Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Во мне живет наивная уверенность в том, что существует определенный смысл в том, что все мы обладаем разными способностями и испытываем удовольствие от разных вещей. Когда эти аспекты объединяются, возникает сочетание, не похожее ни на какие другие. Таким образом, ключ к первому принципу позиционирования заключается в осознании собственной уникальности.

Второй принцип позиционирования: работа должна быть не просто совершенной, а выдающейся

Помните школу? Большинство из нас считало нормой получать хорошие оценки. Но мы выбирали себе далеко не самый лучший пример для подражания. Мы хотели быть такими же, как все. Многие школьники не хотят выделяться, поэтому одеваются как все и интересуются тем же, что и все. Повзрослев, они продолжают жить по тем же принципам. Это пагубный путь. Тот, кто поступает так же, как все, получает то же самое, что и все.

Воспользуемся примером спорта. Помните человека, который во время последней Олимпиады завоевал золотую медаль в беге на сто метров? Возможно, вы вспомните, что это Морис Грин.

А помните, кто занял второе, третье, четвертое и пятое места? Нет? А почему? Разве не замечательно на Олимпиаде оказаться в пятерке самых быстрых людей в мире? Да, это, конечно, здорово. НО: до этого никому нет дела. Нас интересует только самый выдающийся результат.

Победители не верят в лозунг «Главное – участие».

Почему так происходит? Потому, что мы перегружены информацией. Среднестатистическая семья ежедневно видит порядка 750 тысяч телевизионных изображений. На долю каждого человека приходится 547 рекламных роликов в день, или более 200 тысяч в год. В обычном супермаркете на выбор предлагается 12 тысяч наименований товаров.

Задумайтесь о множестве спортивных событий, свидетелями которых мы становимся в течение года: Олимпийские игры, чемпионаты мира, Лига чемпионов, «Формула-1», квалификационные матчи к чемпионату Европы, Бундеслига, теннис, гольф… Нашему мозгу пришлось научиться сначала отфильтровывать не имеющие особого значения и нормальные вещи, а потом и все, что не представляет собой сенсацию. В противном случае мы бы просто сошли с ума. Теперь мы способны обращать внимание только на чрезвычайные события.

Посредственные и даже хорошие достижения не могут тягаться с выдающимися. Победитель, добившийся чрезвычайных результатов, получает все. Тот, кто угодил в западню справедливости, задает вопрос: «Разве это честно, что победителю достается все?» Ответ: «Да!» Середняки никогда не станут равноценной заменой победителю, который сумел себя позиционировать.

Кому нужны артисты, обладающие лишь половиной тех качеств, которые есть у Джорджа Клуни или Паваротти? Даже если второразрядный исполнитель будет выступать бесплатно, на него придет меньше зрителей, чем на дорогостоящих звезд. Суммы их гонораров могут быть огромными, но, если разделить их на число потребителей, они не так уж и велики. Таким образом, если вы хотите обратить на себя внимание, вам нужны чрезвычайные достижения. Вы необязательно должны выигрывать золотую медаль, но вам надо найти способ выделиться из числа окружающих. И сделать это легче, чем вы думаете. Надо только претворить в жизнь следующий принцип.

Третий принцип позиционирования: быть первым

Возможно, вы звезда, и я вас с этим поздравляю. Вы добились больших успехов, чем другие. Но, даже если вы не звезда, у вас все же есть возможность выделиться на фоне окружающих. Для этого не надо быть лучше всех. Надо просто стать ПЕРВЫМ в своей области.

Вы помните, кто первым перелетел на самолете через Атлантику? Чарльз Линдберг. А кто был вторым? Берт Хинклер. Он совершил свой полет на пару недель позже Линдберга и при этом почти на три часа быстрее. Значит, он был лучше? Но это никого не интересует (кроме жителей маленького городка в Австралии, откуда он был родом). Кто первым взошел на Эверест? Эдмунд Хиллари. А кто был вторым? Вряд ли кто-то знает.

Кто из людей первым ступил на Луну? Нил Армстронг. Второго знает значительно меньше людей, хотя именно он был командиром корабля «Аполлон-11». Как видите, не имеет значения, кто был лучше или главнее. Кстати, в экипаже был и третий человек, который вообще не высаживался на Луну и все время оставался в корабле. Вы его помните? Один из комиков сказал по этому поводу: «В принципе, мог бы и дома остаться…»