Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Регулярно задавайте себе вопросы: «Где мое узкое место?» и «Кто способен помочь мне его устранить?». Попытки все делать самостоятельно пойдут в ущерб позиционированию. В этом случае вы, возможно, будете демонстрировать хорошие результаты во многих областях, но по-настоящему выдающихся не будет ни в одной. В связи с этим логическим следствием стратегии позиционирования является делегирование определенных задач другим фирмам и поиск партнеров.

Подыскивая партнеров для кооперации, помните, что они не должны обладать такими же способностями, как вы, так как в этом случае вряд ли может иметь место синергия. Партнеры должны дополнять ваши способности. Прежде чем вступать в долгосрочные отношения, всегда давайте им некий испытательный срок.

Девятый принцип позиционирования: рассказывайте о себе

Вы когда-нибудь ели утиные яйца? Вряд ли. А ведь говорят, что они крупнее, вкуснее и полезнее, чем куриные. Почему же мы тогда едим мелкие куриные яйца? Потому, что куры лучше овладели искусством маркетинга. Стоит только курице снести яйцо, как она начинает во весь голос кудахтать, привлекая к себе внимание.

Таким образом, успешного претворения в жизнь первых восьми принципов еще недостаточно. Вы должны привлечь к себе внимание окружающих. Даже если вы станете первым человеком, высадившимся на Марс, вам это мало чем поможет, пока об этом не узнают другие.

Следовательно, третий и четвертый принципы надо дополнить. Вы должны быть не просто первым в чем-либо, а первым, кого в этом качестве признает общественность. Вспомните о викингах. Они побывали в Америке задолго до Колумба. И все же открытие Америки приписывают Колумбу.

Вам необходимо презентовать себя обществу в качестве эксперта. Для этого вы можете совершить что-то заметное: написать книгу, опубликовать статью в специальном журнале, выступить по телевидению, прочитать лекцию или получить награду на конкурсе. Но общественность каким-то образом должна о вас узнать.

Не думайте, что достаточно лишь приобрести известность в узком кругу других экспертов. Во-первых, это долгий и трудный путь, так как эксперты с трудом признают кого-либо равным самим себе. А во-вторых, это не тот масштаб.

Вам требуется признание общественности. Только известность позволит получить экономический эффект от позиционирования. И не имеет никакого значения, что о вас скажут так называемые специалисты. Даже если они злословят по поводу какого-то эксперта, это лишь добавляет ему известности, в результате чего он начинает зарабатывать еще больше.

Не надо считать, что приобретение известности у публики должно быть чем-то сродни душевному стриптизу. Существует множество способов обратить на себя внимание. Для этого не надо изображать из себя клоуна или раскрывать подробности личной жизни. Возьмите, к примеру, Роланда Бергера, консультанта номер один в Германии по вопросам маркетинга и бизнеса. Его знает практически каждый, хотя он появляется перед публикой от силы раз в две недели.

Десятый принцип позиционирования: назначьте цену

Если ваша фирма отличается от других и дает клиенту какие-то преимущества, которых он больше нигде не сможет получить, вы можете сами назначать цену. Если же вы всего один из многих, то цену будут назначать конкуренты. То же самое касается и работающих по найму: если вы обладаете каким-то умением, которого больше ни у кого нет, то можете сами определять размер своей зарплаты. А если вы умеете делать то же самое, что и остальные, то фирма устанавливает вам оклад.

Другими словами, либо вы выделяетесь среди других, либо вам придется участвовать в беспощадной конкурентной борьбе цен. Борясь за клиента, конкуренты постоянно снижают цены, теряя при этом собственную прибыль. В таком случае вам тоже придется продавать свои продукты или рабочую силу по заниженной цене. Что же касается экспертов, то клиенты буквально умоляют их забрать у них деньги.

Что делать с этими принципами?

Как вы отреагировали на предложенные десять принципов позиционирования? Конечно, вы можете сказать: «В моей ситуации они неприменимы». Очень жаль. Готов поспорить, что кто-то обладающий схожими способностями наверняка оказывался в такой же ситуации, что и вы… и стал богатым экспертом.

Все дело не в текущей ситуации, а в том, что вы предпринимаете, оказавшись в ней. Многое в нашем мире мы не в силах изменить. Но собственную жизнь мы – вы и я – изменить всегда способны. Принципы позиционирования могут стать отличными дорожными указателями на этом пути.