Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Если говорить о моей личной позиции, то я не вижу ничего ужасного ни в том, чтобы попросить ноутбук, ни в том, чтобы найти через соцсеть уборщицу, дом на лето, няню для кота или деньги на проект. Я совершенно уверена в том, что можно и нужно говорить и писать о своих потребностях. И до тех пор, пока я никого не заставляю, а люди по доброй воле участвуют в моих проектах – я в своем праве.

Разумеется, каждый из вас решит по-своему.

Но вот чего я вам желаю – чтобы это было действительно ваше собственное решение, а не огульное следование общественному мнению в духе «просить стыдно».

96. Принять участие в конфликте / занять чью-то сторону

Кто должен платить за кофе на первом свидании – мужчина или женщина?

Можно ли кормить грудью в кафе?

На чем делать окрошку – на квасе или кефире?

И, наконец, стоит ли возвращать деньги, если клиент недоволен, но четких критериев качества в этой сфере нет, а результат зависит от обеих сторон договора?

Все это вопросы, которые всегда выльются в дискуссию. Потому что у каждого «диванного критика» есть своя, совершенно правильная точка зрения по этому поводу. И именно потому, что он абсолютно верит в то, что его точка зрения верная, правильная, моральная, подставьте свое, – он обязательно выскажется по этой теме.

Для того чтобы создать такую дискуссию у себя в блоге, нужно соблюсти всего лишь несколько правил:

1. Выбрать тему, по которой у каждого есть свое мнение, – уверена, вы знаете такие темы, и не только из числа тех, что я назвала.

2. Обозначить стороны. В идеале – выдать аргументы каждой из сторон, заняв как бы нейтральную позицию. Таким образом вы дадите место всем высказывающимся. Если же вы ярко займете одну из позиций, вероятно, сторонники второй будут опасаться испортить с вами отношения и промолчат. Хотя всякое бывает: если у вас в блоге приняты активные дискуссии, то можно попробовать внести свою позицию в поле, но я предпочитаю нейтрал.

3. Пригласите аудиторию к дискуссии.

Собственно, все. Вуаля, наслаждайтесь произведенным эффектом.

И вот вам пример такого поста для вдохновения:

97. Поставить лайк

Казалось бы, ну что может быть проще! В любой соцсети легко поставить лайк, класс, сердечко или любым другим способом поддержать автора. Нравится тебе пост, не нравится тебе пост – да какая разница? Хорошо относишься к автору – поставь лайк.

Но в реальности этим простым действием озадачиваются едва ли 10 % от тех, кто увидел пост. Да-да, именно столько. А еще учтите, что алгоритмы показывают ваш пост едва ли 20 % тех, кто на вас подписан. Вот и получается, 300К подписчиков – это примерно 60К показов и 6К лайков. А если у вас не 300К, а, допустим, всего тысяча подписчиков, то это 200 показов и, дай бог, 20 лайков. Поэтому, когда вы ругаете себя, что у вас лайков мало и вы плохо пишете, подождите ругать себя, вспомните математику. И этот текст.

Как же замотивировать людей ставить лайки? Вот это тот случай, когда с прямым призывом к действию все сложно. Есть социальные сети, в которых он сделает только хуже, оттолкнет аудиторию и вызовет неприязнь к автору – мол, выпрашивает лайки, фи так делать. А есть социальные сети, где это абсолютно принято и нормально: «Ставь лайк, подписывайся, пересылай другу» – говорят авторы в каждом видео или посте. Я бы предложила посмотреть, делают ли так другие блогеры в той социальной сети, где вы продвигаетесь, и, возможно, спросить кого-то из успешных. Если да, так можно, – отлично, пользуйтесь на здоровье. Ну а если не принято – у нас есть и другие способы получить драгоценный лайк.

Кстати, говоря «драгоценный», я совершенно не шучу. Потому что алгоритмы оценивают этот знак внимания к вам менее высоко чем комментарий, но тоже оценивают. И он добавляет «очков» к вашему статусу блогера.

Что же это за другие способы? Конечно, в первую очередь это выбор темы. Как мы видели с вами в примере про «можно ли кормить грудью в кафе», иногда только обозначения темы хватает, чтобы набрать добрую тысячу лайков. Тема должна быть актуальна людям, понятна, интересна и должна отвечать на их внутренние запросы.

Второе, что влияет на лайки, как ни странно, – это необычность вашего мнения. Людям нравится поддерживать необычное и интересное. Потому что тогда они сами как будто немножко бунтари и фрондеры.

Третье, что влияет на лайки, – это наличие репостов. Если вдруг вас начинают репостить, то у поста сразу прибывает охватов, читателей и, как следствие, лайков.

В общем, будем честны: хуже всего собирают лайки продающие и репутационные посты. Потому что никто не приходит в соцсети читать про вашу работу. Люди приходят туда за эмоциями. А лучше всего дают эмоции и, как следствие, набирают лайки – скандалы, политика, желтые темы и вот это все.

Что же делать? Умело миксовать. И рассказывать о работе так, как будто вы рассказываете о вечеринке. Добавлять эмоций. Разных. Таких же, как сама жизнь. Не ограничиваться списками, советами и инструкциями, а сомневаться, горевать, радоваться – словом, жить настоящую жизнь вместе со своим блогом.