Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!

Это был приземистый, раздавшийся во все стороны джентльмен в годах, с двойным подбородком, губами мастиффа и широким медно-красным носом, который приобрел такой огненный оттенок от постоянного соседства с курительной трубкой.

Прямое описание на сцене можно сделать ярким с помощью умеренного использования «повествовательного настоящего». Приведенный ниже эффектный отрывок, сопровождаемый крайне живой жестикуляцией, сохранился в памяти даже через тридцать лет после выступления Томаса Де Уитта Талмаджа[33], посвященного «Крупным промахам». Удар биты звучит отчетливо и поныне:

Приготовьте биты и занимайте свои позиции. Кидайте мяч. Слишком низко. Не бейте. Слишком высоко. Не бейте. И вот он летит молниеносно. Бейте! Он улетает в облака! Все выше! И выше! Бегите! Еще одна база! Быстрее! Быстрее! Отлично! Все базы за один удар!

Обратите внимание на то, каким примечательным образом лектор «сплавил» умы оратора, аудитории, зрителей и игроков в единое взволнованное, восторженное целое, приведя всех в состояние, в котором мы находимся, вскакивая со своего места в кульминационный момент в концовке матча. Отметьте также, как Талмадж обрисовал ситуацию, как нечто происходящее прямо перед глазами слушателей, а не как уже свершившийся факт.

Советы по использованию описания

Определите в начале описания, с какой точки зрения слушатели должны будут посмотреть на объект. Нельзя одновременно видеть гору и людей со всех ее сторон. Выберите точку зрения и придерживайтесь ее.

Выберите свое отношение к рассматриваемому объекту – будет ли идеализирован? Описан карикатурно? Высмеян? Преувеличен? Будете ли вы выступать в его защиту? Или рассмотрите беспристрастно?

Также обращайте внимание на свое настроение, поскольку оно окрасит рассматриваемый объект в соответствующий цвет. При меланхолии даже сад с розами будет выглядеть серым.

Выберите порядок, в котором вы собираетесь действовать (не стоит метаться назад-вперед, придерживайтесь установленного времени). Будете ли вы переходить от общего к частному, от большого к малому, от важного к неважному, от конкретного к абстрактному или от материального к духовному, но следуйте выбранному порядку. Разрозненные наблюдения приводят к неопределенным впечатлениям, так же как движение камеры портит съемку с выдержкой.

Не углубляйтесь в ненужные детали. Некоторые особенности позволяют отнести объект к присвоенному ему классу, тогда как другие – выделяют его из своего класса. Выбирайте только значительные, ключевые характеристики и выражайте их кратко и ярко.

При определении того, что нужно описать, а о чем – просто упомянуть, ориентируйтесь на знания публики. Разницу между известным и неизвестным для них также жизненно важно знать и вам.

Беспощадно убирайте все идеи и слова, которые не помогут добиться желаемого эффекта. Каждая деталь в мысленном образе либо помогает, либо мешает. Убедитесь в том, что они не мешают, поскольку они не могут просто пассивно присутствовать в какой бы то ни было речи.

Лучший способ нарушить целостность описания и превратить его в набор разрозненных фраз – это сделать перерыв на середине, чтобы вставить стороннее замечание. Только единое визуальное впечатление может быть эффективным.

Во время описания постарайтесь воссоздать те эмоции, которые вы испытывали, когда впервые увидели объект, а потом постарайтесь передать их своим слушателям. Описание несет в первую очередь эмоции; ничто не может быть таким же убийственно скучным, как холодная, лишенная эмоций речь, и наоборот – яркое, живое описание вызывает приятное впечатление.

Предоставьте публике лаконичное и живое описание. Начальные и конечные впечатления обычно лучше всего запоминаются. Ум может воспринимать как характерные особенности объекта, то есть отдельные обстоятельства, действия, события, так и формировать полное ощущение чего-то целого. Чтобы описать вещь как нечто целое, в первую очередь вы сами должны видеть это как целый объект. Освойте этот навык, и вы в совершенстве овладеете искусством описания.

Вопросы и упражнения

1. Составьте два абзаца, посвященные одной их следующих тем: скачки, моторная лодка, игра в гольф или теннис. Пусть первый из абзацев будет чистой экспозицией, а второй – чистым описанием.

2. Выберите тему на свой вкус и проделайте то же самое, произнеся две короткие речи экспромтом.

3. Составьте и произнесите небольшую речь в крайне выразительной манере.

4. Выявите ее недостатки, переделайте речь так, чтобы она звучала более убедительно и объясните, почему второй вариант лучше.