Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!

9. Выступите с речью о каком-нибудь публичном человеке, используя формы, рассмотренные в данной главе.

10. Выступите с речью о каких-либо исторических событиях в схожей манере.

11. Объясните, как симпатии и точка зрения оратора будут «раскрашивать» анекдот, биографию или хронику событий в различные тона.

12. Приведите пример того, как один и тот же анекдот или фрагмент речи, посвященный хронике событий, может вызвать различный эффект в зависимости от личности оратора.

13. К чему приведет изменение точки зрения оратора посреди повествования?

14. Почему плохо использовать в речи слишком много юмора? А слишком много пафоса?

Глава 22

Сила внушения

Иногда вера в то, что собственный взгляд на вещи без сомнения правдив, мешает думать… Беря в расчет препятствия, которые разнообразные чувства ставят на пути мышления, может показаться, что думающему человеку следует подавлять чувства. Но нет ошибки хуже. Если Создатель наделил человека возможностью мыслить, чувствовать и желать, эти сферы сознания не должны находиться в конфликте, и пока никакая из них не будет искажена или искусственно раздута, крайне важно поддерживать и укреплять их нормальное функционирование.

Нэтан С. Шаффер. «Мышление и наука мысли»

Когда мы взвешиваем, сравниваем и определяем ценность любой идеи, мы рассуждаем; когда в результате идеи у нас рождается мнение или действие без критической оценки, мы движимы силой внушения.

Импульсивные решения и их последствия в основном являются результатом внушения.

Основы внушения

Внушение следует рассматривать и как причину, и как следствие. Оно является следствием, поскольку обращается к объективной оценке, и если слушатель воспринял внушение, значит, что-то помогло этому. Оно является причиной, обращаясь к субъективной оценке, поскольку существуют некоторые способы, с помощью которых оратор может влиять на эту восприимчивость слушателя. Наша задача – добиться этого честно и без манипуляций, ибо сделать это обманным путем, использовать внушение, чтобы убедить и заставить действовать на основе плохих побуждений, значит взять на себя чудовищную ответственность, которая ляжет на плечи сторонника неправды. Поэтому честный человек должен отчетливо понимать свои мотивы и их справедливость, перед тем как пытаться что-то внушить другим людям.

Три фундаментальные фактора делают нас всех уязвимыми к внушению.

Мы все по природе своей уважаем авторитет. Вопрос лишь в степени: некоторые люди легко внушаемы, а другие – упрямы и еще больше укрепляются в своей вере после каждой попытки посягнуть на их убеждения. Последние практически полностью невосприимчивы к внушению.

Второй важный фактор состоит в том, что наши чувства, помыслы и желания идут по пути наименьшего сопротивления. Наши чувства влияют на наши суждения и желания значительно больше, чем мы можем себе представить. Таким образом, заставить слушателей изменить свое мнение об идее, к которой они хорошо относятся, не прибегая при этом к нечестным манипуляциям, – поистине выше человеческих сил. Идеи, содержащие мощный эмоциональный посыл, быстро усваиваются и в конечном счете становятся частью нашей личности.

В этом отношении понятно, что наши чувства становятся нашими взглядами: все мысли посещающие сознание, принимаются как истина, пока не возникнут более убедительные, противоречащие им идеи. Оратор, умеющий подвигать людей на действия, руководит умами слушателей с помощью своих мыслей, незаметно ограничивая развитие противоположных по смыслу идей.

На большинство оказывает сильное влияние последние услышанные соображения, и если нас можно вынудить совершить определенный поступок под воздействием этой последней увлекательной идеи, мы забываем о противодействии.

Любой замысел, возникающий в сознании, будет воплощен в действие, если не появится отрицающая это мысль. Если вы подумаете о глотании, то мышцы, используемые в этом процессе, слегка напрягутся. Если вы просто подумаете о том, чтобы сказать «привет», то в любом случае произойдет легкое движение голосовых мышц. Любая мысль, вызванная в сознании слушателей, будет работать или в вашу пользу, или против вас. Контролируйте мысли аудитории, нивелируйте все враждебные идеи, и вы сможете управлять слушателями, как захотите.