Не дайте себя обмануть!

• Степень важности (стоимости) ваших ресурсов. Если вы покупаете картошку на рынке, то вас, конечно, могут обмануть, но ненамного, а вот если вы покупаете машину или квартиру, то имеет смысл повысить статус потенциальной опасности до максимума.

• Характер места, где происходит взаимодействие с другими людьми. Вас скорее обманут на базаре, чем в магазине, скорее на вокзале, чем в солидном банке.

• Вид деятельности, которым вы занимаетесь. Обман в процессе карточной игры или торговых операций гораздо вероятнее, чем во время занятий наукой, искусством или хобби.

• Ваше психологическое и психическое состояние. Если вы устали, плохо себя чувствуете, не выспались, возбуждены, влюблены или разгневаны, то обмануть вас проще. Более подробно мы разбирали эти факторы обмана в предыдущих главах книги.

• Характерные признаки в поведении второго человека: его назойливость, льстивость, необоснованное внимание к вашим делам или вещам и т. д. Поводом для подозрения может быть стремление малознакомого человека выведать какую-то информацию, которую можно впоследствии обратить против вас. Именно поэтому не рекомендуется откровенничать с незнакомцами на вокзалах, в купе поезда или на курорте. Чем больше вы о себе рассказываете, тем больше даете аферисту козырей для его плутовской игры.

Рекомендация 70

Нельзя быть подозрительным всегда – постоянное напряжение вредно для здоровья. Однако существуют сферы жизни (торговля, бизнес, военное дело, политика и пр.), где проявление излишней доверчивости губительно. Поэтому искусство жизни состоит в оптимальном чередовании бдительности (чтобы тебя не обманули) и расслабленности (чтобы жизнь не превратилась в ад).

Следующим шагом для противодействия обману является выбор правильной тактики. Здесь возможны три основных варианта действия: разоблачение обманщика, уход из зоны контакта и так называемая игра в простака, которая также может иметь несколько продолжений. Какую тактику выбрать – зависит от вас и от серьезности ситуации. Если возможные потери не столь значительны, а вы уверены в себе, то лучшим способом поведения являются превентивные меры и атакующий стиль. Заранее дайте понять собеседнику, что вы не собираетесь позволять себя обманывать. К примеру, если вы на рынке или в магазине пристально смотрите на весы, в то время пока продавец взвешивает товар, то вероятность обвеса снижается в несколько раз. Недобросовестный продавец предпочтет не рисковать и обвесить того, кто занят собственными мыслями. Или другой пример – вам нужно подписать договор или контракт. До его составления вы можете попросить у делового партнера черновик, чтобы «показать его своему юристу». Третий пример – лет двадцать назад один мой знакомый купил автомобиль, но лишних денег на сигнализацию у него тогда не было. И он сам установил на панель машины мигающую лампочку, которая имитировала включенную охранную сигнализацию. Понятно, что это устройство ничего не защищало, но оно эффективно отпугивало потенциальных взломщиков.

Если же ситуация серьезна, а последствия обмана могут быть значительными, то демонстрация своей осведомленности о возможном обмане нежелательна. В таком случае более выгодной бывает игра в простака. Принцип последнего варианта следующий: если тебя пытаются обхитрить, не старайся показаться умнее своего противника. Наоборот, поддайся ему и усыпи его бдительность. Только так ты сможешь выиграть. Эта стратегия работает в любых ситуациях, в том числе и в разведке. Если шпион заметил слежку, он не должен этого показывать: «В разведке есть совсем простое правило: отрыв запрещен! Если увидел, что за тобой следят, во-первых, не покажи виду, что ты заметил, не нервничай и не мечись… На операцию сегодня идти не следует. Они могут прикинуться, что бросили тебя, а на самом деле они рядом, только больше их стало, только сменили они своих людей… Но не вздумай отрываться от них:! Оторвавшись даже под очень хорошим предлогом, ты показываешь им, что ты – шпион… и этого достаточно. Один раз от них, конечно, оторвешься, но они тебя зачислят в разряд опасных, и больше ты никогда от них не оторвешься, за тобой их будет по тридцать человек по пятам ходить каждый день», – пишет Виктор Суворов в романе «Аквариум». И в другом месте он продолжает: «Если хочешь обнаружить слежку – побольше равнодушия. Почаще под ноги смотри. Успокой следящих. Тогда их и увидишь. Ибо, успокоившись, они ошибаются».