Не дайте себя обмануть!

Одна из форм логических умозаключений называется силлогизм. При этом из двух каких-то суждений с необходимостью выводится третье, новое. Вот, к примеру, классический силлогизм древности, ему около двух тысяч лет: «Все люди смертны. Сократ – человек. Следовательно, Сократ смертен».

Надо отметить, что построение силлогизмов подчиняется строгим законам, без соблюдения которых легко получить логическую ошибку. Возьмем другой силлогизм, в котором нарушены законы логики, и увидим, что из этого выходит.

«Кто наиболее голоден, тот больше ест» – вроде все правильно.

«Кто меньше ест, тот наиболее голоден» – и здесь все верно.

Вывод: «Кто больше ест, тот меньше ест» – а вот тут какая-то ерунда получается…

Каждое взятое в отдельности суждение вроде бы правильно, а общий вывод оказывается абсурдным. На самом деле вышеприведенный парадокс имеет вполне определенный изъян в структуре, который без труда обнаружит знаток, но не сразу распознает обычный человек. Самые распространенные способы запутать собеседника – это подменить частные понятия общими, о чем хорошо знали древние греки.

Согласно легенде, при помощи логического силлогизма древнегреческий баснописец Эзоп спас своего хозяина Ксанфа от неминуемого разорения. Тот в пьяном виде как-то похвастался на спор, что может запросто выпить море, причем поручился всем своим имуществом при свидетелях. Наутро, протрезвев, Ксанф пришел в ужас от своего безумного пари, и лишь мудрость Эзопа помогла хвастуну выпутаться из передряги. По его совету Ксанф сделал следующее: придя на берег моря, он зачерпнул полную чашу и на глазах у десятков изумленных зрителей поднес ее ко рту. Потом задумался и переспросил у своего оппонента: «Я должен выпить только море и ничего больше?»

Получив утвердительный ответ, Ксанф задумчиво сказал: «Но ведь в море впадают многочисленные реки и ручьи. Сначала отдели их воду от морской воды, чтобы я не выпил лишнего, и тогда я запросто выполню свое вчерашнее обещание».

Человек, с которым он спорил, немного помялся и ответил, что не может этого сделать. На этом спор и закончился. Местный судья подтвердил, что в нем нет проигравшего. Ксанф сохранил свое имущество.

Легенда утверждает: знаменитый оратор Демосфен, используя законы логики, говорил так убедительно, что, будучи поверженным на землю во время спортивных состязаний, мог убедить зрителей, что это он стал победителем схватки. Трудно в это поверить? Да. А можно ли без видимых противоречий доказать, что живой и мертвый – тождественные понятия? Нам это представляется почти невозможным, но вот Демосфен легко справлялся с подобными заданиями.

«Полумертвый – то же самое, что и полуживой. Если половины равны, то равны и целые части. Следовательно, живой равняется мертвому».

Воистину прав был Ларошфуко, утверждавший, что «ум служит нам порою лишь для того, чтобы смело делать глупости». При помощи подобных логических выкрутасов люди, искушенные в них, могут хорошо «запудрить мозги» неопытному человеку, превратив черное в белое. В качестве иллюстрации приведу случай, произошедший в Сицилии в 20-е годы XX века.

Один сицилийский мафиози долго ускользал от преследования полиции, которая никак не могла найти против него убедительных доказательств. Наконец один репортер сфотографировал его на месте преступления, когда он втыкал нож в спину поверженного противника из конкурирующей банды. Эта фотография была предъявлена как главное доказательство на суде.

– Мой подзащитный – добрейший человек и не может быть убийцей, – парировал все обвинения адвокат.

– А как же фото? – ядовито осведомился прокурор. – Ваш клиент держит в своей руке рукоятку ножа, которым был убит потерпевший, и на этом ноже остались его отпечатки пальцев. Теперь вы не отвертитесь!

– Ну что вы, Ваша честь. Он шел мимо и, увидев умирающего человека, у которого из спины торчал нож, нагнулся, чтобы вытащить орудие преступления и облегчить мучение жертвы. В это время его и сфотографировали…

<p id="bookmark73">2.4.3. Обман с опорой на эмоции

Люди пытаются защититься от обмана щитом разума, но опытные обманщики пропитывают свои стрелы ядом эмоций, против которых этот щит не годится.

Гвидо дель Рей

Нобелевский лауреат Роджер Сперри установил, что в голове человека работают два «нейрокомпьютера», которые существенно отличаются друг от друга. Обычно у правшей левый компьютер отвечает за логику, расчеты, цифры, а правый – за эмоции, чувства, образы. Соответственно, задача мошенников – отключить левый процессор, чтобы человек действовал на эмоциях и интуиции, которые порой нас подводят. Находясь в острой фазе эмоционального всплеска, человек не может мыслить разумно и трезво оценивать ситуацию. Этим часто пользуются мошенники, внушая вам, якобы ваш сын, муж, родственник попал в беду. Главное для злоумышленника – создать ажиотаж и требовать, чтобы деньги перечислили или принесли прямо сейчас.