Не дайте себя обмануть!

Но недоверие само по себе – еще не панацея против обмана. И Бальтасар Грасиан это хорошо понимает. Как только мошенник замечает в глазах своей потенциальной жертвы хотя бы тень недоверия, он тут же меняет свои хитроумные приемы на новые, более изощренные. Поэтому, заподозрив обман, старайся, чтобы эти подозрения не стали известны твоему противнику. «Кругом обман, посему будь начеку, но не показывай своего недоверия, дабы не вызвать недоверия к себе, оно опасно, ибо, порождая вражду, побудит к мести и возбудит такое зло, какое тебе и не снилось… Не подавай виду, что не веришь, – это невежливо, даже оскорбительно: ты тогда даешь понять собеседнику, что либо он обманывает, либо сам обманут».

Второе качество, необходимое в нашей жизни, по мнению Грасиана, – скрытность. Без него человек становится беззащитным, ибо алчные и бесчестные люди всегда смогут извлечь пользу из открытого человека. «Страсти – окна духа. Мудрость житейская требует скрытности: кто играет в открытую, рискует проиграться. Пусть не знают, чего ты хочешь, не то помешают – одни противодействием, другие угодливостью».

Надо отметить, что жизненные принципы, сформулированные Грасианом, были задолго до него хорошо известны на Востоке. Например, арабский писатель Ибн-ад-Дая, отмечал: «Остерегайся людей больше, чем надейся на них, берегись их больше, чем доверяй им». Пророк Мухаммед, в свою очередь, писал: «Прибегайте к сохранению тайны, если хотите исполнения ваших нужд. Ведь завидуют всякому, обладающему каким-то благом».

Вернемся к «Карманному оракулу» Бальтасара Грасиана. Третье качество – умение разбираться в людях. Оно является искусством и наукой, которую следует осваивать всю жизнь, если не хочешь оказаться в дураках. К настоящему времени написаны сотни книг по практической психологии, созданы тысячи тестов, позволяющих определить особенности личности человека, но для большинства людей чужая психика остается тайной за семью печатями. В школах нам преподают множество наук, заставляют учить геометрию, химию, географию и астрономию, вместе с тем выпуская в жизнь беззащитными против искусного обмана.

Во времена Бальтасара Грасиана психология еще не существовала как наука, но мудрый иезуит уже тогда советовал своим читателям больше времени уделять изучению людей, а не вещей. «Не обманывайся в людях, – советует Бальтасар Грасиан. – Этот род заблуждения самый опасный и самый обычный. Лучше обмануться в цене, чем в товаре, а уж тут-то особенно важно видеть насквозь. Понимать жизнь и разбираться в людях – далеко не одно и то же. Великая премудрость – постигать характеры и улавливать настроения. Людей столь же необходимо изучать, как книги».

Ну и, наконец, четвертое в плане профилактики обмана – как сказали бы сегодня психологи – это соответствующее ролевое поведение: «Не слыть человеком с хитрецой – хоть ныне без нее не проживешь. Слыви лучше осторожным, нежели хитрым. Искренность всем приятна, хотя каждому угодна только в другом. Будь с виду простодушен, но не простоват, проницателен, но не хитер. Лучше, чтоб тебя почитали как человека благоразумного, нежели опасались как двуличного. Искренних любят, но обманывают. Величайшая хитрость – скрывать хитрость, ибо ее приравнивают к лживости».

Рекомендация 69

Развивайте в себе качества, необходимые для противодействия обману: проницательность, скрытность, умение разбираться в людях и способность к актерской игре. Эти качества в наше время нужны, как мускулы спортсмену, как бронежилет, каска и автомат солдату на войне. Их можно развить – если затратить немного времени и усилий. Без них всегда существует риск оказаться неудачником и потерять ценности, нажитые напряженным трудом.

<p id="bookmark251">5.3. Поведение при обмане

Если подозреваешь кого-либо во лжи – притворись, что веришь ему, тогда он лжет грубее и попадается. Если же в его словах проскользнула истина, которую он хотел бы скрыть, – притворись неверящим; он выскажет и остальную часть истины.

А. Шопенгауэр

Первый шаг состоит в правильной оценке уровня опасности возможного обмана. Как мы уже обсуждали, постоянное ожидание обмана вносит в жизнь человека лишнее напряжение, разрушающее здоровье, а неоправданная беспечность может стоить очень дорого. Поэтому крайне важно в той или иной ситуации устанавливать уровень опасности возможного обмана и в дальнейшем действовать в соответствии с этим прогнозом. Для того чтобы прогноз был более точным, нужно учитывать ряд факторов.