Найди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте

Итак, первый вопрос – стоит ли вам выбирать нишу? Не поверите, но отвечу уклончиво – может быть.

Перед тем, как идти в нишу, следует поднабраться более широкого опыта в желаемой отрасли. Не поняв рынок, на котором работаете, вы также не поймете, есть ли у выбранной ниши нужные вам выгоды и преимущества. Если вы сразу решите идти в узком направлении, то рискуете не найти необходимое количество покупателей – или даже понять, та ли это ниша, что вам нужна.

Книга Дэвида Эпштейна «Диапазон: почему универсалы побеждают в мире узких специалистов» – это отличный источник информации о том, как стать специалистом широкого профиля до того, как выбрать узкую специализацию.

Еще один пример того, как опыт помогает определить, какая ниша принесет вам наилучшие возможности: звезда испанского тенниса Рафаэль Надаль занимался несколькими видами спорта, прежде чем понял – лучше всего ему удается теннис. И уже тогда полностью сосредоточился на нем (сейчас он один из лучших теннисистов в мире).

Когда вы получите более широкий опыт, то будете лучше понимать свою отрасль и свой рынок, а также иметь более четкое представление о потенциальных нишах. Я, прежде чем выбрать свою нишу, сначала поработал с юридической сферой в целом. И получил не самый лучший опыт общения с адвокатами по уголовным делам; откровенно говоря, многие из них были не самыми приятными людьми (хотя я понимаю, что «с волками жить…»). Это была отличная ниша с точки зрения прибыли, но я решил пойти другим путем именно из-за того опыта, что получил.

Если бы я выбрал для работы в нише адвокатов по уголовным делам, то прошел бы мимо той ниши, в которой работаю сейчас (и которую люблю), и в итоге работал бы с людьми, мне неприятными. Конечно, скорее всего, я нашел бы в этой гипотетической нише людей более-менее приятных (редкость, но бывает!), но, возможно, и нет – и тогда мне пришлось бы работать с теми, кто мне не нравится. Это и был риск сделать неправильный выбор.

Конечно, конечно, я все понимаю – у адвокатов по уголовным делам просто такая работа, ведь они защищают клиентов от серьезных обвинений (например, в убийстве). Поэтому и вопят перед присяжными, идут буквально на все и этим отличаются от адвокатов по делам о травматизме, для которых именно сдержанность – ключ к эмпатии и… выплате по суду максимальной компенсации пострадавшему. Это совершенно разные подходы, и работать с такими людьми нужно по-разному. Со стороны это, может быть, и не видно («все адвокаты одинаковы»), но я-то знаю разницу между этими двумя нишами. Поэтому и выбрал одну, а не другую.

Я думаю, предубеждение против всех адвокатов подряд у многих связано с личным опытом. Банкротство, развод – все это оставляет не самые приятные воспоминания. В итоге у людей каждый работник юридической отрасли автоматически имеет плохую репутацию, то есть их просто мажут одной краской.

У получения более широкого опыта перед тем, как начать работать в нише, есть еще один плюс. Это возможность понять, имеете ли вы способности для работы в выбранной нише. К примеру, вы знаете, что ремонт домов с последующей перепродажей приносит большие деньги. Но если вы по натуре не флиппер[28] (да и не собираетесь им становиться), то ничего не добьетесь. Страсть к работе и природный талант – вот ключи к успеху.

Понимание – первое преимущество ниши. Чтобы получить от понимания максимум пользы, разберем сам процесс получения опыта, исходя из которого вы будете выбирать свою нишу. Опыт обеспечит вас данными, необходимыми для принятия решений. Определившись с нишей, вы увидите возможности, о которых до этого даже не догадывались.

Опыта мало не бывает

Итак, перед тем как занять нишу, наберитесь опыта в своей отрасли или в целом на рынке.

Вам нужен опыт во всех интересующих вас областях. Так вы лучше поймете, нравится ли вам это, дает ли ощущение смысла? Понимаете ли вы в принципе, что делаете? И насколько хорошо вы это делаете?

Пример: если вы никогда не занимались ремонтом дома, то легко можете недооценить, насколько это сложно, долго и финансово затратно. Еще пример: имея желание стать профессиональным футболистом, нужно понимать, есть ли у вас природные способности для успеха в этой области. И насколько преодолимы барьеры, стоящие на пути такого успеха?