Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Подумайте, в какой нише вы могли бы стать первым. Здесь действует правило: чем меньше ниша, тем легче оказаться в ней первым. Уже Юлий Цезарь знал: «Лучше быть первым в деревне, чем вторым в городе». В вольном изложении это надо трактовать так: лучше быть первым в маленькой нише, чем одним из многих в крупной отрасли. Эндрю Карнеги говорил: «Первый получает жемчужину, а второй – только раковину». Но что делать, если все ниши в вашей отрасли уже заняты? Как стать первым? В этом вам поможет четвертый принцип.

Четвертый принцип: если не можете быть первым, создайте новую категорию позиционирования

Вы еще помните о том, кто совершил первый перелет через Атлантику? И о том, что почти никто не знает, кто был вторым? А вот третий человек достаточно известен. Это Амелия Эрхарт. Она стала первой женщиной, кому это удалось. Следовательно, она была первой в своей категории.

То же самое можно сказать о Райнхольде Месснере. Он был не первым, кто взошел на Эверест. Он даже не входил в десятку первых. Но он создал новую категорию и стал первым человеком, который поднялся на высочайшую вершину без кислородной маски. Кроме того, он первым покорил все восьмитысячники планеты. А также стал первым европейцем, который рассказывает руководителям компаний, чему они могут научиться у альпинистов…

Я согласен, что первый принцип реализовать легче, чем третий и четвертый. Вам, вероятно, придется прилично подумать, прежде чем вы найдете область, в которой можно стать первым. Но, если это удастся, вы сможете заработать много миллионов, причем за год.

Поэтому я предлагаю: для начала подумайте о том, как продемонстрировать свою непохожесть

 на других, занимаясь делом, которое соответствует вашим склонностям, способностям и доставляет удовольствие. Но не довольствуйтесь только этим. Продолжайте думать дальше: как создать новую категорию? Некоторые люди размышляют над данным вопросом несколько часов и в конце концов сдаются. Я считаю, что создание собственной ниши удается лишь немногим не потому, что это слишком трудная задача, а потому, что мало кто готов ломать себе голову над этой проблемой в течение многих лет.

Возьмите себе за привычку каждый день пятнадцать минут думать о том, в чем вы можете стать первым, и записывать результаты своих размышлений. Возможно, вы до чего-то додумаетесь. Мне лично приходят в голову десятки еще не занятых ниш в Германии. И каждая из них представляет собой великолепную возможность.

Пятый принцип позиционирования: сужайте сферу действий

Во время пожара в аэропорту Франкфурта произошло одно событие. Десятки людей оказались отрезанными огнем в большом помещении первого этажа. Они попытались разбить большое окно, чтобы выбраться наружу. Несколько сильных мужчин подняли большой стол и с разбегу ударили им по стеклу, но оно не поддалось. Возникла паника.

В этот момент мимо проезжал какой-то мужчина на автомобиле. Он сразу оценил ситуацию, остановился, достал из багажника баллонный ключ и бросился к окну. Размахнувшись, он ударил концом ключа по стеклу, и этого оказалось достаточно, чтобы оно разлетелось на тысячу осколков.

Этот случай преподносит нам урок: не пытайтесь завоевать рынок широким фронтом. Чем объемнее ваше предложение, тем тяжелее обратить на себя внимание. Очень многие фирмы рекламируют большое количество вещей. Этим они затрудняют клиентам выбор. Представьте себе, что прыгаете с вышки в бассейн. Падение плашмя на живот с тучей брызг – это не самое элегантное исполнение.

Чем меньше площадь соприкосновения с водой, тем лучше. Чем уже сфера деятельности, тем быстрее возрастет ваша доля в рынке.

 Но, пытаясь охватить как можно больше, вы мало чего добьетесь. В этом случае не поможет даже грубая сила. Забить в доску гвоздь гораздо легче, чем большой камень, хотя пробивная сила у камня побольше, чем у гвоздя.

Заострите свою маркетинговую стратегию

Поэтому старайтесь обратить на себя внимание с помощью одного-единственного продукта или таланта. После того как клиент будет завоеван, вы, конечно, можете предложить ему и больше. В переводе на язык маркетинга это звучит так: реклама на холодном рынке (где вас не знают) должна быть остронаправленной, а на теплом (среди вашей клиентуры) можно предлагать все, что вписывается в рамки вашего позиционирования.