Не дайте себя обмануть!

Таким образом, когда человек узнает о готовящемся против него обмане, у него есть по крайней мере два варианта ответа. Первый – сразу разоблачить готовящийся заговор, чтобы сорвать его в зародыше, а второй – создать иллюзию неведения и, продолжая внешне оставаться беспечным, подготовить своему противнику встречный обман. Если вы решили действовать по первому сценарию, то просто обвинить своего оппонента во лжи – не самый мудрый вариант. Лучше поступить тоньше – ненавязчиво дать понять обманщику, что последствия его лжи в первую очередь коснутся его самого.

Если же вы выбрали второй вариант поведения, то ваша тактика должна развиваться по двум направлениям: с одной стороны, вы подыгрываете обманщику, усыпляя его бдительность, а с другой – начинаете свою контригру, используя информационное преимущество. Ларошфуко по этому поводу писал: «Притворяясь, будто мы попали в расставленную нам ловушку, мы проявляем поистине утонченную хитрость, потому что обмануть человека легче всего тогда, когда он хочет обмануть нас».

Классическим примером второй стратегии поведения – игры в простака – является шекспировский Гамлет. Узнав от призрака тайну гибели своего отца, он ничем не выдает себя, усыпляя подозрительность своих врагов. И далее, когда он узнает, что отчим готовит ему погибель, посылая его в Англию с письмом, в котором предписывается его немедля казнить, Гамлет остается внешне безучастным. Датский принц принимает единственно верное решение – без излишнего шума он подменяет роковое послание на противоположное – будто бы король приказывает без промедлений казнить его спутников, которые везут приказ.

Рекомендация 71

Для того чтобы правильно выстроить свое поведение при возможном обмане, сначала как можно точнее определите статус потенциальной опасности. Для этого оцените пять факторов: 1) степень важности (стоимости) ваших ресурсов для других людей; 2) характер места, где происходит взаимодействие с другими людьми; 3) вид деятельности, которым вы занимаетесь; 4) ваше состояние; 5) характерные признаки в поведении оппонента. Если хотя бы два из этих факторов имеют значительную величину, вам следует быть бдительным и принять превентивные меры против обмана.

Поскольку мы периодически подвергаемся атакам мошенников самых разных мастей, стоит взять на вооружение полезный навык: заподозрив обман, старайся, чтобы твои подозрения не стали известны противнику; усыпи его бдительность, выиграй время и, пока он будет считать себя неуязвимым, подбери адекватные контрмеры против его обмана.

<p id="bookmark256">5.4. Классификация методов выявления правды

Когда вы гонитесь за большой правдой, вы иногда допускаете, что малые правды ускользают.

Г. Гаррисон

Тысячи лет люди вынуждены жить рядом с ложью и обманом. И все это время они пытаются отыскать истину. К правде можно идти по-разному: напролом и окольными путями, и нет для этого готовых рецептов на все случаи жизни. Ибо сколько существует людей и конкретных ситуаций, столько и способов разоблачить обман. Все, что мы можем, – это разобрать типовые методы выявления истины.

Первым является прямое воздействие. Оно может быть психологическим или физическим. В последнем случае речь идет о пытках как средствах выяснения правды. Часто психологические и физические меры воздействия комбинируются, иногда к ним добавляются фармакологические препараты, ослабляющие волю и делающие человека более откровенным. Сюда же примыкают различные виды гипноза и внушения.

Особняком стоят методы выявления обмана, основанные на телесном проявлении эмоциональных реакций, так называемая невербалика. Классическим инструментом для данной группы методов является детектор лжи. Однако надо отметить, что эта группа позволяет лишь разоблачить обман, но не выяснить истину. Это именно «определители лжи».

Третья группа методов построена на логическом анализе поступающей информации. Дедуктивный способ легендарного Шерлока Холмса как ничто лучше иллюстрирует достоинства и ограничения такого анализа. Здесь открывается широкое поле возможностей, но следует помнить об одной немаловажной детали: человек полон эмоций, и это может делать его поведение малопредсказуемым с логической точки зрения.

Четвертая группа методов отражает индивидуальный подход к «клиенту» и основана на использовании личностных качеств человека, его слабостей, черт характера и психологических установок.