Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

В каждой нише есть люди, ищущие самый дешевый продукт. Так как решающий фактор для них — цена, им нужен самый минимум остальной информации. И есть другие покупатели, с более специфическими требованиями; они могут раскошелиться, но для этого им надо понимать детали.

Например, родительский комитет хочет заказать фотокнигу или видеофильм на выпускной своего класса. Для одной мамы главное — сэкономить общественные деньги. Другая мечтает о стильной съемке, которая передаст настроение времени и станет семейной реликвией. Она не настроена экономить. Ее внимание с большой степенью вероятности привлекут аккаунты фотографов и операторов, где, помимо примеров съемки, будут объемные тексты с описанием нюансов. А экономную маму может вполне устроить короткая информация о цене и нескольких организационных деталях.

И, наконец, время, потраченное читателем на пост, — важная метрика, которая показывает платформе, что у нас качественный контент. Это повышает охват, Instagram покажет наш текст большему количеству людей. Круто, если мы не уместились в положенные 2200 символов и пришлось концовку вынести в комментарии или выложить в слайдер — тогда Instagram увидит, что люди не только долго читают пост, но и внимательно изучают комментарии, пролистывают все фото. Все это нам в плюс.

Частые ошибки длинных текстов

Конечно, бывают совершенно нечитабельные длинные тексты. Как правило, их невыносимость связана с двумя ошибками.

Первая — обилие ненужных, неинтересных деталей. Часто этим отличаются посты, в которых авторы описывают свою биографию. Многим сначала трудно начать писать о себе, а потом трудно остановиться. И тогда в текстах появляются пространные рассказы о том, как в лихие девяностые приходилось торговать джемперами на рынке, какие отношения с сотрудниками сложились на пред-пред-предыдущем месте работы и как трудно было переехать в Москву.

В целом рассказ о себе — это жанр, который приветствуется в Instagram. Но не стоит забывать правила этикета и правила текста. Рассказывая о себе, полезно понимать, что мы — не Алла Пугачева, которая пишет мемуары, будучи уверенной, что любой неизвестный эпизод ее жизни жадно ожидается публикой и будет растиражирован в сотнях публикаций.

Мы — гости на классной вечеринке с дружелюбными, но малознакомыми людьми. Если в ответ на вежливый вопрос «Чем вы занимаетесь?» мы затянем рассказ на 20 000 знаков, то через несколько минут останемся в одиночестве. Лучше выбрать самое главное, вспомнить яркие эпизоды, которые могут или развлечь читателя, или принести ему пользу.

И еще одно важное правило текста — у каждой публикации должна быть цель. К примеру, показать себя как профессионала. Мы должны отобрать факты, которые это доказывают. Например, я работала журналистом, поэтому разбираюсь в текстах. У меня свой бизнес, и я знаю, что такое продажи, так как много продавала лично, по телефону, через рассылки и соцсети. И еще я прошла несколько больших американских курсов по продвинутому копирайтингу. Поэтому я считаю себя экспертом по продающим текстам. А эпизоды и рассуждения, которые к этой мысли не относятся, стоит оставить для другого случая. Даже если мне очень хочется рассказать, как я открывала бизнес в разгар кризиса 2008 года, почему, став мамой, решила уйти из журналистики и как весело было учиться на филфаке РГГУ.

Вторая ошибка, благодаря которой появляются никому не интересные длинные тексты, — копипаст. Самое ужасное, когда авторы берут статью в интернете (часто написанную третьесортными копирайтерами) и пытаются сделать из нее пост. При этом либо получается просто плохой неоригинальный текст, либо автор пытается его облагородить, что-то дописать от себя, а в итоге мы имеем плохой неоригинальный текст третьесортного копирайтера, несколько слабых дополнительных параграфов (так как автор пытается подражать манере копирайтера) и потерю времени.

Такие тексты трудно описать словами, это надо видеть.