Читаем Обратная разработка великих свершений. Реверс-инжиниринг как путь к мастерству полностью

В отличие от карикатуриста Скотта Адамса и комика Лизз Уинстэд, у никогда не публиковавшегося Феррисса не было сколько-нибудь значительной аудитории, на мнение которой он мог бы положиться. Поэтому он сделал следующее: через Google AdWords создал рекламную кампанию, призванную определить, какое название соберет наибольшее количество голосов. Это обошлось ему примерно в 200 долларов, и менее чем через неделю удалось определить победителя: «Четырехчасовая рабочая неделя» (The 4-hour Workweek). В результате книга не получила одно из названий, оказавшихся в числе абсолютных аутсайдеров (например, «Быстрый интернет и белый песок» и «Миллионер-хамелеон»), что могло бы навредить ее успеху.

Метод Феррисса находит широкое применение далеко за пределами мира литературы. Онлайн-платформы, такие как Google и Facebook, позволяют любому желающему со скромным бюджетом охватить целевую аудиторию и получить немедленные отзывы о привлекательности выбранной идеи.

Поскольку в большинстве случаев онлайн-аудитория состоит из незнакомых с автором людей, добиться ее внимания и поощрения значительно сложнее, чем уже существующих поклонников. Как и выход на новый рынок для производителя, это более высокая планка, после преодоления которой можно рассчитывать на то, что количество почитателей резко увеличится.

Тестирование названия — всего лишь верхушка айсберга. Платную рекламу можно использовать для того, чтобы побудить людей посетить ваш сайт, посмотреть видеоролик, поучаствовать в презентации. Никогда у нас еще не было столько возможностей для получения быстрой обратной связи с минимальным риском.

Мы живем в золотую эпоху обратной связи. Тестовые аудитории есть везде. Вопрос не в том, тестировать или нет, а в том, почему бы не тестировать еще больше.

Зачем нужен псевдоним

Надвигалась полночь, и полицейские были близки к панике.

В списке городов, где существовала угроза возникновения беспорядков, сонный, населенный преимущественно представителями среднего класса Вустер, штат Массачусетс, занимал очень далекую от верхних строчку. Однако обстановка была накалена до предела. Все семнадцать сотрудников местной полиции из последних сил пытались сдерживать орущую четырехтысячную толпу, да еще под совсем некстати моросящим дождем.

Подъехавший фургон привел толпу в состояние исступления. Все они для того и собрались, чтобы воочию увидеть свою любимую группу. Ту, которая скоро поднимется на сцену местного рок-клуба, крошечного и обшарпанного. Она называла себя «Тараканами» (Cockroaches).

Вот только секрет был раскрыт, и в Вустере уже всё знали. «Тараканами» они называли себя для отвода глаз, чтобы не привлекать внимание. Никакие это были не «Тараканы». Перед тремя сотнями счастливых обладателей билетов в местном клубе собирался выступить сам Мик Джаггер с Rolling Stones.

Rolling Stones с успехом использовали эту свою уловку на протяжении нескольких лет, пока не «спалились» в Вустере в 1981 году. После продолжительной паузы в выступлениях или перед большим гастрольным туром они придумывали себе псевдоним и давали концерты на небольших площадках, чтобы иметь возможность попрактиковаться, не привлекая особого внимания к себе и к возможным шероховатостям своих выступлений.

Действовать под псевдонимом, подобно Rolling Stones, — это еще один способ снизить риск, когда рисковать необходимо. И в мире бизнеса данный прием распространен на удивление широко.

Возьмем, к примеру, компанию Gap из Сан-Франциско, которой принадлежит множество магазинов одежды, причем все они относятся к разным брендам, нацеленным на покупателей с различным уровнем дохода. Чтобы было меньше путаницы, для тех, кто ищет одежду подешевле, у компании есть магазины Old Navy, тогда как торговая марка Banana Republic ориентирована на покупателей с хорошим достатком, а в магазинах Athleta могут отовариться любители одежды для активного отдыха и спорта. Gap активно приобретает и создает новые бренды (хотя легко могла бы продавать ту же самую одежду в магазинах уже существующих торговых марок) отчасти потому, что знает: мультибрендовый маркетинг обеспечивает бо́льшую гибкость, позволяя где-то идти на риск и нести меньше потерь, если рискованный шаг оборачивается неудачей. Бренды Old NavyBanana Republic и Athleta на слуху у каждого. И при этом мало кто вспоминает про такие канувшие в Лету торговые марки, как Forth & TownePiperlime и другие неудачные попытки Gap пробиться к сердцам покупателей.

Перейти на страницу:

Похожие книги

12 встреч, меняющих судьбу. Практики Мастера
12 встреч, меняющих судьбу. Практики Мастера

Профессиональный психолог и коуч Денис Чернаков впервые делится с читателями самыми современными психологическими технологиями, которые до этой поры были доступны лишь немногим на очень дорогостоящих курсах и тренингах. Эффективность их проверена и доказана тысячами учеников по всему миру. Эти технологии преподаются читателю в виде увлекательного романа. Главный герой, Макс, «случайно» встречается с профессиональным коучем, психологом и узнает в нем своего одноклассника. Они договариваются о работе над жизнью Макса с одним простым правилом: Макс обязан выполнять все задания, что получает, в срок. Герой соглашается, даже не предполагая, что ему предстоит посетить дальние страны, изменить отношения с родными, стать совладельцем фирмы, встретить настоящую любовь и полностью преобразить жизнь… Эта книга поможет изменить отношение к себе и отношения с окружающими, найти свое место в жизни, правильно расставить приоритеты, открыть в себе новые грани и возможности. И помни: у тебя не будет второго шанса прожить жизнь так, как мечтаешь.

Денис Вячеславович Чернаков

Карьера, кадры
20 великих бизнесменов. Люди, опередившие свое время
20 великих бизнесменов. Люди, опередившие свое время

В этой подарочной книге представлены портреты 20 человек, совершивших революции в современном бизнесе и вошедших в историю благодаря своим феноменальным успехам. Истории Стива Джобса, Уоррена Баффетта, Джека Уэлча, Говарда Шульца, Марка Цукерберга, Руперта Мердока и других предпринимателей – это примеры того, что значит быть успешным современным бизнесменом, как стать лидером в новой для себя отрасли и всегда быть впереди конкурентов, как построить всемирно известный и долговечный бренд и покорять все новые и новые вершины.В богато иллюстрированном полноцветном издании рассказаны истории великих бизнесменов, отмечены основные вехи их жизни и карьеры. Книга построена так, что читателю легко будет сравнивать самые интересные моменты биографий и практические уроки знаменитых предпринимателей.Для широкого круга читателей.

Валерий Апанасик

Карьера, кадры / Биографии и Мемуары / О бизнесе популярно / Документальное / Финансы и бизнес
Искусство управленческой борьбы
Искусство управленческой борьбы

Каждый из нас ежедневно оказывается вовлеченным в разнообразные ситуации, связанные с борьбой за право контролировать происходящее и управлять обстоятельствами. Желая добиться успеха в своих действиях, мы должны преодолевать сознательное или непреднамеренное сопротивление окружающих, исполнять взятые на себя обязательства, отстаивать свои интересы и убеждения.Каждый из нас управляет миром, хотя, может быть, делает это плохо. Камень на дороге управляет повозкой. Ребенок, еще не умея говорить, уже управляет родителями. Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо. Управлять можно всем и всеми, в любой ситуации и из любой точки, надо лишь знать как.Эта книга предлагает читателю универсальную систему эффективного управленческого поведения, своеобразную "философию жизни", украшенную легендами и притчами, соединяющую мудрость древних традиций с последними достижениями психологии и менеджмента.

Владимир Константинович Тарасов , Владимир Тарасов

Карьера, кадры / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес