлечение, но и потому, что у меня самого был лишний вес.

В этой нише я оказался совершенно естественным образом. Еще не понимая всех плюсов и минусов, я знал, что обычный сайт о здоровье и правильном образе жизни затерялся бы среди конкурентов. Но заметив, что данной теме посвящено не так много ресурсов, я решил, что можно попробовать стать кем-то вроде «гуру двойного подбородка».

Тут надо сказать, что я человек, скажем так, «увлекающийся». Многие считают меня одержимым, но я предпочитаю называть себя «в высшей степени конкурентоспособным». Если уж я берусь за дело, то делаю его хорошо. «Хорошо» каждый понимает по-своему, но сам я хочу быть уверенным, что выжимаю максимум из того, что могу. Эта черта характера особенно явно проявилась, когда я начал погружаться в тему двойных подбородков. Я перешел в режим туннельного видения и прочитал абсолютно все, что смог об этом найти. Потом приступил к работе и попытался свести полученную информацию в наиболее ценный для моего читателя контент.

Наполнив контентом сайт, я сделал так, чтобы поиск Google по словам «двойной подбородок убрать» вел сразу ко мне. Вскоре моя оптимизация дала плоды, а на сайт потоком пошли люди, страдающие от своей непривлекательности. Я делал все, чтобы дать им ответы на их вопросы; иногда я даже получал комиссионные через партнерский продукт.

Проблема двойного подбородка в большинстве случаев решается двумя способами – либо нужно сбросить вес, либо сделать операцию. «Спасибо, кэп!» – скажете вы. Однако факты таковы, что огромное количество людей хочет всего лишь спрятать двойной подбородок.

Немало мужчин с избыточным весом с этой целью просто отращивают бороду.

Части аудитории нравились такие детальки. Которые я бы точно пропустил, занимаясь просто общим контентом о здоровье и похудении.

«Крис, можно вопрос?»

Когда я публично выступаю на тему выбора ниши, чаще всего слышу два вопроса: «Стоит ли мне выбирать нишу?» и «Когда именно стоит выбирать нишу?».

Давайте я сначала отвечу на первый вопрос, а на второй уже в конце главы.